通过阿里巴巴批发网,留美博士做中国品牌一年订单超千万美金!
发布时间:2019-10-15
来源:阿里巴巴国际中西部
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对贝昂科技创始人章燕博士来说,这个三月最美的等待,不是等到春暖花开,而是等来了她在国际站的店铺星等级从三星跃升为最高等级的五星。

这个店铺去年11月才开始正式运营,在今年三月份,各项指标飞速攀升,用前来拜访的国际站小二的话来说就是,“已经跑出了‘飞一般’的速度”。

快速增长的背后,章燕认为跟贝昂科技入选超级星厂牌首批商家有着密不可分的关系。

31日,贝昂科技上线了全新的星厂牌主页,因品牌表达力、辨识度极高,询盘量和精准度亦大幅提升,其中询盘总量已经相比1月提高了至少2倍,转化过来的订单总额相比去年九月采购节也已经翻番

“最值得一提的是,我们在3月谈进来一个大买家,总额800万美金的订单,目前已经在走合同了。这个客户就是看了我们的超级星厂牌主页,才成了我们的‘迷弟’。”章燕不无自豪地说。

2010年自硅谷回国创业开始算起,章燕已经深耕空气净化设备行业11年之久,贝昂科技也在这期间声名鹊起,曾被评为中国最具投资价值企业50强,并坐拥百余项专利,以过硬的技术实力稳居国内同行的前列。

如今贝昂科技成功打开海外市场,出海的号角已然正式吹响。从经营国内“小而美”的精品企业,到转型为面向海外的超级大卖家,美女博士章燕是如何披荆斩棘,一路奔跑的?

一起听章燕博士讲讲她的品牌出海之路。

Part 1

核心科技就该坚持到底

11年磨一剑,成就独家匠品

2007年,我还在美国硅谷一家高科技公司上班时,接到了一个特殊的项目:为苹果公司新推出的Mac Book Air做创新的散热解决方案。“要散热性能高,也要体积小,还要风扇不产生噪声。”这是当时乔布斯给到我们的要求。

为此我们团队想到用离子风技术,可以解决噪音问题又可以突破超薄体积的限制, 即通过两个电极,产生高压,将空气电离后,利用电场力的作用来推动空气的流通, 这样一来即使没有马达也可以产生很大的风量,同时也不产生噪音。

但很可惜,虽然离子风技术满足了苹果方面的一切要求,却会造成金属表面内壁极易吸附灰尘,难以长时间使用,和乔布斯的合作最终没能达成。

图说:章燕和冉宏宇博士夫妇创业的故事在圈内传为美谈

离子风技术最终没能运用到电脑中。但其具备的高效吸附灰尘和空气污染物这一特性,让我们意识到,这项技术更加适合空气净化器来采用。

2010年,我和先生决意回国创业,正式进军空净行业。我们辞掉了年薪百万的工作,拿出了参加工作以来的所有积蓄,又卖掉了美国的房产。几乎是孤注一掷,要将我们视如己出的这项技术应用到底。

2013年第一批离子风无耗材空气净化器问世起,我们不断开拓国内市场,不断升级产品,也锻炼出了强大的供给能力,但奈何在国内,贝昂坚持的无耗材技术路线,似乎有点太超前了。我们的市场规模,虽说一直在稳步增长,但始终未达到我设想中的爆发预期。

2017年,我去美国参加了一次线上众筹,在没有任何宣传的情况之下,居然卖出了200万人民币左右,这让我有些惊喜,我何不在做好国内市场的基础上,抓紧开拓出口这片蓝海呢?自此我将工作重心转向外贸,开始“出海”。线下展会、“独立站”、零售电商平台,接连尝试,最终在2019年下半年找到最适合贝昂科技的方式:跨境电商B2B,于是我们决定入驻阿里巴巴国际站

事实证明我的选择没有错。到今天,差不多已经一年的时间,我们在国际站最先开通的店铺已经有1400美金的交易记录;还有一家去年11月刚刚开始正式运作的店铺,我惊喜地发现已经从三星升到了五星综合实力的增长速度超乎我的预料。

10多年如一日对无耗材空净设备的坚守,终于换来值得信赖的产品品质,加上2020年突如其来的疫情催化,挑剔的海外客户对我们的设备表现出越来越浓厚的兴趣、越来越强烈的支持。

