自2020开始，全球充电桩市场需求的集中爆发吸引了世界的目光。充电桩是电动汽车出行的重要保障，更是促进产业发展、推进节能减排的重要支撑，随着新能源汽车销量在全球的快速增加，充电桩市场也接连迎来爆发增长。

作为国内西南地区充电桩行业领军企业，四川蔚宇电气有限责任公司（以下简称“蔚宇电气”）依托母公司的强大技术实力，持续进行技术创新与产品优化。借力阿里巴巴国际站，蔚宇电气自2020年开启全球绿色征程，不仅成功迈出了国际市场的第一步，也在不断实现“让充电桩变得特简单、特稳定、特便捷”的企业目标的同时，为全球商业伙伴的绿色事业进行技术与服务护航，与中国充电桩行业共同迎来全球绿色新机遇。

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走出稳健“第一步”

未来十年，海外充电桩市场缺口巨大，中国桩企也将迎来重要的出海机遇。

据报道显示，在欧洲，根据欧洲汽车制造商协会（ACEA）的测算，要完成欧盟委员会公布的《欧洲绿色协议》内的计划，到2030年，整个欧盟范围内需要约680万个公共充电桩，而目前欧盟境内只有37.4万个公共充电桩。为此，欧盟每周需安装1.4万个充电桩，才能满足需求。而目前，每周安装的公共充电桩还不到2000个。

在美国，2022年2月，拜登政府公布了一项计划，将在五年内拨款近50亿美元建造数千座电动汽车充电站。媒体内容显示，美国政府监管机构近日表示，美国政府可能需要超10万个充电桩来支持电动汽车推广，而截至今年3月，联邦机构拥有约1100个充电桩，缺口巨大。

在日本，据日本广播协会网站报道，日本国内消费者对电动汽车的关注度越来越高，但充电桩数量少、充电时间长等不利因素限制了电动车的普及速度。

在蔚宇电气董事长王军看来，2021年堪称充电桩全球市场爆发元年，未来2-3年都是行业发展的窗口期，能否在这一关键阶段谋篇布局、抢占先机，对于企业的未来发展至关重要。“正是在这样的背景下，公司在2020年入驻阿里巴巴国际站，通过布局金品诚企等产品，实现企业实力面向全球的数字化展示及营销，开启出海新征程。”

蔚宇电气在阿里巴巴国际站的店铺首页

但是，在入驻国际站之初，团队也面临如何从0到1、如何从一家主要服务国内市场的企业拓展出直接服务全球买家能力的挑战。对于这座落于四川德阳的企业，如何跨越距离，赢在全球？面对未知领域，蔚宇电气董事长及总经理亲自前往杭州参加阿里商家培训学习，同时，国际站德阳本地服务团队提供定期培训帮助团队用好国际站数字服务，复盘数据、找问题。

经过探索与努力，2021年，蔚宇电气通过国际站的销售额突破3000万元，产品出口到了美、英、德、法、意等几十个国家和地区。“虽然相较于公司整体营收，这只是我们的一小步，但这却是我们这家一直从事国内市场企业迈向全球的一大步。”王军说。

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技术，技术，还是技术

面对竞争激烈的国际充电桩市场，机遇与挑战并存，唯有技术才是“硬道理”。而这一点，恰恰是蔚宇电气搏击海外、制胜市场的最大底气。

作为公司领军人的王军，经历了创业三十年的峥嵘岁月，亲眼见证了中国工业制造的成长壮大。“我是技术员出身，92年从当地一家大型国企出来‘下海’。我的合伙人也是工程师出身，刚开始创业那会儿，可以说是一无所有，我们带着一腔热血和要把技术和事业搞成的精神，扎进研发制造和生产。这一干，就是整整三十年。”从技术员到工程师再到管理者，艰苦奋斗和工匠精神已经深深融入了他的灵魂与血脉。

而蔚宇电气的母公司——四川英杰电气股份有限公司，在业界更是鼎鼎大名。作为工业核心设备的核心部件，工业电源的技术深，行业垂，门槛高。在硅料制造领域中，约70%的工业电源由英杰电气提供，是细分领域当之无愧的“隐形冠军”。可以说，自2016年蔚宇电气诞生那一天起，技术立厂、创新驱动就成为了公司安身立命的坚持与信仰。

