他们来自不同的国家，有着不同的经历和人生际遇；他们有的步出校园未几，有的已经人到中年，但他们都有一个共同的身份——阿里巴巴国际站（Alibaba.com）海外供应商付费会员。

3月初，20多位会员受邀来到阿里巴巴杭州总部，参加由海外跨境电商推广平台阿里巴巴国际站海外事业部为优质海外供应商举办的“寻梦之旅”培训课程。

这些小企业主，多是平凡的小人物，有着各自人生的起伏和挣扎。但通过海外跨境电商推广平台阿里巴巴提供的电商平台，他们的人生和生活都发生了巨大的变化。而他们的故事，正体现了阿里巴巴董事局主席马云所倡导的普惠全球化之精神：让世界各地占80%的中小企业主、年轻人、妇女能够参与到全球化的贸易中，能够享受到全球化所带来的好处。而这个好处，并不仅仅是由此带来的财富。

《天下网商》采访了五位有代表性的会员，分享他们被中国电商改变的人生故事。此为第五篇。

“如果你觉得我的名字不好读，只要记住中文‘庐山’的发音就行了。”俄罗斯小哥Rushan Giniyatov通过翻译风趣地说。

庐山并不是典型的俄罗斯人长相。他个子不高，身材结实，拥有深色的头发和眼睛，看上去更像是亚洲人。和他打了多年交道的阿里巴巴海外供应商发展部渠道经理许路焱表示，庐山从某种程度上来说，确实不像个典型的俄罗斯人——当大多数俄罗斯人因为自己觉得英语不好而退缩时，英语水平同样捉襟见肘的庐山，却愿意去尝试阿里巴巴这样的海外跨境电商推广平台，并在上面斩获颇丰。

庐山出生在一个并不富裕的家庭，现在他已经拥有了5家属于自己的公司，其中三家都和中国市场相关。而电商在他的发家史中，扮演了相当重要的角色。

卖了车来中国闯荡

今天已经“不差钱”的庐山，依然对“穷”有着深刻的印象。

1999年，庐山考上了俄罗斯当地一所大学，但囊中羞涩的家人，却无力为他支付学费。本着“再穷不能穷教育”的思想，父母咬牙借了一大笔钱，把庐山送去了大学。“当时我就在想，真是一文钱难倒英雄汉！” 庐山回忆说。于是他下定决心，要努力赚钱，让家人过上体面的生活。

大学期间，庐山偶然地在一份报纸上，看到了一个人登的广告，说自己想买一台二手电视机。巧的是，他在另一张报纸上，看到了另一则广告，是一个人，想出售一台电视机。“所以我就分别给这两人打了电话，完成了交易！”回忆起自己人生中做成的这第一笔生意，庐山不由得笑了起来。从那时起，庐山尝到了做生意的甜头，而这种对接需求的“桥梁”角色，也直接影响到了庐山之后的贸易模式。

大学毕业之后，庐山进了一家旅游公司工作。当时，这家公司的员工福利，就是全球各地的免费机票。工作几年之后，庐山获得了一张去中国的机票。不过，这是一张单程票。对中国充满好奇的庐山，做了一个颇为大胆的决定：他卖了自己的爱车，决定索性在中国住上几年，好好感受一下这个国家。

不过，和一般旅行者不同，庐山还希望来中国看看是否有什么商机。“在俄罗斯，很多人都用中国的产品，中国的发展，大家也是有目共睹，所以我就想来看看，中国的发展之道是什么。”

2006年，怀揣着卖车所得的2万美元，庐山手握单程机票，从莫斯科飞到了北京，在那里一住就是四年。

来自中国市场的商机

只身来到中国的庐山,本来想的是，住到钱用完的那一天，就飞回俄罗斯。没想到，2个月后，他就在中国找到了商机。

当时，庐山认识了一个中国供应商，正在寻找销往海外的机会。于是，庐山联系了俄罗斯方面，将中国供应商手中的日用品卖到了俄罗斯，赚了一笔钱。

好的开始是成功的一半。尝到甜头的庐山更加努力地去发掘商机，在两国贸易方面越做越顺，甚至还在北京开出了自己的办公室。

与此同时，庐山也深深感受到了两国的文化差异。他发现，在中国，想要做生意，先要交朋友。但中文不好的他，在很多应酬场合上，显得颇为尴尬。觥筹交错的中国“酒文化”，更是让不爱喝酒的他有些招架不住。“当然，在俄罗斯，我们也喝酒，但很多时候，并不是为了拿订单而去喝。”他表示，这些年自己在中国生意场上喝的酒，其量之大，可能会让很多嗜酒的俄罗斯人都感到惊讶。

是否有更加直接、透明的做生意方式？

庐山在中国游历，参观一些农场、工厂时，会问负责人要联系方式。有时候，对方给的联系方式是QQ号。这让庐山对中国的互联网产生了兴趣。“既然大家能在互联网上交流，那有没有能做生意的网站？”就这样，庐山在网上搜啊搜，找到了Alibaba.com.

