海格，同音“higher”，承载了我们兄弟俩对人生“更上一层楼”的期待。

2008年，一场举世瞩目的次贷危机，从华尔街蔓延至全世界，改变了无数人的命运。此时中国江苏的常州市，有两个二十出头的毛头小伙，似乎并没有被这场危机所影响，反而凭着一腔热血和闯劲，迈出了他们创业的第一步。

那一年，20出头的陈舜赛兄弟俩，在打了许多份零工后，因为不甘贫穷，也因为一份经商的梦想，懵懵懂懂的办起了工厂，做起了贸易。做决定的时候，身边的朋友几乎统统泼了冷水，“办工厂是年纪大的人才做的事儿”、“做外贸一点不时髦”。好在他们的父母一直鼎力支持，最终，兄弟俩在举债出国留学和举债创业中选择了后者，创办了一家主要经营超细纤维周边产品，集中在家用家居，礼赠品促销行业的企业，他们给公司起名“海格”，同英文“higher”。

跑得快和跑得稳，是企业当家人必须考虑的事情。

和大部分创业公司一样，海格也经历了困境重重的初创期。由于对经营企业没有经验，陈舜赛兄弟每天都面临着不同的问题。尽管两人在不断的学习和进步，第一个惨痛的教训还是来了，并且，还裹着“百万订单”的糖衣。

跨境电商赚钱吗？这是海格接待的第一个中东客户，也是他们遇到的第一笔百万订单。

虽然两人并不了解中东客户的特性，对大订单的利润和风险也没有专业的评估，但为了提振心气，加上对大单的向往，年轻气盛的兄弟俩还是接了下来。紧接着，噩梦就开始了：客户赶着朝圣节日用，交期十分紧张；做事方式随意，度假后便无法联系，导致生产停滞；要求全部空运，运费比货值还要贵……尽管兄弟俩付出了巨大的努力，但在重重波折下，这笔利润低、交期赶的“百万订单”还是以损失惨重的结果惨淡收场了。

这次失败过后，陈舜赛兄弟进行了彻底的复盘，对订单数字的追求退居二线，首要考虑的，是风险与利润的综合平衡。

阿里巴巴是创业企业的第一选择

公司业绩没有成倍翻的奇迹，但始终保持稳步前进。

2019年是海格和alibaba.com（阿里巴巴国际站）合作的第十一个年头，回忆起合作伊始，陈舜赛仍历历在目。

兄弟俩都是熟悉互联网的85后，创业结合互联网显得顺理成章。

跨境电商网站有哪些？彼时恰逢出口通价格调整，核心服务中小企业的阿里巴巴，成了海格当时唯一能买得起的跨境电商平台，加上当年客户经理执着的上门推荐，由此，一场十一年的合作长跑拉开了序幕，也开始了海格的成长腾飞之路。

合作开始的两三年，公司一直只有3、4名员工，订单也以小单为主。转折的关键在于陈舜赛参加了一次阿里巴巴的品牌课程“橙功营”。这次培训给陈舜赛带来了极深的触动，回来后他买了公司第一台投影仪，并着手建立了各项规章制度，细化公司部门，给企业带来了脱胎换骨的变化。

跨境电商赚钱吗？随着企业管理的成熟，行业经验的积累，海格逐渐有了起色，到第四年，公司经营步入正规，团队也扩张到10余人。进入第五年后，海格兄弟再接再厉，创办了他们的第二家公司，江苏四头怪实业有限公司。2017年，海格进入新的阶段，团队达到了50~60人，销售额每年以30~40%的速度增长。用陈舜赛的话来说，“公司业绩没有成倍翻的奇迹，但始终保持稳步前进。”

信用保障订单量华东第一，用线上数据俘获客户“芳心”

对灵活的小企业来说，只要ALLIN，想超越同行业TOP10不是难事。

跨境电商赚钱吗？跨境电商网站有哪些？2016年是海格与阿里巴巴合作的大年，在阿里巴巴新开了5个中国供应商平台。也是海格在数据沉淀和信用保障订单取得巨大突破的一年。

