在服装外贸领域耕耘了近20年，2009年创业就加入了阿里巴巴国际站。从起初的只做OEM订单到现在的OEM+RTS双赛道运营，他也走过一些弯路，但不服输的钻研精神，让他的公司业绩快速上升，1个月跻身行业Top10。他就是来自东莞迪之牛服饰有限公司的老板雷俊。

迪之牛的乘风之旅

雷俊在2010年选择辞职创业，选择了自己耕耘多年的服装外贸行业。早些年在香港服装公司的工作经历，让雷总养成了服务于欧美客户的严谨思维。创业起初的那5-6年，虽然加入了阿里巴巴国际站，但是仍旧用传统外贸的思维在运营平台，因此虽有效果也能接到一些订单，但营收没有特别大的突破。

一直到2018年，雷俊参加了阿里巴巴国际站的杭州寻梦。在那里，他认识了很多在服装外贸平台阿里巴巴国际站出海的明星商家，听了他们的成功故事。这时候他意识到，原来外贸可以这样玩！互联网让我找到的企业发展的突破点，可以让实力工厂的价值更大化！

就在今年，本以为疫情对服装外贸行业冲击巨大的情况下，迪之牛业绩翻了一倍。OEM+RTS双平台部署，每天都能收到精准询盘5~12条！不服输的雷俊，组建了6人的外贸团队，从开通金品诚企、爆品打造、P4P精准投放到多元化视频营销，仅用1个月时间挤进行业TOP10，单品排名美国top1！

如何看待线上化外贸、跨境B2B

1、时至今日，我的所有客户都来自阿里巴巴国际站。线上化外贸给我们节约了很多时间和精力，平台的背书、金品的认证也让我们更高效的拿下大客户。2B的生意和2C不一样，并不是所见即所得，它需要你用心的布局、规划，订单周期会有一点长，毕竟一个买家背后是一个公司，它需要角色和审视的时间。我身边也有朋友用C端的效果来衡量B端，早早的放弃了，等到他看到迪之牛的快速发展时，已经后悔不已。

2、线上/线下，内贸/外贸都是企业的营销途径，多元化渠道的部署才是抗风险和价值最大化的关键。

为什么尝试RTS赛道

Q：在很多实力工厂型商家眼里，是不看好RTS赛道，都是小B客户麻烦的很！为什么您愿意主动尝试RTS赛道？

A：首先，小单≠小客户。我曾经有过一位RTS买家，他在美国做档口类线下生意。起初第1-2个月，他的订单每次只有几十条裤子，第三个月开始增长到几百条。销售开始爆发式增长。到了第五个月，他就下了一单1万2千条裤子的订单。现在，他成为我最重要的一个客户之一。

轻定制一般是加logo，做包装，由于客户对市和产品的不确定性，需要拿RTS货去测试市场，一旦成功后就是大单。也有很多客户试单之后就是密集的复购、补货，有的直接就打钱给你，非常快速，粘度很高。并且这些批发商也会相互分享供货渠道，有一位买家，给我一次推荐了6个买家朋友。

其次，RTS真正的给了我们打破壁垒的机会。在服装这类比较成熟的行业，欧美国家的大买家就那几个，基本上已经有了固定的中国供应商。

能让他们打破采购常规的只有两种情况：

1 是原供应商无法交易（纠纷or倒闭），

2 是对于新供应商的产品十分感兴趣，认为可以快速抢占他们想要的市场。

如果我们只做OEM，起订量偏高，这些保守的大客户是不愿意选择尝试、望而却步的。RTS赛道，给了大买家选择我们、鉴证我们产品质量和工厂实力的一个机会！

再次，世界在变，我们不要墨守成规，老板的眼界就是企业发展的天花板。当下买家群体年轻化非常严重， 80.90后的买家占比越来越高，他们下单密度很高，翻单迅速，今天在中国做生意，没有说你订单小就没有工厂接的，如果我们不变，那自然有人要超越我们。灵活多变应该是中国制造出海的优势之一，我们不能还只用传统的思维去做生意。当看到易晓霞（东莞全球优商代表）、陈小朵（华东优秀商家）这一批批80/90后优秀商家，我才意识到互联网思维的重要性，我的优势可以放大很多倍！以前1个亿的营收是我想都不敢想的，而现在，我认为它就在眼前，这取决于我的思想和格局。

数字营销达人的运营建议

1、分赛道运营：RTS和OEM针对性不同，可以吸引不同流量。

2、金品诚企实力背书：线上化/数字化展示企业实力，提升专业买家转化率。

验厂视频&360全景验厂，直观展示工厂实力、生产能力及公司形象。每一个金品的认证，都是对我们实力的最好证明。

虽然跨境B2B的决策链路相对长一些，但充分的实力证明和数字营销是加速买家的决策的关键。既然想要专业买家，就要做好专业展示，不放过一丝机会！

3、得流量者的天下：爆品打造+P4P精准投放+视频/直播营销三者缺一不可。虽然加入服装外贸平台阿里巴巴国际站多年，但我的团队仍然坚持不断学习平台、了解最新变化，使用更高效的营销产品。而这些坚持让迪之牛1个月跻身行业top10，单品排名美国市场T0P1/TOP3都是我司产品。