许心愿最近有点甜蜜的“烦恼”。

面对如潮水般涌来的询盘和订单，她每天基本只能睡三到五个小时。黑眼圈和眼袋，再贵的遮瑕膏也遮挡不住。品牌出海“首战告捷”之后，这位爱美的90后妹子，又不得不面对一场新的“护肤大作战”。

图说：3月18日，许心愿接受海外媒体采访中

其实自3月1日下午4点，她的公司华盛爽朗（北京）纺织品有限公司作为超级星厂牌首批入选商家正式亮相起，许心愿就已经预感到可能会到来的爆发和忙碌。只是显然结果比她预想的要来得更快、更猛烈一些。

先是3月9日前后，因为参加了“超级星厂牌”在海外的一次新品测试活动，好几个油管百万粉丝大V，被她家“15天不洗也不脏不臭”的袜子给折服，直接自来水式的帮忙做起了推广，让她家这款单品一夜之间在海外种草无数。

再是3月11日，她在实验室里首次通过直播的形式，对外全程展示“防臭抗菌”黑科技面料的工作原理，借助在“超级星厂牌”活动筹备期间学到的直播新技能，再配合OBS推流，效果立竿见影，当场就有买家在直播间里下单。

而最让许心愿感到兴奋的则是，已经开始不断有海外知名的品牌商陆续伸出橄榄枝，要和她的公司探讨技术合作的细节。

从“幕后”到“台前”，向全球输出先进的技术与制造能力，许心愿的出海之路正式进入一个全新的时代。她是如何从一家规模并不大的本土企业，发展到种草全球，“征服”海量优质采购商，这期间都经历了什么？

不妨听听许心愿的自述：

Part 1

什么叫“中国没有研发能力？”

我要让你们心服口服！

我是个特别有民族自豪感的人，从小到大都觉得“自己是中国人”这个事儿太棒了。特别是打小生活在纺织面料这样一个中国制造的传统优势行业里，我从未觉得自己会比别人差。

但是当2017年底，我开始接手父辈的企业，接触到一些外国人对“made in China”的偏见时，我的心态发生了变化。

图说：接手父辈企业之前，许心愿曾是一名资深时尚买手

我记得非常深刻，那是2017年的一天，一个卖户外装备的英国客户，找到我说想做一款穿15天都不会臭的T恤，用羊毛作面料，但找了很多工厂，没一家能达到他的要求。他就跟我抱怨：“你们中国工厂，只会做代加工，没有研发能力。”

本来聊得还好，他这么一说，我这个暴脾气，一听就炸了。什么叫“中国没有研发能力？”都什么年代了还说我们只会代工？行，那咱就用实力说话。我就回复他：“我不仅能给你研发出来，还能用更便宜的面料，你信不信！”

现在想想，这话有点得罪客户，是外贸谈判里的大忌。但在当时，这个活就这么接了，一腔孤勇，我也只能一条道走到黑。

这可是个实打实的“技术活”，做起来真的很难，今天染色不达标了，明天发现穿时间长会过敏了，后天好不容易调整好了配方，织出来一摸，硬得划手。得，之前的投入又打水漂了……

皇天不负有心人，花了一年多时间，仅成分检测就花了上百万，检测报告摞了有《新华词典》那么厚，这个面料总算是成功研发出来了。客户收到之后，给我连发了一大串“WOW”，他根本没想到中国人能研究出这么牛的黑科技面料。

“黑科技”面料研发出来以后，我一度以为会一传十，十传百，品牌会慢慢打开去。但是，现实有些骨感，新的问题开始困扰着我。

有一个美国客户，一直在使用我们的自研面料，可他在海外的宣传中用的却是一家X国公司的名字。这种感觉就像自己的“孩子”被别人抢去了。我去质问，他却回复：“X国那家公司的做的东西很烂的，但名气大；我还是想跟你们合作，但是名气不够大，不利于我去销售我的产品啊。”

怎么回事？怪我过于注重技术，没有第一时间打响品牌？没办法，我能做的只有先保护好自家品牌，马不停蹄地研发新技术、申请新专利，好建立起公司的技术壁垒。一直到2020年下半年，我们公司已经累计申请了近30项纤维和面料的实用新型专利。

图说：华盛爽朗的知识产权墙

打造品牌这件事，则深深地烙在我的脑海里。我知道，对于我们这样技术实力突出的中国企业来说，缺的只是一个创造自有品牌的机会。

Part 2

主动出击，借船远征

我要做中国技术品牌出海第一人!