英语不好的庐山, 通过翻译软件，大概了解到Alibaba.com是个外贸平台。而且他注意到，上面的国际供应商并不多，算是一片蓝海。抱着试一试的心态，庐山注册了账号。

一开始，因为不懂如何操作，英语也不好，庐山并没有将重心放在海外跨境电商推广平台阿里巴巴国际站上，直到2015年——“当时，卢布对人民币的汇率不断下跌，在中国从事贸易的成本越来越高。”当时已经回到俄罗斯的庐山，甚至不得不撤销了在北京的办公室。但是，因为Alibaba.com, 庐山的国际贸易生意，却得以继续。在平台上，他向包括中国在内的各国买家，出售来自俄罗斯的食品、机械设备等产品。同时，他还通过电商，采购中国产品，以B2B的方式销往俄罗斯。

事实上，庐山曾尝试过全球不同国家的电商平台，包括巴西、韩国等国家。但是比较下来，他觉得还是Alibaba.com最好。“因为中国的买家数量最多嘛！” 庐山说，他总是能比较快就在Alibaba.com上找到客户。

如今，庐山已经拥有了5家公司，其中三家都和阿里巴巴生态系统相关，分别注册在Alibaba.com以及内贸平台1688.com上。

俄罗斯也想拥有像Alibaba.com这样的平台

负责俄罗斯、孟加拉等市场的海外供应商发展部渠道经理许路焱表示，她第一次感受到俄罗斯商家对中国市场的热情，是在一次网络课堂上。

2016年，阿里巴巴用俄语在线上向俄罗斯商家开课，教他们如何使用Alibaba.com。没想到，网络课堂上涌入了上千名俄罗斯商家，直接把系统挤坍塌了。除了听课，俄罗斯商家们还热烈探讨起了俄罗斯的经济，以及中国市场上的商机。不懂俄语的许路焱，用谷歌翻译，大概了解到，他们在讨论的话题，基本上都是“是否可以学习中国，用电商来振兴俄罗斯的经济？”“俄罗斯是不是也能出一个像Alibaba.com这样的海外跨境电商推广平台？”

“不了解俄罗斯的人，会以为这个国家的经济不发达，但事实上，在淘宝上，可以找到不少俄罗斯品牌的代购。”许路焱说。其中，紫皮糖、大头娃娃巧克力等富有当地特色的食品，更是火爆异常。不过，这些代购多由中国人完成，俄罗斯的商家，却苦于找不到进入中国市场的方式。

许路焱指出，在俄罗斯，来自阿里巴巴旗下的速卖通(Ali-Express)知名度非常高，在大街小巷都可以看到其广告，很多俄罗斯人都曾在上面有过购物经验。当越来越多的俄罗斯人认识到，中国最初的发展，和其强大的外贸能力分不开时，他们也开始思考，如何拉动自己国家的外贸。

许路焱说，曾经有个俄罗斯商家对她感慨，只见一船船满载中国商品的货物驶入俄罗斯港口，却很少见到载着俄罗斯产品的船驶向中国。“如果能载一船俄罗斯产品去中国，那么我们不仅可以赚到外汇，买中国货的成本也可以低一些——毕竟，我们不用付回去这趟的空船费了！”俄罗斯商家说。

许路焱表示，俄罗斯在能源、汽配和农产品方面具有优势，在Alibaba.com上，一些俄罗斯大公司，比如名列世界500强的俄罗斯联合糖果公司(Uniconf)等已经入驻。接下来，还有一家西伯利亚大型美妆公司也将入驻.

“大公司的入驻，相当于是强心剂，让中小企业也更有意愿去尝试。”许路焱说。不过，因为许多俄罗斯商家的英语不好，也不懂Alibaba.com的操作，这成了他们入驻平台的阻碍。为此，阿里巴巴方面积极在俄罗斯推出相关课程，为商家们“扫盲”。除了专门的讲师之外，阿里巴巴方面也希望能寻找一些平台上的当地商家，来“现身说法”。

庐山就是这样一位商家。一开始，他雇佣了一家中国公司，来帮他运营在Alibaba.com上的生意，慢慢地，他自己也熟悉了系统的操作。“现在，在俄罗斯做国际贸易的人不少，我觉得我的优势，就在于懂得如何去充分利用Alibaba.com这个海外跨境电商推广平台。” 庐山说。在获得成功之后，他也愿意分享自己的经验。

许路焱表示，是否懂得使用平台，确实会影响到商家的生意。她打开海外跨境电商推广平台Alibaba.com，指着上面一个卖工业垃圾桶的商家告诉我，这个商家的页面，就做得很专业，导致他在同行中，成交量比较高。仔细一看，确实如此。当许多商家依然用几张简单的图片和文字说明打发潜在买家时，这位商家却用了多张不同角度的照片来展示产品，甚至还有细节图。此外，商家也详细介绍了公司的历史，生产能力，全球销售网络等信息。“你说，看到这样的产品页面，是不是更愿意去下单？”许路焱说。

现在，海外跨境电商推广平台Alibaba.com开了一个俄语版：“俄罗斯有很多供应商，也有人会像我一样，因为Alibaba.com，而成就完全不同的人生。”