“市场环境无论如何变化，都是对我们的考验，不管是外贸还是其他行业的朋友都可以脚踏实地，做好自己能做且擅长的事，蓄势待发，待疫情后一飞冲天。”

——潮州市潮安区雅仕弘彩印厂外贸总监 林晓阳

潮州市潮安区雅仕弘彩印厂专业生产印刷、复合各类自动包装卷膜、封口膜及各类包装袋（主要包括印复各式自动包装卷膜、封口膜及食品袋；真空袋;铝箔袋;拉链袋;服装袋；化妆品袋；OP卡头袋及更多包装袋等印刷产品），与多家厂家、零售商和代理商建立了长期稳定的贸易合作关系。

从设计转型外贸，看好数字化外贸红利

2016年，林晓阳辞去网页设计工作后，全身心投入到雅仕弘。他对贸易行业所知不多，但是却为心之所向，“那时候想挑战自己，虽然转行业可能会遇到很多的难题挑战，但是我喜欢这种挑战，一方面可以提高自身的交涉能力，另一方面，我也喜欢跨境销售的工作。”而后，林晓阳表示：“在雅仕弘刚起步时，也遇到许多的难题，资金不足、员工多数为应届毕业生、业务方向较为模糊等。但是，如今，雅仕弘已经拥有2千平方的厂房，两条流水线，企业在大家的努力下，渐渐步入了正轨。”

现在，他已经是雅仕弘的业务负责人了，工匠精神，良心经营是他常挂在嘴边的话，“只有把客户的问题摆在第一位，才能让客户感受到你的用心，只有用真实的数据说话，互联网的世界才会越来越透明，数字化就是帮助外贸去促进这种透明，我看好阿里巴巴国际站的未来，已经在为阿里物流升级之后做供应链的升级和准备，我已经准备好迎接这场因供应链和数字化变革带来的红利了。”

顺应市场趋势，线上发展迫在眉睫

2016年，雅仕弘开始经营阿里巴巴国际站，“当时也是考虑到国内的价格战比较激烈，我们应该把目光聚焦在包印外贸上，而阿里巴巴国际站正好是实现与国际接轨的平台。”林晓阳如是说。

“我们的目标是要达到2亿的营销规模。2019的时候，我们升级阿里巴巴国际站平台，加入金品诚企，我们询盘量增加了50%，访客曝光量也提高了3倍之多，线上营业收入增加到50万美金。接下来，我们依旧会在线上平台做好推广。”把视线转移到外贸平台上的雅仕弘，逐渐开始取得成效。

受到本次疫情的影响，雅仕弘依虽然受到“产品无法发货，销售停滞”的问题困扰。“市场总是瞬息万变的，只有跟着市场走才会有肉吃。”雅仕弘面对疫情的影响，及时调整战略，开始着手生产口罩包装袋，这也让雅仕弘面对疫情的影响更有信心。“目前，线下占比70%，线上外贸的比重30%，在据林晓阳对市场的调研来说，以后线上的发展是重中之重，我们自然也会在线上投入更多的精力和资金去推广”。

对客户要走心，平台运营同样要走心

“目前市场的竞争是激烈的，因此，不管是内贸，还是包印外贸都需要更加走心。最开心的就是有客户或者朋友介绍给你新客户，得到客户最大的认可就是帮你转介绍。“林晓阳说到。

雅仕弘在服务中小客户时，有自己独特的见地，对客户走心的同时，他还时刻提醒自己对平台也要走心。“因为雅仕弘的发货速度快也深受许多中小客户的称赞”，林晓阳说：“印象中比较深刻的就是洪都拉斯的一个咖啡包装袋客户，从雅仕弘开始做包印外贸的时候就已经合作至今，这不仅因为我们产品的性价比得到客户的青睐，长时间的维护和增进感情也是相当有必要的。

”不仅这样，雅仕弘在RTS的用心也是值得一提，将市场比较大的通用款式产品展示在橱窗，“目前已经上架7个产品，数据一直在增长，收益是其次，产品走量更是我们所追求的目标。”

精筑人才培养，开通金品提高话语权

当说起团队管理，林晓阳对雅仕弘董事长的领导能力非常“膜拜”，“感恩有他提供的平台，真正的从员工的成长来考虑，同时让我们明白心中时时要有客户，客户第一，每个星期，我们也会开一次会议，每个人总结遇到的问题，然后大家共同进行探讨、解决。”

如今，行业竞争激烈，包印外贸领域更是龙争虎斗互争雄长，林晓阳非常清楚雅仕弘的优势何在：“一方面我们有自己的工厂，供应链稳定，能自己控制产能、产品品质、定价和交货期；另一方面，我们的队伍非常年轻，要继续打造团结、战斗力强的团队。”同时，雅仕弘也十分认可阿里巴巴国际站金品诚企的价值，“金品诚企让企业在争取订单时更有话语权，目前成效显著，未来还会增加更多的投入，开设更多的平台。”

阿里巴巴跨境贸易顾问 陈泽榕：

“也许，雅仕弘，在包印外贸行业来说是年轻的。但，正是这样的年轻企业敢于拥抱互联网，从而带来了更多的订单，助力企业成长。在未来，还有更多的落地文化，提升团队战斗力，拥抱变化，期待雅仕弘借助互联网成为行业标杆！”