所有大客户都来自阿里国际站，用颜色征服不同国家的客户。她就是广州启冉恒商贸有限公司（以下简称广州启冉恒）和广州阿酷达手袋制品有限公司（以下简称广州阿酷达）的创始人张然。目前，她正在积极参加采购节，信保目标是1000万美金。

从家庭主妇到千万女老板

说起自己的创业初衷，张然觉得十分偶然。起初只是个人SOHO，由于张然十分热心，甚至会挺着大肚子坐车去外地帮客户挑产品，因此她的客户越来越多。

后来，张然有了扩大业务范围的想法，于是她就在阿里国际站开了平台。2013年的业绩就达到了500万元，去年则接近5000万元。期间，张然舅舅的箱包厂欠债100多万元濒临破产，但在张然努力下，将2016年一个来自普通询盘的小额订单的客户培养成大VIP客户。箱包厂由原先的小加工厂扩充到两个500多人的大工厂，年业绩4000万元。

张然说，如果没有阿里，我在家里只能做个家庭主妇。“我的所有客户都来自阿里，阿里就是我创业的源头。”

用颜色征服不同国家的客户

“不同国家的客户，对产品的要求不太一样。”张然透露，通过阿里大数据的反馈，她会根据不同国家客户的喜好，制定不同的产品策略。

“就拿幕墙板材来说，我就用不同的颜色跟表面处理方式去迎接不同国家客户的喜好跟市场。”张然说，由于当地天气炎热，东南亚一些国家客户对幕墙板颜色的要求很高，所以特别重视颜色涂层的处理方式，颜色会比较素一些如白色和银色，比较不容易褪色。中东穆斯林的客户则将板材用在橱窗上，因此他们对这类产品的花色比较重视，而且是越花越好，颜色越深越好。欧美客户则将幕墙板用在户外广告牌上，所以需要两面都有颜色。通过一块小小的幕墙板，张然已然摸索出了一条打开海外市场的通道。

采购节用一张截图搞定大单

三月新贸节上，张然的两家公司取得了丰硕的成果。实现询盘翻倍，TM在线咨询提升40%，高于TOP10，同时借力新贸节资源实现了业绩的迅速增长。

正是有了三月新贸节的成功经历，张然决定在9月采购节大干一场，目标是信保金额突破1000万美金。张然说，目前她在阿里国际站的3个平台都在首页，有个客户第一天询盘后聊天，她将信保额度截图发给了对方，对方在了解了她的信保额度后，第二天就下了大单。此外，张然还给客户免验货费，产品价格也有优惠，争取获得更多的新客户。张然特别重视TM上咨询的客户，她说那上面很多都是专业买家，或者是企业老板，所以单子往往很大。

对于公司的远景，张然信心十足。“照这个速度发展下去，业绩今年就可以破2亿。”张然说，如果不是阿里，她不会有这个成绩不会有自己的团队，不会在成长的路上有如阶梯式的成长。