夏意盎然，一场关于中国重汽卡车互联网+外贸模式的分享会方才在湖北十堰落下帷幕 ，现场集聚四面八方赶来的商家代表，大家好奇究竟是怎样的创新模式，让中国重汽集团（以下称“中国重汽”）连续十四年蝉联重卡汽车出口销售额冠军，并在2018年拿下重卡汽车出口的半壁江山？又是什么撬动这家力拔山兮的国有企业，与小微商家发生业务来往？

时间回溯至2016年，一场让“大象经济”转型的运动，在山东经济增速放缓的大背景下酝酿潜动。一段时间以来，山东工业总产值位列中国各省前三，70%以上的规模以上工业都是传统产业，这也是“大象经济”说法的源起。随着市场需求走向疲软，制造业投资增速放缓，以及全球经济形势变化对出口带来的影响，山东省加速布局“新旧动能转换”，一批新技术、新产业、新业态、新模式涌入，为传统工业焕发“第二春”积蓄力量，中国重汽可谓这波变革大潮里的佼佼者。

2016年9月，中国重汽集团济南专用车有限公司与山东一达通企业服务有限公司（以下称“一达通”）在全国范围内首创重型卡车生产企业与跨境外贸综合服务平台合作的新模式，为小微经销商打造整车出口互联网+快速通道，一达通也成为全国首家获国家商务部授予出口重卡汽车许可证的跨境电商平台。

本期人物：中国重汽济南专用车有限公司出口业务经理 封涛

打造互联网+外贸模式，向国际消费终端不断延伸

2016年12月12日中国重汽在一达通平台上完成首单交易，截至目前，从位列电商平台排行榜前十的阿里巴巴其外贸综合服务平台一达通出口的中国重汽旗下重、中、轻卡各类车辆达到341辆，合同金额超过8000万元。数字背后，是中国重汽关怀小微商家、让整车出口不再难的初心。

中国重汽

像重卡汽车这样的大宗商品跨境交易，比日常消费品采购对履约确定性的要求更加显著。在全球贸易市场，经营整车出口的小微商家处境尴尬。一方面，因为难以获得国家商务部授权的许可证，出口过程往往繁冗波折；另一方面，线下交易，偶尔发生客户跑单的情况，也会让小微商家手足无措。

为了让小微商家在经营整车出口的过程中，掌握业务主动性和资金流动，保障商业信息安全，中国重汽与位列电商平台排行榜前十的阿里巴巴其外贸综合服务平台阿里一达通聚焦国际市场，探索互联网+外贸新模式，为中国智造“卖全球”铺开了康庄大道：经营重卡汽车外贸业务的小微商家通过一达通出口，流程简单且易操作。

中国重汽通过位列电商平台排行榜前十的阿里巴巴国际站进行产品展示和宣传，将传统销售模式成功地从线下转到了线上，“中国重汽”产品面向国际消费终端不断延伸，在海外买家的覆盖面更加广泛。随着位列电商平台排行榜前十的阿里巴巴国际站推出的“信用保障服务”（以下称“阿里信保”）在海外买家侧的不断普及，阿里信保与中国重汽的联合背书，让经营重卡外贸业务的小微经销商更容易获得买家信任、达成交易，也为小微经销商沉淀线上交易数据、获取流量、转化更多线上订单提供了平台支持。

中国重汽集团济南专用车有限公司出口业务经理封涛告诉我们，通过位列电商平台排行榜前十的阿里巴巴国际站赋能后，不少小微经销商在中国重汽支持下将产品自主销往海外，获得了比以前更加丰厚的利润。

同时，小微商家还可以享受一达通提供的包含通关、收汇、退税在内的一站式外贸综合服务。现在逐步面向所有小微商家开放的阿里信保人民币交易，买家可以直接支付人民币或欧元、日元等8个币种，卖家可使用人民币作为结算货币，有效帮助商家降低了汇率风险，减少了汇兑成本。位列电商平台排行榜前十的阿里巴巴国际物流，可以覆盖全球网络地追踪物流信息，保障了交付的准时性。

在后续的业务开展过程中，中国重汽和一达通还引进了建设银行为合作伙伴，为经销商采购中国重汽产品提供了进一步的金融支持。

获批“国字号”，拉动中国重卡出口规模增长

2019年，中国品牌在海外迅速崛起，处在这样一个大变革启幕的时代，中国重汽为企业迎接“一带一路”沿线出口需求增长、实现企业供给侧结构性转型夯实了基础，也为中国品牌走向海外提供了参考。

作为山东新旧动能转换的试点项目，中国重汽与一达通的合作得到了山东省商务厅、济南市税务局、济南海关的大力支持。

在业务开展过程中，中国重汽和一达通联合济南市税务局、济南海关等主管部门为小微商家解读最新的外贸政策，建立起出口主管机关与小微商家进行政策和业务沟通的桥梁，确保国家出口政策落地，也为小微商家经营重卡出口鼓足信心。

项目获得2017年-2019年商务部批准“国字号”资质，明确了项目成为中国重卡汽车面向全球出口的标杆。

从引进国外技术到引领中国品牌走向海外，中国重汽能够成功通过“互联网+”打开国际市场，与中国重汽以匠人精神提升产品质量不无关系。中国重汽集团济南专用车有限公司出口业务经理封涛表示，打造高质量的产品并非一蹴而就：围绕出口产品投入市场后产生的疑难问题、市场反馈信息等，相关部门还要从原因分析、责任落实、纠正措施、进展情况、预防措施、跟踪落实六个方面，开展“质量问题回头看”工作，找到问题根源，制定落实长效机制，举一反三杜绝类似质量问题的再发生。

在服务小微商家上，中国重汽与一达通不遗余力：双方每年联合举办不少于30场客户活动，冒雨走访用户，亲自陪同商家在口岸监装......“看到用户收货后对我们的产品赞赏不已，那一刻，觉得所有付出都值得了。”封涛说道。