广州依琪信息科技有限公司10年深耕独立站，目标定位精准——抓住小B风口，战略转移海外电商平台阿里巴巴国际站。陆勇作为公司掌舵者，他认为，只要明确你要做哪个群体的生意，你就能弄明白你的未来之路在何方。

服装行业做好小额批发，整合资源拓渠道才是核心竞争力。

“工厂如何能承接住你50件柔性定制的单？”依琪深耕行业多年，拥有多家合作工厂，锚定小B类订单从未动摇，随着订单碎片化的趋势，小额批发逐渐形成大势，进驻阿里巴巴国际站半年，月均询盘超过3000条，即便疫情，也能保持超高流量和点击，能够对上下游具有掌控力和话事权，面对当下疫情和未来小B类外贸布局，以下几个重点需要掌握：

扩渠道是优化生意全盘的关键

做了十年独立站，小B类外贸链路已经相当成熟的广州依琪，拥有独立的买手团队，一整套数据选品的系统和策略，长期合作的工厂，上万SKU的产品实力，在海外电商平台阿里巴巴国际站开启RTS赛道后第一时间进驻，陆勇认为，做小额批发类外贸，整合上下游的资源是很重要的，没有工厂愿意承接你十几个或者几十个的单，把市场需求差不多的柔性定制整合，倒逼工厂优化，这是一个小B类外贸企业的竞争力所在，整合需求的关键在渠道的拓展，渠道能力越强，整合到的订单越多，对上游的管理能力越强。

这是广州依琪在第一时间进驻海外电商平台阿里巴巴国际站的原因，这是被列为企业战略调整的核心布局，从独立站小团队到为阿里巴巴国际站RTS成立独立事业部，背后是企业对小B类外贸未来方向的判断。陆勇说：“RTS充分符合小额批发类外贸商家的客户定位，就像你要去做谷歌、Facebook推广，与阿里巴巴国际站合作的目的就在于依托阿里市场的影响力，去拿到更优质更精准的客户。”

企业感受到的小B风口也是市场的全球洞察，我们观察到有两个市场，一个是传统大贸市场，一个是新兴小额批发市场，两个市场买家需求不同，需要的中国供应商不同。

“要知道外部产生了什么变化，才能把握住新的机会和下一步的增长。”接下来两个重要的市场趋势都在加剧，一是贸易渠道的下沉，过去20年出口是从工厂——出口商——海外批发商——海外零售商，甚至中间还有很多级中间商，但由于基建和互联网的发达，后端的小B可以直接向中国供应商采购，越过所有中间商，因为Alibaba.com世界扁平了，所以我们看到大量碎片化订单，随之而来的是利润变高了。

二是新兴国家的增速加快，比如拉美和印度等，增速已经超过欧美，连续几年的高增速会在规模上不断拉近与欧美国家的距离。

为什么是RTS不是亚马逊

商业自用型采购逐步增多，从大型零售商到服务商自用，买家类型随着采购单价递减的同时，买家群体人数在增多，陆勇认为RTS就是出海的1688，“国内做小批发的，很多都是在1688拿货，对我们来说是一样的 ，全球做小批发的，都是在海外电商平台阿里巴巴国际站拿货，这个就是RTS在做的。”

做了十年小额批发服装的广州依琪没有考虑过做亚马逊，“亚马逊跟我们做小B的客群是不同的，亚马逊针对C端，我们还是做B类的，小B出口有固定的买家群体。”

陆勇的团队分析小B类的海外买家核心是自己就是一个卖家，随着互联网的发展，海外自己做小生意的网商越来越多，他们主要通过小额批发采购，还有部分是线下开店的商家，也有部分亚马逊卖家，这些群体分散但是需求旺盛，采购频繁。

对于服装企业来说，过去两季潮流节奏已经被快时尚取代，高SKU，极快的上新速度，决定小贸易的模式在服装行业类占比越来越高，以周为单位的产品更新速率对柔性定制和规格化商品的运营能力要求变高，这就是趋势。

疫情压抑的需求一定会爆发

“疫情下出口贸易收到影响是正常的，但是我们观察到平台上近期访客数和询盘数不降反增，估计之后两个月可以到月均4000的询盘量，只是订单没有上升，我们认为这代表需求一直都在，只是被疫情压抑了，后续会有爆发。”广州依琪的平台运营负责人徐嘉文说目前美国的物流没有影响，只是上游工厂会有缺货情况，但是随着国内疫情的恢复，生产已经正常。

对于RTS未来的发展，广州依琪投入了核心资源和精力，将公司战略转移到海外电商平台阿里巴巴国际站上，他们期待随着网站规则和商家分层体系的成熟和不断完善，在星等级评级，流量分配等方面，RTS的商家在平台侧有更多向上的空间。