随波逐流还是自寻出路？谢飞毫不犹豫选择了后者。一头扎进外贸行业，摸爬滚打13年，终于得偿所愿。如今，由她一手创办的海南皇守铭实业有限公司乘着阿里巴巴国际站的快船，在万亿级化工市场乘风破浪，用近2000万的年销售额回答了13年前那个付以满腔热血的决定。

再回首，她目光如炬：“这是我做过最正确的选择。”

做自己的“将军”，开疆拓土

创立海南皇守铭实业有限公司之时，谢飞刚从一家奋战8年的传统外贸企业离职一个月。用她的话说，原因很简单：不想虚度光阴，蹉跎岁月。

早在2013年，看着竭力仍无法提升的业绩，谢飞陷入了深度思考，停滞不前是她意料之外的事情。不得不说，在能力触及天花板的同时，谢飞敏锐地捕捉到了行业释放的信号。

2008年以后，曾被贴上“大富大贵”的中国外贸黄金时期宣告结束，仅仅依靠一个好产品、大客户，靠劳动红利和生产红利就能实现“咸鱼翻身”的阶段成为历史。在世界金融危机的冲击下，中国传统外贸被迫转型。这无疑是一场“洗牌”，有人岿然不动，有人震荡出局，有人则自信入场。直到2017年，势态终于回转，而导致这场波澜壮阔的改革初见成效的助力不仅是宏观调控，还有新生媒介“互联网”。

与传统外贸行业当时略显低迷的走向大相径庭，2014年的互联网正处于上升期，短短几年，BAT巨头们实现了数十倍增长，“互联网+”刮起一阵经久不退的浪潮，创造了一个又一个风口。

出身于计算机专业的谢飞已然意识到传统外贸的壁垒和缺口，外部环境倒逼，内部竞争加剧，转眼便可能淘汰出局。如此，谢飞直言建议所在企业发挥互联网的优势打通线上交易渠道，采取O2O模式，把握先机加入跨境电商的行列。遗憾的是，这一主张并未被采纳，甚至不以为然。

“理念不同”导致谢飞一时间陷入了迷城。继续拿着稳定的年薪平静度日，还是重寻天地遵从内心？家庭、事业的压力一齐涌来，几乎要湮没这个一向果断刚强的女性。

偶然的一次笑谈，长辈的一句“你为什么不自己创业？”让谢飞破土的想法再难抑制：“当时我的脑子瞬间懵了，不断地问自己，对啊，为什么我不创业？”

一向果断的谢飞重新进行事业规划后，2014年10月便毅然辞去年薪已逾10万的工作，一个月后，海南皇守铭实业有限公司诞生。那一刻她的满腔热血不减反增，内心燃起了新的战意——为创造一片由自己定义的天地而冲锋陷阵。

谢飞爽朗地自我戏谑：“闲不住，松不得，我大概是属于战场的武将，适合去开疆拓土。”

一人之力站稳脚跟

突破和发展总是踏着尖刀前进，谢飞也概莫能外。在公司初创之际，两座必须消除的大山便立即“堵”在了皇守铭眼前：一是成熟且客源丰富的平台，二是有前景且竞争力强的产品。

与此同时，线下客源她全部留在了之前的公司，要想做出成绩证明自己，谢飞必须另辟蹊径。

得益于此前在外贸行业的沉浮，对于平台的选择在最初进行创业规划之时，谢飞已有了考量。当时的互联网虽处于上升期，但电子商务尚未形成大流，更遑论跨境电商，平台数量和成熟度都十分有限。但谢飞却发现，阿里巴巴国际站不仅拥有海量客流，且门槛低能迅速入驻。

因而在同僚仍专心于传统外贸路线的时候，深知平台重要性的谢飞，在公司成立后一个月便主动联系上阿里巴巴国际站的客户经理，签订合作协议，皇守铭正式入驻国际站。

不过，新的问题接踵而至。巧妇难为无米之炊，光有平台不行，还得有产品。谢飞十分清楚，产品是一家外贸公司的核心，要谨慎选择。

纵观中国实业10年发展史，产品的重要程度不亚于“生命之源”，是企业能否抢占市场、实现可持续发展的关键。而在长期的分析与探索中，谢飞发现了一个有趣的现象。

金融危机一时激起千重浪，众多行业被低迷笼罩，长期都未能重见曙光。但中国化工产能全球占比却一路攀升，反向而行。2014年我国化工产能全球占比从起初不足9%一路升逾25%，市场潜力不言而喻。

