“入驻全球跨境电子商务阿里巴巴国际站6年多来，我们形成了更为成熟的‘线上+线下’跨境贸易B2B销售模式，业绩提升幅度很大，部分产品还成为了细分领域的隐形‘销量冠军’。”

2019年11月，义乌市一秉进出口有限公司负责人杨志伟在接受采访时如是说。

杨志伟是义乌本地一个普通的饰品商户，也是全球跨境电子商务阿里巴巴国际站的6年老客户。如今他的企业年销售额1000万元左右，产品远销英国、挪威、加拿大、美国、墨西哥等地，深受当地市场青睐。

作为较早借助平台赋能，享受到跨境贸易和“海淘”红利的义乌商户之一，杨志伟对全球跨境电子商务阿里巴巴国际站即将在义乌落地的“大动作”倍感期待。这份期待已不再局限于自身的所得，而是放在了整个行业——期望义乌的“中小企业”都能从中获益。

eWTP的“定制化方案”，国际站的大动作

时间再往回拨小半年。今年6月19日，义乌市政府与阿里巴巴集团签署eWTP战略合作协议，双方将加速产业数字化转型，推进eWTP与义乌实体市场融合发展，创新进出口贸易模式，共建智慧物流枢纽，发展新型贸易金融等，共建贸易新规则新模式。

彼时有人感慨：全球最大的线下市场和全球最大的线上市场终于牵手了！也开始有人发出疑问：“线上”与“线下”融合发展，会给数字市场、数字贸易带来哪些新机遇？

11月27日，全球跨境电子商务阿里巴巴国际站将于义乌举行 “数字外贸，义乌新机遇”2019年跨境商家峰会，就是要正面回答这个问题：针对义乌本地贸易模式，全球跨境电子商务阿里巴巴国际站将对外正式发布首个全球产业带专区——义乌小商品专区（以下简称“义乌专区”）。

（义乌市区夜景）

义乌专区作为eWTP战略承接的载体，将为当地商家提供交易履约全程数字可视化服务，提供精准流量、数字营销工具、普惠金融以及“拉帘专供”等一揽子专属权益，帮助义乌百万中小企业拓展跨境贸易新商机，提升跨境贸易环节的稳定性、确定性和便利性。

杨志伟的期待即将成为现实，属于所有义乌商户的“数字化跨境贸易”时刻也即将到来。

义乌商家说：借助国际站，成行业隐形冠军

在义乌，其实已经有不少商家借助阿里巴巴国际站全球跨境电子商务，拥抱机遇、实现价值。

义乌市一秉进出口有限公司负责人杨志伟就是其中之一，杨志伟表示：“入驻阿里巴巴国际站6年多来，我们形成了更为成熟的‘线上+线下’跨境贸易B2B销售模式，业绩提升幅度很大，部分产品还成为了细分领域的隐形‘销量冠军’。”

“我们以饰品出口为主，以前是拿着产品样式让客户选，现在是根据客户的要求提供合适的样式。”杨志伟说，借助阿里巴巴国际站的平台技术和跨境供应链优势，企业大幅提升跨境贸易环节的便利性。

目前，杨志伟的企业年销售额1000万元左右，产品远销英国、挪威、加拿大、美国、墨西哥等地，深受当地市场青睐。

借助平台的赋能，更多商家尽享跨境贸易和“海淘”的红利。

义乌市楷特进出口有限公司主动拥抱碎片化订单，通过全球跨境电子商务阿里巴巴国际站将主营产品瑜伽裤销往全世界。

15天上2000个RTS产品，询盘月均200+个、旺旺咨询300个……依托阿里巴巴国际站的数据精细化运营管理，义乌市楷特进出口有限公司负责人胡冰紧握市场“脉搏”。

从“门庭冷落”的实体门店到“上岗就开单”的跨境电商平台，转变在于胡冰依托阿里巴巴国际站进行的数据精细化运营管理。

门店生意起家的胡冰，近年来发现实体店人流越来越少，生意越来越难做。“2017年3月，初涉全球跨境电子商务阿里巴巴国际站后，我们通过一整年的数据分析，发现流量大都呈现碎片化订单。原来线下MOQ大多1200以上，现在大都几百。”

经过对数据的认真分析，胡冰逐渐意识到，碎片化订单才是目前市场的需求趋势。

除了精准营销，大数据选品更是成功的重中之重。“我们都是通过数据分析，结合高腰、迷彩等各种热销元素，选出喜好度比较高的产品，再通过直通车测款。”胡冰说。

条条举措切中现实，专为解决问题而来

义乌小商品市场是国内乃至国际最大的集货市场，也是全国700多个特色产业带中的一个经典产业集群。以互联网为媒的商贸交流，每天都在这片商业热土上演。

据义乌海关最新数据显示，今年1-10月，义乌外贸进出口总值为2423.2亿元，同比增长11.5%，其中，出口2347.0亿元，同比增长9.4%。

（义乌国际商贸城外景）

能在全球经济发展不确定和不稳定性因素增多的情况下交出这样一份答卷，足见义乌之实力，但是也不能否认，在跨境贸易碎片化、全球经济不稳定因素增多的大前提下，传统的跨境贸易亦有难题待解，简单罗列如下：

1、商机匹配度不够精准，有好货，缺好的采购商；

2、缺少优秀的外贸人才，想拓盘，受制于人手不足；

3、履约环节复杂，通关、退税、物流、结汇搞得人头大；

4、对电商平台不熟悉，上手慢，学习成本高，开单时间久；

5、行业行情信息获取不对称，商品布局易滞后；

……

以上种种问题，即将于11月27日2019阿里巴巴国际站“数字外贸 义乌新机遇”跨境商家峰会上正式发布的义乌专区，都会逐条破解。