厦门贝特华工贸有限公司，成立于2001年，是一家专业从事美耐皿（MELAMINE、密胺、仿瓷）餐具的生产、销售于一体的工贸企业。通过中国跨境电商平台阿里国际站将产品远销北美、欧洲、中东、南美、非洲等三十多个国家。

美耐皿产品特色：具有逼真的瓷器风格，具有色泽鲜艳，无毒、无味、耐酸碱腐蚀、耐磕碰、耐冲击、不易破碎等优点，适用于洗碗机和消毒碗柜，花色鲜艳、美观大方。

中国跨境电商平台阿里国际站9月采购节，贝特华访问量同比增长56%，访客数量同比增长37%，有效询盘环比增长28%，业绩数据表现不俗。不过对受到传统儒释道文化教育的丘经理来说，创造经济利益并不是经营企业的唯一目的，在坚守行业高品质底线的同时，她更看重的是与员工“共创富而有爱的美好生活”。

因缘际会 善心收获第一桶金

跟很多创业者一样，丘建英走上创业之路也是无奈之举，“有一首歌《在路上》，跟我们的情形很像。当时迫不得己，没有想很多，只是觉得应该做点事情，想赚点钱。”

20多年前，丘经理与丈夫刚回到厦门，机缘巧合下接触到一位台湾客户。当时这位客户正苦于一批原材料无法出手，丘经理东拼西凑去筹钱买下了这批原材料。在解决了这个客户燃眉之急的同时，也攒下了第一桶金。“善因结善果”，丘经理与这个客户，如今依然在这个行业中，互相提携，共同成长。

行业竞争激烈 困境中寻找出路

“现在这个行业，贸易正常的利润也就3%-5%，行业竞争环境非常恶劣。外贸如何做推广？我们最近正在洽谈沃尔玛的单子，大客户的利润空间更小，如果期间原材料价格涨了，就可能陷入亏损。”

甚至国际测试标准的微小变动，都会带来盈亏的反转。2015年公司就因为欧盟测试标准的差异变化，被退回上百万的产品，损失巨大。

“受中美贸易战影响，美国客户之前一直要求我们让渡利润。外贸如何做推广？我们在和客户协商的同时，也想办法通过提高效能来抵消负面影响”。就如佛家所言的“苦集灭道”，丘经理将眼下外贸困境视为历练的机会，努力通过学习、培训以及改进生产方式来为公司寻找解决办法。

“和繁重的工作一起修行，把工作当作修行的道场”，丘建英认为无论你身处怎样的境遇，遇到什么样的人，一切都是在训练你的心性。“少一些抱怨，多一些自省，少一份烦躁，多一份从容，一切磨砺都是你修行的助缘，平和喜乐地成就事业。”

守住品质底线 不为利润动摇

外贸如何做推广？“我是否做到了极致“丘经理经常如此自问，“这个行业现如今非常浮躁，不少企业为了一点利润，在原材料上以次充好、偷工减料。同时也有一些企业以新材料等为噱头，标榜环保理念等来谋取高额利润等。这些行为，都给这个行业带来不少的冲击。“

餐具领域的高端客户会选择陶瓷餐具。而密胺餐具，又称仿瓷餐具，虽然轻巧美观、耐高温不易碎，但不可降解、不能微波炉使用等缺点，也让其有着天生的缺陷。“行业面太窄了，属于劳动密集型企业，自动化程度就很难提高，而且对能源又有依赖性，这些都是这个行业要发展壮大的瓶颈。”

“如果这个行业，没有底线、没有标准的话，市场就被扰乱了。” 外贸如何做推广？受到传统儒释道文化教育的丘建英，总是在思考要做什么？要怎么生活？要什么样精神世界？“要做正确的事，要有向善的心”。正因为如此，尽管面临着种种艰难，丘建英却依然不忘“做全球顶级的优秀供应商”的初心，秉持着企业家的社会责任感，和贝特华全体员工一同坚守行业高品质底线。“

建设幸福企业 守护员工的幸福感

贝特华从2001年的夫妻档2人，到现在已经发展为100多人的企业。丘经理感恩这个时代，“改革开放40年，是人类社会前所未有的40年，老百姓生活慢慢富足了。真正的消费升级，就是从物质消费升级到精神消费。“如今，丘建英在朝着落实提高员工幸福感的方向而努力。

外贸如何做推广？“我们的理念是做幸福企业，所以企业的架构、运营组织，都是在围绕这个理念而搭建。“如公司成立了贝特华书社，定期举办读书会，提升员工的学习力，让员工在技术、能力上，物质和精神层面上同时提升，让幸福落实下来。

贝特华公司不忘给每一个员工办生日会，经常组织员工们一起四处出游。对于有助于员工成长的外面的付费培训，公司也都大力支持，丘建英总想着把最好的给员工，也正因为如此，员工们回报她以真心。

去年年底，有一批产品需要赶工，贸易公司的员工们不仅自发前往工厂帮忙，甚至还动员家属一齐上阵。这一直让丘经理念念不忘，也更坚定了她建设幸福企业的决心，“让员工一起在工作中修行，提升生命品质，实现物质和精神上的幸福。”

阿里巴巴跨境贸易顾问 李鹏飞：

“厦门贝特华携手中国跨境电商平台阿里12年，始终相信且跟随网站变化，重视网站资源、重视产品认证，是第一批金品诚企商家。丘经理是一位正能量、有领导力的企业家，相信在丘经理的带领下，团队人员成长迅速，企业蓬勃发展，共创富而有爱的美好生活！”