2021年注定会是不平凡的一年。

这一年的年初，我和阿里巴巴集团副总裁、阿里巴巴国际站总经理张阔做过一次深度交流，他说“希望帮助更多国粹型中国制造企业走出去，跻身世界品牌之林”。

这给了我极大的动力，海外买家用过都说好的黑科技面料，当然是国粹制造的一种。让我们家的先进技术走出去，成为有知名度有影响力的厂牌，这个必须提上日程了！随后与阿里巴巴国际站超级星厂牌项目的合作，也就水到渠成，一拍即合了。当然，我自己也没想到，丰收来得如此之迅猛。

3月1日，我们作为超级星厂牌首批入选商家正式亮相后，国际站小二找到我说最近有一场海外博主评测活动，有没有兴趣参加一下？由于这类活动我之前一直都有关注，当时想都没想立马就报名了，还选了我们的得意之作防臭袜、防臭T恤去参评。

图说：“15天不洗袜子”挑战赛油管视频

接下来发生的事，估计这段时间外贸行业的朋友多少都有所耳闻，受邀的几位博主直接被这个“15天不洗也不脏不臭”的袜子给折服，随后在和自己的油管频道上和粉丝玩起了一个名叫“15天不洗袜子挑战赛”的活动。一时间响应者云集，“炸”出很多不爱洗袜子的年轻人，还有人说这是“最牛的发明”。

我一边翻评论一边被逗笑得不行，敢情全世界的年轻人都不爱洗袜子？这一波是炸出了多少“隐形懒汉”啊。

图说：面对黑科技防臭袜，海外网友近乎疯狂

防臭袜在海外社交网络上爆火，带来最直接的效果，便是我在阿里巴巴国际站生意的爆棚。这一系列的防臭袜目前已经供不应求，订单直接排到了8月份；我还留意了一下国际站站内防臭袜的搜索量，也是跟着水涨船高，两天内暴增1300%！

这次活动可以说完全超出我的预期，特别的惊喜。要知道，低成本做人群触达的最大化爆发，是我们这类品牌出海企业梦寐以求的营销模式。

海外社媒的爆火多少带有一些“运气”的成分，为了在这个三月抓住更多机会，我自己也在思考怎样以买家更容易接受的方式，去展示我们的硬核实力。

在超级星厂牌专家团的指导之下，我们最先做的就是对店铺页面进行全面升级，专门打造了一个星厂牌专属的店铺主页。为了能更精准、更有力地展现品牌实力，在阿里巴巴国际站小二的帮助之下，我们上线了全新的页面，吸引精准买家的效率大大提升，以截至到3月20日的数据来看，相比一月份，买家停留时长提升了近200%，有效询盘增加了235%!

有一位之前多次访问我们店铺但从未下单的德国老铁发来邮件说：

“Hi, Joy（我的英文名），要知道你们家不是一个卖裤子袜子的普通供应商，你们的最大优势在于技术实力。之前我来逛过几次，竟然没发现。今天进了这个新的主页，一目了然，原来你们就是我想找的优质合作伙伴。”

静态的页面搞定了，动态的直播是时候搞起来了。通过与超级星厂牌专家团的联合作战，我们针对目前直播存在的问题，对症下药，该补齐补齐，该加强加强，从脚本打磨到下播后素材的二次加工，完完整整地进行了一次全方位梳理。

3月11日晚上10点，我们在实验室里的直播如期举行，这场直播我们第一次使用了OBS推流，我在讲解过程中可以插入一些生动的MG动画和产品视频，这样就能全面完整地展现产品的使用场景和细节，给买家更丰富的感受。

并且为了能让实验过程更加高清真实，我们还首次采用了双机位来直播，可以说是“鸟枪换炮”了。

图说：荧光染色后的细菌真的在短时间消失了

专业度升级后，效果也立马好了起来：当晚的直播还在进行中，就有采购商发询盘，要寄样品了！

图说：直播当晚，华盛爽朗公司群里讨论新转化询盘

眼下，超级星厂牌在三月的活动还在进行中，我们这个月的出口额已经突破了1000万人民币，然而我最欣慰的其实不是这个，而是到现在为止，已经有不下20家新的优质采购商（其中不乏大品牌商），在和我们洽谈进一步的技术合作方案了。

还记得前段时间我们家防臭袜突然爆火，在接受媒体采访时我说过这样一段话：

“我们其实只是把中国人自己研发的黑科技，通过阿里巴巴国际站卖出去，让外国人知道我们中国也有自主研发的高端产品。我们早就不是只会做代工那个阶段了，我们还可以向海外输出世界领先的创新技术。”

这就是我作为中国外贸企业家的态度，也是我代表中国制造想发出的声音。

我相信，一定会有一天，越来越多的中国企业联起手来，通过超级星厂牌这样的出海快速通道，最终把“made in China”变为“technology in China”、“ innovation in China”。让更多中国企业，成为世界品牌。