“消耗品，轮换周期稳定，这样的产品不仅是持续需求，也有创新空间，市场只会增大不会缩减。”打定了主意，谢飞快速将皇守铭定位在化工领域，并将目标锁定在化学原料和基础化工聚合物市场。

值得一提的是，根据国家统计局数据，截至2018年10月底，中国化学原料和化学制品企业资产总计7.6万亿元，同比增长6.5%。行业的向阳发展，再次印证了谢飞对于选品的精准把握。

通过平台，皇守铭很快就接到价值逾20万的大宗货物订单。如今，倚靠万亿级大市场，借力精准匹配客源、操作化繁为简的阿里巴巴国际站，谢飞仅凭一人之力便带领着皇守铭创下了近2000万的年销售额，搭建起高黏性的客户群。目前，皇守铭的客户均来源于阿里巴巴国际站。

皇守铭不仅承载着谢飞的信仰，亦践行着她的理念。“20年前我便想过，如果有朝一日我能将中国的东西卖往全球，那将成为我一生最有成就感的事情，如今通过国际站我实现了，哪怕现在只迈出了一小步，但未来谁知道呢？”

困难是胜利的开始

旁人都说谢飞“运气太好”，不论是巧用平台创下骄人业绩，初创公司便首战告捷，亦或是稳步递增的销售额，种种成就都从容获得，顺遂得令人艳羡。谢飞忍俊不禁：“大概有些运气吧，但没人知道我在这背后究竟下了多大的功夫。”

对此，她特别提到了一个买家。自开通平台以来，皇守铭的询盘逐渐递增，正当谢飞操作平台处理询盘之时，一名奥地利客户的订单突然而至，4个货柜，价值100多万。仅能隔着屏幕询问细节，无法当面验货，客户显然十分不放心。作为行业新起的皇守铭，也不出意外的遭到了质疑。而当买家提出要出具产品的检测报告时，谢飞毫不迟疑地答应了。

出于对产品稳定性、安全性等质量问题的考虑，皇守铭的产品来源于像中国石油化工集团等央企或者国内大型集团企业，想要拿到产品检测报告，需要走不下十道程序，周期长且奔波。尽管如此，谢飞仍不惧繁琐将检测报告交付给了这名奥地利客户，获得了对方的信任，拿下了这笔订单。

“我从没想过放弃订单，所有机会我都想尽力争取，有要求就说明有合作的可能。”别人眼中的麻烦和困难，被谢飞直接等价成为机会，也正由于这样的理念，皇守铭至今在老客户中创下了极高的口碑，曾经的质疑，均转化成对皇守铭的信任。

同时，谢飞明确皇守铭若要在竞争激烈的外贸圈中站稳脚跟，必须有所应对和规划。

“组建团队”成为皇守铭首要计划。尽管谢飞仅凭一人之力便创下了皇守铭近2000万的年销售额，但独木不成林，若想再实现大幅度上升，必须凝聚团队力量，力往一处使。接下来，皇守铭将用半年的时间进行队员招募和信任培训，以期能够参加明年的“新贸节”和“采购节”等活动。

另一步，皇守铭计划开拓小五金类产品板块，除去目前的P4P服务，升级金品诚企会员等，充分发挥阿里巴巴国际站平台作用。目前，谢飞已在阿里巴巴团队助力下，同时着手团队组建和新产品业务。

当下，电商法和跨境电商系列新政出台将进一步规范中国跨境电商市场，促进跨境电商行业健康发展，同时全球化趋势、消费升级也将推动中国跨境电商交易规模持续增长。面对巨大的机遇和挑战，谢飞仍旧从容，信心十足：“建好团队，服务好客户，树立好品牌口碑，继续充满热爱的外贸之路。”