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东莞95后拿下144万美金订单,后疫情订单回暖有妙招
发布时间:2020-09-29
来源:阿里巴巴国际站跨境供应链
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东莞市飞音电子有限公司(下文简称飞音电子)开通阿里巴巴国际站5个月才接到1个小订单,放弃还是继续,“厂二代”小黄总选择继续,2个月后另外一个给他了100个车载播放器的客户给他下了100万美金的订单。九月采购节,开场2周,小黄总又拿下了144万美金的订单。

大家好,我是黄志锋,飞音电子电商部的负责人,95后,大家喜欢叫我小黄总,对,你们不用猜了,我就是一个厂二代,在工作之余,我喜欢玩上几局王者农药。

飞音电子电商部的负责人黄志锋

01

父亲想让我做跨境电商却让我去学计算机专业

我们公司2012年就成立了,父亲看到身边的朋友都在往电商上发展,而且从跨境电商上赚到了钱。2013年他在开通阿里巴巴国际站上的合同上签下了自己的名字,但是因为没有人手去操作,没做起来,但是通过电商开拓海外市场这个种子种在父亲的心里了。

想做电商,想让公司发展的更好, 走在时代的前列,至少不要被时代淘汰,父亲看到还在上高中的我有了一个主意。让我毕业后去做电子商务,这是他当时的想法。但是在高考填报志愿的时候父亲却让我报考了计算机专业。

开明的父亲语重心长的和我说:我们公司的产品有一定的技术门槛,希望你能在大学能学习一些技术,有了扎实的技术后,电子商务和管理知识可以在工作中边干边积累。

带着父亲的期望,在大学4年中,我的专业课一门也没落下,车载播放器的各种外贸专业术语也牢记在心。

飞音电子产品展示图

02

阿里巴巴我又双来了

2019年12月我们开通自己的国际站店铺,阿里巴巴,我们飞音电子又双来了。开通阿里巴巴国际站后我当时的想法很简单:如果不努力去做,就很难有效果,既然选择做了,就要做到最好!

在参加过无数培训以及与前辈交流后,我把我的重点放在星等级突破,根据星等级规则把指标一个个的做上去。重点标注一下,你的外贸前辈、客户经理、行业小二都是你提升星等级非常重要的老师。

飞音电子团队

在阿里巴巴国际站开通的第5个月,一个俄罗斯的买家在阿里巴巴搜索到我们,看到我们的店铺星等级,很快速的给我们下了一个小订单。

陆续有客户给我下样品订单,每个样品订单我都选择路线相对比较齐全,价格比较低的阿里国际物流快递给到买家,使用阿里物流可以实时查看物流轨迹,我们把物流的进展定期的反馈给买家,充分让买家感知到我们服务的专业性,这个在我快速成交订单方面还是很有帮助的。

03

这次我拿下了百万订单

伴随着订单增长的同时,还有我对阿里巴巴国际站的信心,7月我们开通了金品诚企。店铺有效询盘突然呈现3-4倍的增长。另外一个在5月份给我只下100个车载播放器的土耳其买家,在这个月也单量增长到100万美金。

至今我仍然在坚信,一定是我的星等级+金品诚企带来了效果,在做阿里巴巴国际站的这9个月时间,我发现四星和金品任何一个条件没达到,效果都会大打折扣,尤其是星等级外显后,星级低的商家要和4星5星的商家共同竞争相对还是吃亏的。

正如我这个土耳其的买家和我说的那样,他其实早在5月份就看到了我的店铺,然后从5-7月他看到我们店铺星级的持续上升,7月又看到了我们的开通了金品诚企,他把我们店铺的链接给到他自己的买家,他的买家看到我们的实力,没有任何疑问就确认了,我们的生意确定下来就是水到渠成的事情。

不要浪费任何一次场景和机会,这是我做阿里巴巴国际站的另外一个心得。2020年九月采购节我参加了阿里巴巴汽摩配展馆。到九月采购节第二周,我们累计实收GMV144万美金,连续拿下了三周的海景房。对于这个采购节,我还是有蛮多期待的,甚至已经在想3月新贸节的打法啦。

04

拿下百万订单的“狂想”

我常常在想,我除了厂二代这个身份,其实和小白外贸人没有任何差别。回顾过去的这8个月,有这么几点,对我的这段跨境贸易的探索还是蛮重要的:

飞音电子厂房

1、要充分了解平台的规则:既然要在这个平台玩,不按照他的规则很难做,既然来了,也投入了,那么我们就不要质疑,而是踏踏实实的要坚持自己的方向。我看到我们一些外贸人一直在抱怨自己的效果不好,但是没有全面去分析自己的原因,从根本上去提升自己的短板,比如提升自己的店铺星等级。

2、多和前辈做交流:走出去学习很重要,阿里有好的课程,我都会去参加,每次都很赞。我最近在看的直通车课程,就很系统的教我怎么用好直通车,把效果发挥到极致。我可以看到有些人靠直通车,拿到很好的效果。同时,有的人投了钱进去,自动烧,根本没有好好去运营,得不到想要的效果。

3、多多参与场景活动:例如九月采购节和线上展会,这种流量聚集的大促,肯定是不能错过的。

最后想说的是做好阿里巴巴国际站,需要踏实的做,耐心的做,更需要多出去走一走学一学。这不,我现在越来越少玩王者荣耀了,每天都在了解国际站、冲刺九月采购节。

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