提到浙江桐乡，大多数人首先会联想到氤氲着浓郁中国水墨画气息的乌镇；诗情画意的桐乡，除了有白墙、黛瓦、小桥、流水，其实还有“丝绸之府”的称号，全国鼎鼎有名的纺织产业基地就在桐乡。

从上海出发约1个小时的车程，就来到文学家茅盾的故乡——桐乡市大麻镇。这里的纺织外贸企业外观平平，生产的商品却在国内市场供不应求，还远销到中东，欧美、东欧等国家和地区。

浙江雅雅纺织有限公司（以下简称“雅雅”），是桐乡纺织外贸企业的代表。走过了12个年头，现在雅雅年产量超2000万米的面料，集产品研发和生产于一体，专业生产沙发布和服装面料，不仅拥有先进的生产设备，能满足客户高品质定制化需求，还拥有自己的实验室和业内先进的检测设备，确保产品质量。

本期人物：浙江雅雅纺织有限公司外贸部经理朱强

做外贸电商就上阿里巴巴国际站，

金品诚企让2000万海外买家了解公司实力

2014年刚开始做外贸，雅雅依靠线下展会及朋友介绍开发海外客户，面对当时同类外贸电商的销售攻势，雅雅坚定地选择只与拥有2000万海外活跃采购商的阿里巴巴国际站合作。

担任外贸部经理的朱强告诉我们，“即使很多客户是在线下展会结识，这些买家也会在外贸电商平台阿里巴巴国际站上搜索工厂信息，了解工厂实力，阿里巴巴国际站是海外买家快速找到商家的渠道，所以我们在合作初期就毫不犹豫的开通了‘金品诚企’。”

无论是线下还是线上交易，最核心的一点，就是要让买家了解企业实力。阿里巴巴国际站平台通过店铺与产品的全方位展示，让买家快速了解企业实力，帮助品牌在海外打开知名度。通过金品诚企，企业可以向买家真实展示其综合生产贸易能力，增加获取更多订单的机会。

因为信任所以看见。

朱强告诉我们，在14年刚开始做外贸电商时，当时阿里信用保障服务（以下称信保）尚未普及，已有海外买家在线上主动咨询并要求走信保订单。由此可见，阿里巴巴跨境供应链提供的信保服务，为买卖双方交易做担保，不仅能让线上订单快速成交，还能让卖家获得更多订单，实现客户价值。

依托阿里巴巴国际站产品，雅雅做纺织外贸一步步打开海外市场。朱强表示，后续会继续加强与阿里巴巴国际站平台的合作，进一步拓展海外市场，为全球客户提供优质高性价比的面料产品。

3个月从0晋级成为KA商家

采购节抢占超级海景房日均点击增长93.8%

采购节期间，雅雅做纺织外贸抢占超级海景房，日均点击增长93.8%，日均UV同比增长67.4%。

聊到夺单秘籍，朱强告诉我们，“除了使用‘金品诚企’展示企业生产能力，交易数据的沉淀也非常重要，我们坚信线上信保价值，认可国际站价值。”

交易数据是展示供应商历史销售经验，企业交易实力，产品是否热卖的最好依据。“借助信保+一达通履约产品，不仅能让企业享受高效便捷的退税融资服务，又能将数据快速同步到国际站店铺，实现线上快速沉淀数据。“

使用一达通履约的信保订单还能为企业节省成本，不仅可以免掉信保服务费，一达通基础服务费还可以按照星级获得折扣。通过持续的沉淀努力，雅雅做纺织外贸在短短3个月内，从0晋级成为网站KA商家，并抢占9月大促超级海景房流量，获得询盘量近100%的增长。

以品质立足于高品位的中高端市场，，打造行业标杆。雅雅做纺织外贸在不断提升产品质量及工艺设计的同时，努力提供高性价比产品，积极提升品牌竞争力。在风云变幻的国际市场环境中，凭借持续的技术创新和质量管理，浙江雅雅纺织将以强者的姿态立足纺织外贸市场，阿里巴巴平台会继续助力企业成为全球热销的品质浙商。

祝福浙江雅雅纺织，在新外贸电商时代，继续冲星，扬帆远航，产品热销全球！