去年4月份,我经历了做出口以来感触最深的一件事。美国拉斯维加斯医院的一个急诊团队,医生护士一共11人, 每天要接待就诊几百个新冠病人。去年初,他们采购了一批我们的净化宝产品(英文名:Fit Air,一款便携式可佩戴的空净设备),由于坚持佩戴,4个月来很好地保护了他们,11个人,没有一个被感染的。

然而当地政府却很快出台规定,强制要求医生禁用此类中国制造产品。结果停用FitAir2周时间,就有4名医护人员被感染,甚至有一名医生因为新冠而逝去,他去世前还在请求医院允许他使用净化宝。

这件事让我的心情十分复杂,我一边惋惜医生的生命,一边为自己的产品这么受信赖感到激动。也是这件事让我意识到,空有优秀的产品还不够,必须有能够"征服"别人的品牌,才能让产品发挥出应有的作用。

打造一个名动世界的全球品牌的目标,在我脑海中更加坚定。

Part 2

沉淀实力,凝造品牌

燃内力借外力,让世界叹服

今年年后一开工,我接到了我的国际站小二的电话,他说:“今年阿里巴巴国际站会在三月正式上线超级星厂牌,是个展现品牌实力的好机会,有没有兴趣加入?”

当然很有兴趣,我们这么有实力,现在有一个可以面向世界塑造品牌的机会,我一定要抓住!

只是我也没想到,这个过程也并不平顺。为更精准地展现企业的品牌实力,我们和超级星厂牌专家团连夜加班,围绕贝昂的品牌资产进行了不下10次梳理。从品牌定位、理念愿景、品牌实力、代理商核心利益点等等方方面面,全方位提炼塑造出我们独特的品牌力。

有一次我实在有些不耐烦了:”这个问题真的有必要深究吗?我们技术这么牛,买家来了,该懂的自然懂啊。“

专家团的小二的一段话让我佩服不已,”所有与品牌产生过关联的行为,都应当成为被重视的资产储备,并应当精细化运营。否则每轻视一个细节,你相比于别人,就少了一项优势。

我非常喜欢的“空气净化系统技术先行者”这一星厂牌专属品牌定位,就是在这一次次脑暴跟熬夜之后,诞生了。

品牌资产梳理清楚之后,在与超级星厂牌专家团的合力下,我们搭建了全新的营销会场,也就是贝昂科技的超级星厂牌专属主页上,呈现给买家的不再是简单的商品货架,而是处处透露出品牌实力的超级个展。

👉戳视频,感受贝昂科技品牌力满满的星厂牌专属主页

焕然一新的店铺主页上线之后,果然命中了不少我预想中的买家客户,深入聊了几句,我发现很多都是认真研究了我们的星厂牌专属主页之后,产生了强烈合作意愿的。

这个三月,我们店铺的询盘量明显比上个月多了很多,信息提醒一天24小时响个不停,我们的业务员都来不及打开对话框。询盘数量提升同步带了质量的提升。三月以来,我们惊喜地收获了一个总金额达到800万美元的意向订单,并且很快就进入了谈具体条款的阶段。客户很坦诚地对我说:“我相信能够入选超级星厂牌的商家,一定是值得信赖的。”

品牌在成长,我们的团队也没有原地踏步。截至到现在(324日),我们为三月定下的目标已经完成。与不断增长的业绩相比,我其实更在意的是一位美国客户发来的一封特别的邮件:

“我从没想过中国厂商也会有离子风这样的技术,Airdog(我们产品的英文名)竟然来自中国,这真是一件了不起的事情!”

我感谢他对我们的认可,用心回复道:

“我们的技术一直都很先进,很开心能在此刻与您相遇,也更开心能让您重新认识中国品牌与中国制造。其实现在的中国企业中,像我们贝昂这样拥有世界领先技术的不在少数。只不过没有一个品牌是一蹴而就的,也没有一个国家的制造业是瞬间崛起的。祝愿我们能一起,用技术实力让世界更加美好。”

此时此刻,距离我回国创业已经过去了11年,我从国外回归创业,再到品牌出海,经历了人生一个圆满的圈。这个过程,充实又美好。未来,我希望有更多的中国企业,加入到品牌出海行动中来,大家携手,打磨出更多属于中国的世界品牌。

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