鸿威新科（天津）装饰材料有限公司，成立于2010年，以家居和家装饰品为主打产品，是集自主设计研发、专业生产、全网营销三大核心竞争力于一体的品牌企业。由最开始的传统外贸，发展到今天跨境电商做得如鱼得水，鸿威新科总经理冯立红说，平台和数据的力量必不可少！

心智转变，老平台新用！思维转变迅速抓住商机！

鸿威新科（天津）装饰材料有限公司总经理：冯立红

鸿威新科拥有阿里巴巴国际站账号5个，其中3星账号3个，2个1星的新平台账户，产品远销欧洲、美洲、东南亚、中东等70多个国家和地区，年销售额达8000万，平台订单量超过200。如此骄人的成绩，谁又能想到，这家公司真正开始做电商平台，却是2017年12月份的事情？！而在之前，平台订单量竟然是0！

2017年12月的一天，冯立红浏览阿里巴巴国际站网站时发现，搜公司关键字，前三页竟然都搜不到公司的任何信息！叫来外贸经理一问才知道，阿里巴巴国际站荒废很久了。虽然账号开通好几年，但一直没有重视，基本处于闲置状态。冯总说，也怪自己，之前工作重心一直在生产方面，忽视了平台运营。

“如果一个公司的老板都没有平台思维，不关心平台运营，那平台肯定运营不好。跨境电商刚刚起步，一部分先起步的外贸人已经做得风生水起。我们想发展跨境电商的话，就必须要把国际站捡起来！”
说做就做！公司迅速激活了“老账号”。冯总发现，阿里平台的规则变化很大，跟几年前印象中相比简直天翻地覆的变化。平台更加关注买家视觉，也更加注重产品营销。“买家需要更全面了解产品，卖家需要更好地推广产品，不论对买家还是卖家来说，平台实用性都大大增强了！”

15天迅速提分冲刺新贸节，一年成交量超过200单！

平台刚刚激活后，就赶上了2018年3月新贸节。作为资深外贸人，冯总知道，3月新贸节对一个新平台至关重要，甚至可以说直接影响着这一年平台的数据。

“我们把这次新贸节当成一个短暂练兵，通过这次练兵壮大我们的平台实力——必须冲击3星！”短短15天时间，邀约客户、整理网站、删掉无效果产品，甚至在经历了平台的版本升级之后，平台分数也能从40多分迅速提升到80多分，达到了3星KA，荣获北方大区“提分王”称号，创造了奇迹。

说到公司在平台冲星成功后的变化，冯总说，一是客户来源更加多元化，二是新品成交量增加了。

“2017年以前，平台上客户量是0，2018年一年，平台上大大小小的成单量不少于200单，并且新增2家欧洲大商超客户，订单金额在两三百万美金，同时还有两家大客户在谈中。新品成交量增加了30%左右，有很多来自东南亚、欧美、中东等国家和地区的客户的询盘，也正在逐步变现。这些，都是平台带来的红利！”

霸屏式策略部署——老司机必备：爆款思维！梯队思维！直通车能力！

现在做跨境电商，平台支持力度很大。2018年阿里巴巴国际站推出“优商优品优服务”，原来的商品海量发布变成了精品呈现，让买家有更好的购买体验，同时让店铺得到更精准的推广。冯总借力打力，让平台发挥更大作用，靠的是霸屏式策略部署：

1、 爆款思维。一款爆款可以帮店铺带来60%-70%的流量。所以，每个店铺都需要有一款明星产品、爆款产品。这就需要运营人员会选品、会选词、会拍照、会拍视频、会看数据。数据沉淀的好，就会增加在客户面前的曝光度，就会有好的排名，好的排名又会带来新的数据，这就像滚雪球，只要各方面配合得好，雪球会越滚越大。

2、 梯队思维。大海里撒网，大鱼小鱼都不放过。店铺首页有第一名第二名产品排名，第二页有没有？第三页呢？一直到第十几页呢？我们的要求是每一页都要有一个关键词，让每一页都有相应的产品曝光，为的就是抓住每一位客户。这就是所谓的梯队思维。

3、 P4P直通车开车能力。这就要求运营人员是老司机。什么时间段调价、不同地区的出价方式、每个时间段的特点等，都需要运营人员熟练掌握。而且直通车“开得好”，也会更容易催生爆款。

数字化布局，金品诚企助力品牌升级！

身为资深外贸人，冯总对数据有着特殊的敏感度。“现如今做跨境电商，一定要具备数据思维。”

数据思维的好处是显而易见的。

一、可以指明方向，产品曝光的热度、淡旺季判断、新的蓝海产品的寻找，平台数据可以诚实地告诉你。“我们就是通过平台搜索关键字寻找到很多新的商机。”

二、可以做好管理。通过数据，可以了解员工工作状态和个人能力，清楚掌握公司的投入产出比。通俗点说，就是花多少钱能换来一个有效的询盘。这些数据都可以告诉你。

回想紧张且收获颇丰的2018年，冯总复盘，金品诚企为公司带来很多有效数据。“金品诚企可以为企业、产品起到一个背书的作用。越是大客户越注重企业金品诚企的身份，在我们沟通中发现，大客户往往为了节省时间，在搜索时只看金品诚企商家，其他商家会直接过滤掉。海外客户通过金品诚企认证视频，可以更直观地了解企业情况、产品情况。对买家来说，金品诚企代表公司的品牌、信誉、实力，对公司来说，金品诚企会增加商家的曝光度，尤其跟同类店铺相比，数据显示，我们占绝对的优势！”

2019年，冯总说，公司会继续加大国际站投入，借助平台背书，借助金品诚企，打造品牌的国际形象。现在是跨境电商最好的时代，有很多机会在等着外贸人去发掘。互联网充斥着人们生活的今天，做跨境电商是一定要重视平台、重视数据的，好的平台、好的数据可以为企业带来最直接的收益。

先行一步的外贸人已经在利用数据升级抢占新的平台“数据资本”红利，尚在观望的人还在犹豫什么？机会只有这么多，行动是最重要的！