2000元起步,萨迦借助电商平台实现业绩增长100%
发布时间:2020-12-17
来源:阿里巴巴国际站闽汕大区
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厦门萨迦体育用品有限公司于20130917日成立。公司经营范围主要以体育器材批发、服装鞋帽批发、纺织品针织品批发、箱、包零售、第一类医疗器械批发和零售、第二类医疗器械批发和零售以及国家允许的各类商品技术进出口为主。自公司成立以来,从公司领域选择到壮大规模,一路迎难直上,在蒋红的带领下实现公司品牌发展。

翻译出身缘起萨迦
在各种机遇之间辗转寻发展

在发展历程的大趋势中,从未有哪个发起者或者企业经历是“从一而终”的。创业者们总是在当时的发展浪潮中,于机遇和资源的多方抉择之下,开拓出属于自己的一方天地。厦门萨迦体育用品有限公司的起源与蒋红早期的个人经历有着密不可分的关系:“我是2006年来到厦门的。这家公司的名字缘起我的第一家公司。当时全球耐克足球80%的订单都来自于这家公司。这家公司相当于这个领域里的领头企业。”

2000年毕业实习的蒋红,以练口语为目的与人结缘,在机缘巧合之下成为了公司翻译,虽是从翻译行政开始,但是蒋红凭借着自身出色的能力成为了总经理助理再一步步成为助理总经理,并且帮助公司成功创办了分公司。

这段工作经历不仅让蒋红增长了经历,更让她的能力被外界所知晓,后来在一家福州外贸公司就职时,一家南京的公司前来挖角。凡事讲究厚积薄发,早期就业经验让蒋红积累了不少国内外的人脉和资源。资源掌控对企业发展可谓是至关重要,蒋红就十分善于抓取资源,懂得在各种机遇之间辗转谋求发展。她将自己作为一个资源中转站,以便于捕捉有利信息。2007年底,蒋红当时所在的贸易公司流失了最大的客源,面临倒闭窘境之时,蒋红便直觉自己开创事业的时机到了。

放手一搏创机遇
携手阿里平台长扬事业风帆

在初期发展时,蒋红选择从服装搞起,在一海外朋友的助力之下,第一笔足球服的订单便发往欧洲,也由此奠定了日后的运动领域的发展方向。但仅是与足球服有关的运动服行业并不能满足蒋红渴求发展的心,于是在维稳足球服输出公司运作的同时,蒋红不断地致力于开发新客户。

开发新的客户源,扩大订单量,光是蒋红独自一人的冲锋陷阵还远远不够。当事业发展遇到一个全新阶段时,蒋红敢于放权和致力于谋求人才:“公司规模化势在必行,不能单凭一个人冲锋陷阵。培养人才,一起奋斗,团队作战才能走得更远。”

公司的规模化意味着需要更多的机遇和更好的平台,与阿里巴巴国际站的合作也是从这时正式开启。从起步到规模化,萨迦已经有了一个相对稳定的客户群,但对于蒋红来说这还远远不够:“你要有一些新鲜血液,客户也要不断开发新的。虽然可能业务的70%的是在旧客户那里,但是你一定是要有这种居安思危的开发思维,去看看能不能发展新的优质客户。”居安思危是一个企业的长期稳固发展的保障,“开发”二字对于创业者来说不仅是一个思维,更是一个需要为此付诸实践的真实动作,倘若只是局限于当下客户体量,而不懂得放手一搏不断为自己创造发展机遇,那么萨珈的发展将远远达不到如此高度。

洞察市场转变动向
顺应趋势重视发展电商平台

2006年我把之前赚的钱尽数给了家里,带着2000元做起步资金来厦门创业。没有任何外界的支持,自己学历也不是很高,但我相信我能做到。”萨迦如今的发展与蒋红当初的果敢与坚持分割不开,因此对年轻员工她也乐于提供更多的资源,年轻人身上的冲劲与热情,都是蒋红十分看中的珍贵品质。

在商场上,行业转变只在朝夕。各种因素都能决定市场动向,尤其是在疫情的影响之下,各行各业都面临着一次大换血,因此紧守传统模式是不长久的,发展电商平台势在必行。蒋红对此显然也有所预见:“我们现有的一些客户群体,也已经从传统平台转到电商模式。在接下来的发展中,我个人也会更注重电商客户的发展。”在疫情的影响下,市场一度呈现两极分化,萨迦的线上产品线呈增长趋势,但传统模式大受影响。由此大批人从传统模式转战电商行业,电商行业本身也在不断挖掘新的增长点。萨迦亦是如此,在保证原有客户需求输出稳定的前提下发展出的防疫产品,在模式与领域的双重转变下单就蒋红个人的出单就达到了两千多万,整个公司的产值在不断发展。

此外,在异军突起的直播浪潮下,蒋红认为直播平台更是一个富有前景的发展,因此她十分注重培养业务员的直播能力,争取在视频化趋势的发展中不落人后。

于商海发展中寻动力源泉
以人才培养为先一路砥砺前行

稳定大量的客户群固然重要,但在开发和合作的过程中,蒋红注重的永远是品质:“我们每年都有筛选客户,在有一定客户体量的前提下,你才有这样的一个权力,而不至于太被动。建设团队的一个初心,一个是风险分散经营,一个是扩大客户的体量同时将员工培养起来。”在阿里巴巴国际站的平台上,萨迦开发到了许多优质客户。

随着客户群体的扩大,内部人才的培养也迫在眉睫。针对员工的管理和栽培,蒋红也很有自己的一套:“我们经常在不同的时间段举办一些不同的机制,例如举办一些活动去PK。”员工内部之间的PK奖励机制极大程度地激发了业务员的能力,奖励之下倍出动力,时不时的一场PK让整个公司呈现出积极的你争我赶的良性竞争状态。

阿里巴巴国际站平台不仅帮助萨迦开发了更多的优质客户群,蒋红作为管理者也在加入阿里后获得了更多的动力和导向,通过阿里与更多优秀人才的碰撞让蒋红意识到何为管理者和引导者的意义:“就现状而言,在事业上缺少了一些动力,你要去找一些动力的源泉,找到自己能力和能量能够释放的出口。所以是进入阿里圈子后,与不同优秀的老板对比后才能意识到自己与他人的差距,一个行业一个本职最终的形态是成为一个对社会有用的人。”生意场恍如人海,在职场浮沉人生漫漫中蒋红明白自己还有很长的一段路要走,而这件条路也将助她收获更多。

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