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出海探寻新增量,跨境女卖家们把线下经销的细分生意卖向全球
发布时间:2022-09-27
来源:南都湾财社出海课题组
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以深圳为核心大本营,湾区成为跨境电商这一外贸新业态的新阵地。在智能科技跨境出海的大军中,女性创业者可以扮演什么角色?带领团队从0做到1突破最难的坎,并在细分领域倾听客户需求做到极致、圈粉全球买手,女性跨境人把创业征途中的刚柔并济发挥地淋漓尽致。

办公室断电、电脑数据还未储存?接上UPS电源可以给服务器多续命五到十分钟,帮助后台资料储存、保障数据安全。另一边厢,你以为打印墨水只能应用在复印店照相馆?在工业应用场景下,迭代升级的数码墨水可以把各式花纹一键式打印在形状各异的物体上,下至手机壳、游戏手柄,上至衣服鞋子,都可以轻量化定制。

916日,“2022年度·星动之夜·SSC跨境创业者大赛在深圳宝立方中心落幕。现场,南都湾财社出海课题组也与冠军选手高琴、季军选手张伍林,两位女性跨境卖家对话。把过往倚重线下经销的小生意做到海外线上,未来出海之路又将面临何样机遇与挑战?

出海探寻新增量,不起眼的小生意也能卖全球

2005年便入局创业,2015年作为联合创始人建立山克新能源科技(深圳)有限公司,高琴把破与立用在了UPS电源上。率先把UPS电源这一门过去倚重国内线下经销的生意搬到线上,更把品牌卖向海外消费者,高琴的山克成为行业黑马。UPS电源对于信息安全起着重要保护作用,可应用在办公场所、实验室、会展、服务器储存、家用电脑保护等场景,在断电后自动为用电设备续航。

在阿里巴巴国际站上,山克品牌是线上UPS电源品牌的榜一大哥,短短两年时间创造了100倍的高速增长。而在国内电商平台,山克也在京东直流UPS电源细分赛道上做到销量第一。目前一年的销售额已经有3个亿了,预期接下来还会有不错的业绩增长。

相较于国内同行的价格战,海外消费者对于自备研发实力、能够契合消费场景设计产品、物美质优的产品,更容易买单并形成品牌忠诚度。对于有研发优势的B端产品,高琴认为不妨出海寻求增量空间。

据高琴介绍,目前山克在同业中保持较好的研发优势,其中应用在消费电子领域的直流UPS,可以保持在一年六至八款的新品发布,目前一共有二十至三十个大品类,“UPS电源属于当下很红火的新能源赛道,未来会有储能、逆变器、光伏等组合拳产品,高琴告诉湾财社出海课题组。

听懂消费者,打造场景式消费

人送外号“七彩姐”的张伍林,同样把小小的数码耗材从工厂端搬上了海外线上。曾与人合伙开厂、未料中途遭遇团队出走,张伍林唯有从头再来。创立东莞市齐彩数码科技有限公司,张伍林用一年时间组建了超过二十人的团队,并把数码墨水玩出了新花样,成为阿里巴巴国际站细分赛道的头部选手。

切入轻量化定制市场,张伍林做了别人不愿意做的“小”市场。过去的传统印刷,要经过开版、印刷、油墨等多个环节。其中,开版成本高也使得客户没办法进行小批量的定制,对订单量有较高门槛。而在实际的商业运用中,衣服、鞋子、手机壳、潮玩文创等系列场景中,快速单件的制版需求极大,快速、低成本出版有助于商户后期拿下更多、更大的订单。

数码印刷也由此诞生,其中的数码墨水则是当中关键的耗材。借助阿里巴巴国际站店铺数据,张伍林把畅销的墨水类型提前备货,客户来了就可以一键下单发货。另外,瞄准一键轻量化定制的市场,张伍林也做了解决方案的事情。

“比如当下游戏手柄在海外卖的很火,最近流体色彩熊也在圈粉,是否可以把流体色彩印在手柄上呢?”在传统打版印刷上,对物体的尺寸标准有要求,必须是方正规矩的物体才好打版,否则就需要分层上色。相较于动辄一周的打版时间,齐彩可以做到一天。而在与客户沟通的过程中,得知商户对于打版的高需求,张伍林把数码印刷的全链条解决方案做成了生意。从开发有专利技术的数码喷墨打印机、到数码墨水等印刷耗材再到后期设备技术支撑与维护,张伍林把按需定制的“柔”发挥极致。

在高琴与张伍林看来,疫情加速了企业跨境出海的进程,一是疫情让海外电商红利尽显,二者线下展销的效应在逐年下滑,品牌出海也是工贸厂端、产业带发展的必然趋势。

2022年,中国制造迎来从以量取胜以质取胜的结构性转型,高质量增长也成为了外贸圈中的火热话题。根据海关总署提供的数据显示,今年上半年,我国货物出口总值11.14万亿元,同比增长13.2%。中国制造正在从传统化制造数字化智造升级。

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