30年家居品牌，名扬四海

浙江川洋家私有限公司位于浙江省海宁市盐官镇郭店工业园区，经过30多年的发展，现已成为集设计、生产、销售和服务于一体的大型现代化综合性家居企业。

现有员工800多人，共占地近7万平方米，建筑面积约6万多平方米。公司销售网络覆盖中国、美国、加拿大、英国、爱尔兰、澳大利亚、南非等几十个国家和地区。

触网阿里巴巴国际站

TAN（自营+物流出口服务）模式赋能从零星速成五星商家

从非常传统的线下参展和朋友介绍开发客户模式，到触网家具跨境电商平台阿里巴巴国际站，川洋家私在上线第1个月内便成交了一笔爱尔兰的整柜新客户，短短6个月时间，快速成长为阿里巴巴国际站五星级商家，成为浙江大区嘉兴区域第一个五星级商家，同时也是家具类目行业的核心顶级商家。

借力9月采购节，抢占实力代工优质供应商超级海景房，行业海景房，带来平台访客环比增长37.1%，询盘+TM咨询增长55.9%的好成绩，作为川洋家私的新一代年轻掌舵人孙总，他是如何做到的？

传统展会与电商结合，“线上是年轻人更大的机会”

对于为什么要做家具跨境电商平台阿里巴巴，孙总没有任何犹豫，企业以前的外贸订单基本是靠传统的展会和朋友介绍，渠道太单一，效率太慢，而互联网是时代的趋势和必然，并且自己在美国留学的时候，学习的专业就是计算机；

在国外，每个品牌都有自己的网站，像阿里巴巴这样聚集了庞大供应商资源的网站对买家是一个非常有吸引力的采购渠道；老一辈做外贸的不愿意用网络，对于年轻人来说反而是一个机会，作为年轻继承人，传统的线下生意还经常会被欺生，应酬喝酒，而互联网上的买家都趋于年轻化，沟通起来非常顺畅，避免面对面沟通带来的某些尴尬，这让我们有更多的精力把时间放在产品的开发上，给买家更好的产品服务，所以当海宁市政府组织电商培训后得知阿里巴巴平台，第一时间便做出了合作的选择。

金品诚企，“让线下产能实力线上化”

“让客户认可你，相信你，具备真实感是获得互联网买家的的核心”孙总分享如是心得，“线下展会看得见摸得着，面对面交流的真实感比较强，而网上看不到，见不到，业务员需要很高的交流水平，能聊到关键点，才能获得客户认可和信任；

只在线上沟通，买家对卖家的真实产能，交易能力没有直接的评估依据，真实性太差，新客户很难直接决策采购，所以金品诚企提供的真实展示企业综合生产贸易能力是孙总非常看重的一点，对阿里巴巴跨境供应链提供的信用保障服务（以下简称“信保”）也是尤为认可，在互联网的交易环境下，要选择一个新供应商合作对于买家来说是充满顾虑的，信保就像一个保险，买家采购了万一不发货或者货物有问题，信保有赔付功能，这个对买家来说是一个非常好的保障，我提供这个信用交易保障服务，买家对我的认可度和信任度更高，我会得到更大的订单机会，上线第一个月就快速获得成交的爱尔兰客户，金品诚企和交易保障的功劳可谓颇大。

ka商家全方位布局捕捉流量，获得询盘和访客100%增长

除了注重使用金品诚企展示企业生产能力，孙总在进入家具跨境电商平台国际站的第一时间就非常注重交易数据的沉淀和店铺综合信息的优化，“一个新店铺，买家进来的时候是没有信任感的，交易数据是天然展示供应商历史销售经验，企业贸易实力，产品是否热卖的最好依据，做数据沉淀我们没有任何疑问和纠结点，这个是一定要做，为此，孙总突破了来自内部管理层以及外部的重重压力，“我们非常肯定，必须要把数据做好沉淀，展示给更多客户了解我们，这样才能在往后的贸易当中提高客户的认可度，获得更大的成交机会”，通过TAN（自营+物流出口服务）模式，川洋在阿里上沉淀超过60万美金，这个模式不仅能把企业的出口数据留在当地，同时又能同步到家具跨境电商平台国际站店铺，并且操作很方便，可以在国际站上直接查询拖车价格，价格也非常有优势。通过持续的沉淀努力，川洋家私在短短5个月内，完成实收金额70万美金，从0开始晋级成为网站顶级五星级商家，获得了网站针对高星级商家的核心流量，并抢占9月大促实力代工供应商榜单流量，行业频道ka商家海景房流量，主题搜等核心流量。获得询盘和访客100%的增长！

“线下生意太苦了，要陪同，要吃饭，我更希望把时间放在产品上，互联网上存在非常多的商机，除了我现有的生意，我还希望挖掘出一些新的商业机会，阿里巴巴可以提供这些资源和信息给我，接下来，除了沙发的传统生意，我们还会布局OEM和RTS赛道双向布局，分层服务定制类专业买家和电商成长型买家，通过行业数据分析，把握市场行业趋势和买家细分需求，从家具用品延伸枕头、床垫、化妆类等多品类产品，发挥智能制造的生产优势，整合柔性供应链捕获更多商机；做大做强品牌影响力。

孙总寄语 ：互联网时代下，你越封闭自己，你得到的信息也越闭塞， 越开放越分享，得到的也越多！

川洋家私始终秉承“天道酬勤、利涉大川；上善若水、恩普德洋”的企业哲学，在品牌战略的带动下，结合传统与电商渠道，为打造“中国第一家具品牌”而努力奋斗。

让我们祝福川洋家私，在新外贸电商时代，持续五星，扬帆起航，再创辉煌，全球大卖！