本文作者：朱秋城，17年外贸跨境电商从业者，宁波市新东方工贸有限公司总经理，知名自媒体人，行业意见领袖。文章已获授权发布。
511线上展会的给力数据，为后期的持续化，常态化线上展会开了个头彩，也是对阿里巴巴国际站20多年数据化积累的肯定和展现。
相信对未来有感知的外贸人都应该意识到，这只是一个开始，尽早熟悉并参与到线上展会这个新物种中来，正在成为这个行业的必修课。
火爆的数据，新鲜的玩法 跨境贸易迎来一把火
海外疫情依然在持续，中国传统外贸出口依然面临很大的压力。但是任何一场所谓的“危机”，我们鼓励创新和拥抱变化，因为往往伴随“危机”的，就是机遇。
根据中国海关总署的最新数据统计，受海外疫情持续影响，我国的传统外贸进出口受到影响，总体数据在下降，但是跨境电商的新兴业态在蓬勃发展。
作为全球最大的跨境B2B电商平台，阿里巴巴国际站正以沉淀20多年的大数据和一站式的跨境供应链体系，破解订单荒、物流难，并持续推动广大传统外贸企业实现数字化转型。5月11日-5月24日举办的阿里巴巴国际站居家健康生活线上展会（以下简称511线上展会），就是其中的重磅举措。
疫情持续下，传统的线下渠道受挫，在线渠道数据持续暴涨。511线上展会主打的居家健康生活类商品，近期在阿里巴巴国际站站内流量同比增长369%。疫情导致全球跨境贸易受挫，而阿里巴巴国际站保持逆势上扬态势，4月份交易总额同比增长86.3%。511线上展会本身的流量火爆，形势喜人。Harris看到的最新数据显示，511线上展会期间，阿里巴巴国际站询盘同比增长340%，已经支付的订单同比增长192%。
拥有这样火爆的数据背后，其实是阿里巴巴国际站20多年的外贸跨境电商实力积淀，Harris作为阿里巴巴国际站10多年的老商家，我认为这次511线上展会对于2020年的外贸企业来说，带来的不仅仅是询盘量和交易量的增长，其实更代表着一次展会模式数据化的迭代。
第一批吃“螃蟹”的商家 都尝到了线上展会的甜头
大家都知道跨境贸易平台阿里巴巴国际站这几年一直在进行数字化出海，通过数字化去重构整个B2B跨境电商生态，这样的数字化重构也非常好的表现到在511线上展会。Harris接下来重点分享几个优秀同行的故事：
来自杭州的浙江世宸工贸有限公司入选直播会场，进行了共计20场直播，一开始他们抱着试试看的心态首周试水直播，没想到2个直播平台单日直播获客超110+询盘。
该公司负责人蔡总不禁感叹道：“直播简直就是新平台的数据增长利器！我们会付出100%努力直播，打造第二个直播传奇！”
来自广东的东莞市多芬日用品有限公司，自从今年3月份参加跨境贸易平台阿里巴巴国际站的直播试水以来，多芬日用品公司在阿里巴巴国际站的流量一直在上涨。今年4月份的业绩已经创下同比新高，5月份又因为参加了线上展会，业绩在4月份的基础上又创下新高。
最值得注意的是，据公司外贸负责人范总表示，不仅商机数量越来越多，质量也在不断提升。“以5月11日当天的数据为例，我们当天接到询盘30个 ，咨询要电子产品目录，表现出更强烈意愿的，有21个，总数51个，而以往历史最高数据是31个。”
Harris觉得，这看似一次不经意的直播，背后都是外贸线上化的大势所趋。疫情带给跨境贸易行业以挑战，也带来了线上化的新机遇。面对同一件事，有人退缩，有人向上，我们都应该向蔡总和范总学习。
线上展会常态化 外贸人，准备好一起上“云”吧
作为全球最大的B2B跨境电商平台，阿里巴巴国际站拥有世界领先的技术积累，并将这些技术真正融入到这次的511线上展会，比如2020年最火的跨境B类直播，比如通过3D逛展，短视频，和电子名片等多维度体验。
大家都知道传统的线下展会，知识产权，同行竞争，专利防护一直是最大的痛点，511这次在线展会也非常好的解决了这样的痛点，核心法宝还是数据化的能力和赋能。
数据化跨境电商核心关键词之一就是“匹配”通过大数据对于卖家买家进行分层，然后精准的匹配，买卖双方可以选择全公开，半公开，邀约制的方式展示内容，保护知识产权，外观专利，除了提升交易效率，真正防范了知识产权的侵犯和流失。Harris认为，这应该也是阿里巴巴国际站511线上展会的真正创新之具之一。
其实从这次511线上展会的数据看，海外市场的需求依然火爆，只不过以前疫情的持续，需求从室外转到室内，从线下转到线上，而在线展会的模式非常好的挖掘了目标市场的市场需求。
后疫情时代，在线模式会真正最终成为中国外贸的发展主流，在后疫情时代越来越多的海外消费者也会接受这样云展会，云采购的模式。
据阿里巴巴国际站总经理张阔表示，阿里巴巴国际站今年将办20场线上展会，不得不说这是非常有魄力的一个决定。可以说511线上展会的给力数据，为后期的持续化，常态化线上展会开了个头彩，也是对于阿里巴巴国际站20多年数据化积累的肯定和展现。
相信对未来有感知的外贸人都应该意识到，这只是一个开始，尽早熟悉并参与到线上展会这个新物种中来，正在成为这个行业的必修课。
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