技术立厂、创新驱动是蔚宇电气的坚持与信仰

“在公司里，研发人员共有50多名，占比25%。我们有专业的研发工程师对接客户，自主设计研发了一系列满足不同功率需求的电动汽车充电设备，并提供充电场/站的解决方案。”谈起技术领域的优势，王军信心十足。

技术到底是什么？在王军眼中，它不仅仅是“高精尖”的一类知识、一种工艺、一项服务，也并非那一张张象征着荣誉的专利与证书，而是背后蕴藏的“让生活变得更便利、更美好”的企业初心。

“目前，公司拥有60余件设计专利，自主设计开发制造了9个系列共30余种产品。所有的这一切，都是为了能够给消费者提供更环保、更绿色、更快捷的服务。在2019年，我们率先在行业里推出了‘集成一体化功率控制器’，将常规产品配置的600多个连接点减少了2/3。尤其是其中的关键部件功率控制器，只用13根线就完成了链接，大大降低了海外用户的维护成本，同时让充电桩在海外市场的应用更容易。纵览全球，这一产品只有蔚宇电气能够提供。我想，这就是我们工程师通过科技创造美好世界的方式。”

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中国工程师的极致服务

如果说，研发与创新是蔚宇电气最大的“硬核”实力，那么，满足每一个项目中对客户的承诺和客户体验的提升，则是公司拓展海外市场的“圈粉”利器。而在这一过程中，客户也收获了满满的成就与幸福。

王军分享了一个令他印象深刻的客户故事：

“Rafael是一位来自多米尼加的二次创业者，原有线下零售行业不景气的情况下，他通过阿里巴巴国际站找到了我们。他有丰富的C端销售经验和渠道，但并不懂充电桩产品。当地市场的变化也不断带来新的要求，这就对我们已经量产的标准化产品提出了新的挑战。”

在合作初期，Rafael提出需要有一个线上储值、刷卡消费、在线查看的系统化app和配套RFID卡，但当时公司的app本身并没有这种功能。在没有收到任何预付费用的情况下，王军最终拍板，在一个月内完成了app的研发和上线。Rafael对如此快速和专业的响应既惊讶又感动，并进一步加快了合作进程。

在第一批5000台的桩样品测试已经通过，备料完成，要开始批量化生产的时候，Rafael突然又提出要对产品外型和颜色进行改动。硬件工程师与结构工程师在两周内重新设计了产品的内外部结构，通过改变走线和在背部增加了散热孔位，灵活地解决了这个问题。最终，5000台几乎把一个外行客户想法完全落地的充电桩顺利生产下线，运往多米尼加。

“那段时间，我们的工程师往往要工作到凌晨一两点钟或早上四五点钟帮助客户解决问题。产品推出后，当地C端客户满意度很高，这样的结果是出乎Rafael意料的，这造就了他人生第二次创业成功，也帮助当立充电桩市场的建设。Rafael表示，他计划在多米尼加取得一定销售成果后利用地理优势销往周边国家市场，他也将出海全球，预计下一批订单量将会在10000-15000台，这就是所谓的双赢吧。”王军表示。

多米尼加客户与蔚宇电气为其生产的定制化产品

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成为一流的充电桩

及核心部件研发制造企业

2022年3月，国家发改委发布《“十四五”现代能源体系规划》，全国各地政府陆续推出鼓励新能源汽车产业发展的政策和措施。与此相应，欧美主要国家和地区也陆续发布关于充电设施建设的资金补贴及投入计划。

对于充电桩行业的未来发展和蔚宇电气的企业规划，王军有着清晰的认识：“市场的培育是一个‘长跑’，行动要急，但心不能急，要扎实走好脚下的每一步。”

借力国际站线上平台，蔚宇电气与全球绿色趋势的脉动实现同频，并将继续乘风而起。“蔚宇从中国的西部出发，但我们未来的征程将是全球化的，就像他的名字一样，蔚蓝星球，广阔寰宇。通过绿色技术的创新，和我们中国工程师极致的服务精神，关注新装备、新能源、新材料，配合国家‘双碳’目标，让产品变得更加简单和实用，希望我们能为给世界带来更多的绿色，让世界变得更加美好。”