从3人到20人，从20平米到250平米，从汽摩配件到医疗器械，从年销售100万到1350万……短短3年时间，重庆佑泽里进出口贸易有限公司借助阿里巴巴国际站，实现了销售额千万的突破。而蝶变背后，是公司创业者们在B2B模式下筚路蓝缕，玩转产品、市场、人力资源等核心要素的探索之旅。

入行：偶然中的必然

在重庆佑泽里进出口贸易有限公司总经理李泽夫看来，公司的创立，既是偶然，也是必然。“我对贸易特别是外贸一直具有浓厚的兴趣，觉得这是一个开拓视野、接轨国际的挑战项目，但大学阴差阳错却读了资源环境专业，所以这是一个并不专业的开始。”

大学毕业后，李泽夫先在老家河北打拼，后来千里迢迢来到年轻的直辖市重庆。夜幕降临，望着嘉陵江畔慢慢亮起的璀璨灯火，听着江风吹来轻轨的叮叮声响，蛰伏已久的雄心壮志，又在他的心中缓缓升起。这是属于年轻人特有的“野心”与激情。

在从事外贸的妻子的“引领”下，公司就这样建立起来了。创业初期，百废待兴，李泽夫也笑言走过了一段“中国合伙人”式的坎坷路。“最初公司设在一个居民楼里，只有20多平米。那时候招人，不少人一看到这个架子，就被吓跑了。那时大家有个说法：居民楼里租办公室的，都是皮包公司。”

凭借着一股闯劲、拼劲和韧劲，重庆佑泽里进出口贸易有限公司的运营逐渐走上正轨。从最初的“光杆司令”业务部，到业务部、采购部、行政部、财务部、设计部、运营部的完整架构；从主营项目汽配，到建材，再到医疗器械；从年业绩100万，到500万，再到1350万，李泽夫和他的同事们只用了短短三年时间。

合作：弄潮B2B时代

公司创立不到3个月，李泽夫就将目光投向了B2B商业模式，在诸多平台中，他最终选择了外贸出口平台阿里巴巴国际站。“这是最适合我们公司的，也是最好的选择。”

合作初期，对于外贸出口平台阿里巴巴国际站提供的平台和服务，李泽夫也有过犹豫不决，后来，在和阿里讲师的交流中，他开始慢慢感受到了互联网+下新经济的独特魅力。

对于B2B商业模式，李泽夫有一套自己的“宏观+微观”理论。“从宏观上来讲，它真正让中国制造走向世界成为了可能，在过去的国际合作与产业分工中，我们处于下游位置，只能去吃别人的残羹冷炙。但是Internet下的企业互动，让要素的自由流动更为活跃，也为中国企业和中国制造提供了无限的可能性。”

而对于像重庆佑泽里进出口贸易有限公司这样的中小微企业而言，B2B带来的好处更是肉眼可见。畅通和信任，这是李泽夫在外贸出口平台阿里巴巴国际站上的最大感受。“在和沙特、俄罗斯、非洲的客户交易时，我的这种感受特别明显。对方会将产品、价格、渠道明确无误地直接告知，在成功合作的同时，也能够感受到他们对公司的信任，对我们产品的信任。”

目前，在外贸出口平台阿里巴巴国际站上，重庆佑泽里进出口贸易有限公司已开通两个平台。其中，于2019年开通的金品诚企平台，在配合P4P推广引流后，上线不到两个月就实现询盘翻倍，即使是在今年二三月份，平台流量仍保持稳定。

理念：产品，产品，还是产品

在与外贸出口平台阿里巴巴国际站的合作中，除了市场、渠道、销售等客观价值的创造外，对公司整体的企业理念和营销理念的冲击与更新，更是一笔无法估量的精神财富。整合全球资源，让客户买的放心，为客户解决后顾之忧，这是李泽夫总结的公司整体理念。而它的实现，则要通过一整套的产品“组合拳”。

在市场营销4p理论中，产品居于核心位置，而在李泽夫看来，这恰恰是当下中国外贸行业的一个软肋。“不规范，产品不好、服务不好、售后不好，这是一个行业的通病，但同时，它也是我们的一个机遇。”创业初期，公司便定下了走品牌战略、精品战略的产品主张。“我们的产品和市场均价相比，确实要高一些，但是，我们能够通过品牌溢价，给客户提供更多的边际效益和心理预期。而从实践来看，这条路子是走对了。”

USP理论中，能否向消费者提供一个“独特的销售主张”，是决定企业营销成败的关键。在李泽夫看来，这个“独特的销售主张”，就是结合B2B商业模式的高端产品战略。“现在我们非常重视品牌这一块，公司也设立了专门的设计部门，希望在美工、外观打造上树立更有企业特质的人性化logo。”

愿景：成为百人名企，培养更多创业者

当下受全球贸易环境影响，外贸受到了一定冲击。但李泽夫坦言，公司发展平稳，未来可期。

“我们就是一个稳字，稳定供应商、复工企业、物流渠道，可以先打款，后发货。另外，虽然疫情导致医疗产品需求激增，但我们也没有贸然将公司重心转移到这方面，还是稳扎稳打，稳中求进。”

对于公司未来的发展，李泽夫也有自己的设计。“目前最大的目标就是扩大公司规模，人员从现有的20人增加到100人，成为百人名企，今年计划通过外贸出口平台阿里巴巴国际站拿到2500万的销售额。同时，我们也非常重视人力资源这一块，希望能培养更多的创业者，让大家在公司能够取得更多的获得感与成就感。”