展会

都说60后就该安安稳稳，不懂电商运营就该少些折腾。但是，上海欧佩克机械设备有限公司的创始人徐镜钱，就敢于打破常规，亲自上阵，拥抱数字化新外贸，创变突围。

本文的主人公施敏Mary-深圳市马力加科技有限公司创始人，从事海外贸易十八年，足迹走过全球三十余国家和地区，参加全球海外展会超百场，服务海外优质B端客户1000+，曾将一家不足百人的小型制造工厂打造成为年出口额达数千万美金的国家级高新技术企业。连续创业者，至今活跃在外贸工作一线，是业内少有的实干派外贸专家。

B端跨境电商直播具体该怎么玩？连续经历过511线上展会和阿里巴巴网交会两次直播经历的宁波伊司达洁具有限公司，应该颇有发言权。在今年3月份阿里巴巴国际站首次试水B端直播以来，宁波伊司达的电商负责人李莹Grace就密切关注着这个行业的最新动态。皇天不负苦心人，第一次直播的收获“出奇得好”。

阿里巴巴国际站5月和6月都先后为商家搭建了直播平台，传统服饰行业广州米绮服饰有限公司两次试水，第一次客数增加了140%，而且不少都是新客，询盘增加了40%，转化率也非常好。第二场观看人数更是比5月份翻了六倍，互动次数也大大增加。

逐梦数字新外贸：乘势而上，有所作为，在今年上半年阿里巴巴国际站推出的系列线上展会活动中，外贸老炮儿黄石富盛表现抢眼，仅仅两个月，新开发客户数已超过2019年全年，堪称一炮而红，C位出道。如今通过线上线下齐发力，我们和阿里巴巴国际站一道，全力提升公司的营销能力和品牌知名度。

化工行业产品不能在直播中展示。在这种“极端限制”的条件下，他们在阿里巴巴网交会做了19场直播，直播期间就有20多个询单，阿里巴巴网交会最后一周，信保交易增长了1128.1%。其中最快的一单，只用了3天。如果说传统线下展会还是刀耕火种时代的方法，那线上展会在“数字化”的加持下，像穿上了“钢铁战衣”，无往而不利。

5月份的线上展会，坤育团队做了两场跨境电商B2B直播，每场都是双主播，两场直播一共获得了4万多点赞，直播带来的长尾效应更是效果明显，5月份的店铺访问量、询盘数近乎翻倍，分别提升了80.7%和97.8%，远高于优秀同行的数据效果。这次阿里巴巴国际站6月的线上展会直播，他做出了一个看似“激进大胆”的策略改变：“单兵作战、多军出击。”

美和（福建）集团有限公司参加阿里巴巴国际站511线上展会第2周，流量上涨30%，询盘上涨20%。直播开启后，更是带来了70%的询盘涨幅。而这些影响依然在持续，在阿里巴巴国际站511线上展会结束后，美和询盘还继续增长了20%。你一定很难相信的是，美和真正进入线上才3年左右，之前一直都是传统的线下业务为主。

东莞市多芬日用品有限公司近一两个月成为了阿里巴巴国际站商家圈儿的网红！他们的故事很多朋友都听说过：线上展会跨境B2B直播15分钟，询盘翻10倍！多芬是做化妆镜起家的，期初是为资生堂、欧莱雅等一线知名品牌做代工。大品牌对品质的严苛要求，奠定了多芬多年来的品质基础。

去年9月，甜秘密参加了国际贸易网站阿里巴巴国际站佛山区域争霸赛，外贸团队业绩同比增长300%，当月外贸销售额破千万。黄水木说，有鉴于此，今年将加大在阿里巴巴国际站的投入。目前甜秘密在阿里巴巴国际站只有一个平台，主要以贴牌加工为主。Misha介绍，今年会在阿里巴巴国际站增加三倍投入，加开一个以中高端产品为主的平台。