通过与海外客户不懈的沟通以及强大的内部激励，海格年度累计走信用保障订单近700单，是华东大区信用保障订单量最多的中国供应商，包揽了大部分的信保奖项。深感数据时代到来的海格兄弟，并没有满足现状，而是乘胜追击，新开了两个平台， 投入P4P的运营，加大获得潜客的力度，力求稳定行业TOP1的交椅，最终，海格当年的业绩做到了约8000万左右的销量。

“信保所沉淀的在线数据，在客户看来就代表着一种信任。有了这些线上数据沉淀，很多线上的客户，邀约到展会后就能很快成交，而线下的客户看到我们线上的数据，也会因为信任感而促成交易。总之，阿里客户与线下的客户重叠的非常快，流量和数据越来越珍贵。”陈舜赛向我们总结到。

深耕品牌与研发，让大订单“起死回生”

企业自身的研发和设计能力，已经比传统制造的能力更重要，创新是更重要的能力。

一直在稳中求变的海格兄弟，这几年愈发体会到品牌建设的重要性，“长期来看，品牌是企业的未来，知识产权非常重要。”陈舜赛说到，“天猫发布了最新的消费趋势。具有购买力的人群，对新品和品牌非常看重，因此两年前我们便在品牌和产品开发上重点布局。”

为了品牌出海，海格兄弟坚定的实践着他们的设想，公司每年会拿出利润的30%投入到产品研发中，有专门的研发团队来运营，推动OEM产品的更新和迭代。

“品牌出海符合国家‘一带一路’政策，中国制造不比国外差。我们的产品现在在国外越来越受欢迎。在新兴市场如东南亚，东欧、德国，反响都不错，现在，我们更有信心的走出去了。”陈舜赛自信的说。

海格在品牌与研发建设的深耕，为企业的发展注入了强心剂，甚至让许多订单“起死回生”。而让陈舜赛印象最深刻的，是一个合作多年的德国大客户。

公司有一个合作很久的德国大客户，年底下了一个大订单。奇怪的是，这次忽然杀价得厉害，降了15%，另我们倍感焦急。

客户到了中国后，我们了解到是有同行加入了竞争，我们长期合作的产品已不是业内新品，导致很多同行跟风做，和我们打起了价格战。考虑到单纯的杀价没有意义，加上我们对品牌与研发一贯的重视，于是我们把新的品牌手册和产品带到了客户面前。

没想到，客户看了喜出望外，当即表示要和我们展开品牌合作，在德国作为一个新的品牌代理销售。接着，我们又向客户阐述了我们对产品研发的投入与理念，让客户意识到，光有生产一个产品的能力是远远不够的，我们要给客户创造的价值，不是一个产品的价值，而是持续的创新和研发，始终保持市场领先的长远价值。

而客户的反馈也给了我们更大的信心。他说：“我们也同样面临着竞争对手，因此也更愿意选择有研发设计能力的供应商，产品不断的迭代能打开新的方向和未来，让我们越做越强”

2019“稳中求变” ，赢战5G时代

市场会逐渐趋于小单化，做规格品，做品牌现货，会比传统OEM更有生命力。

跨境电商网站有哪些？2019年，海格与Alibaba.com（阿里巴巴国际站）的合作步入第十一年，对平台也做了更深广的整体规划。“今年我们在阿里的投入超过100万，版面全部更新，顺应网站变化，布局品牌出海，开通专门的现货赛道，调整产线以适应快速销货。”

跨境电商网站有哪些？阿里巴巴是这个时代的明星企业，我们的跨境电商之路，也依托着阿里的产品一步步壮大。这些年，我们始终被阿里努力拼搏的精神感召，所以公司阿里的基因很重。每次想松懈的时候，如影随形的阿里精神便会鞭策我们继续前行。

有两个大脑一起做决策的海格，一直在“稳中求变”的理念下稳步壮大。重视线上数据海格兄弟，已敏锐意识到5G时代的来临。“市场会逐渐趋于小单化，做规格品，做品牌现货，会比传统OEM更有生命力。”这一次，相信海格能拥抱数字化的变革，越走越快，又快又稳。