好产品，不会推？

开了智能推广，询盘还更低？

曾经，他也有这些烦恼

可如今，他用三步玩转国际站！

他是webb，九九

盐城市翔鸿玩具有限公司运营总监

阿里巴巴华东大区P4P认证讲师

双平台1年金品诚企客户

2019年1月开始使用智能推广

初尝智能推广，大失所望

盐城大丰是毛绒产品的一个产业带，有着将近30年的行业发展历史，孕育了很多主营毛绒产品的企业，九九所在的翔鸿玩具有限公司就是其中之一。

翔鸿主营毛绒产品，累积了一定的经营成绩，正在寻求更广阔的线上发展。今年1月初，在阿里客户经理的建议下，九九怀着试一试的心态开始尝试开启智能推广，希望可以借此帮公司增加效益。

九九开启了智能推广一周后，却发现效果跟期待的完全不一样啊！这一周的智能推广消耗了大约1500元，却不见得有什么效果，询盘量甚至比以前还低。大失所望的九九，跟阿里客户经理反馈这智能推广根本就没啥用，钱花了出去却没有获得满意的效果，完全就是浪费推广资金！

三次上门指导，逐步收获惊喜

不应该啊！外贸直通车能够通过海量免费曝光，帮助外贸企业获得更多点击，抢占先机。不愿九九错失机会，阿里客户经理决定带队上门服务，而这几次上门指导把九九引进门终于看到了直通车的好处！

第1次，找出爆款产品

1月10日，阿里客户经理带着运营人员首次上门。在细致了解了九九操作智能推广的细节后，发现九九真佛系！打开智能推广开关，让系统自己推广？这样子还不足以充分发挥智能推广的功能啊！

后来阿里得运营小伙伴们给九九耐心讲解了智能推广的正确的设置方法和技巧，九九也决定再尝试一次，把每天预算控制在200元进行全店推广。半个月后，九九惊喜地发现，平台上一款毛绒玩具询盘特别多，由此找出了平台的“爆款”产品。

第2次，确定主推产品

1月25日，阿里运营小伙伴们再次上门，让九九将全店推广的每日预算降低到100元，继续“找爆品”，同时开通平台的定向推广。

这次九九找出了平台数据较好的20款产品，加上公司的20款价格优势产品和10款新产品，总共50款产品加入定向推广。在阿里小伙伴的建议下，对店铺的各个客户群体和不同目标市场设定了不同的溢价，继续推广3周。

第3次，优化推广方向

2月15号，阿里小伙伴们第三次上门，得到了九九的好消息。经过几次推广调整，现在平台上每天都能收到4-5条询盘，累积每月能为翔鸿带来100+的询盘量，坚定了九九运用外贸直通车拓宽运营面的决心。

这一次，阿里小伙伴们和九九一起分析了定向推广的点击词，将无效词屏蔽掉让曝光更精准。另外再将优势产品加入到定向推广中，同时将关键词加入手动推广，再扩大推广面。3月新贸节期间，九九就告诉我们平台数据有了更加显著的提升，询盘数量翻倍！

简单三步，利用直通车精准营销

从“小白”进阶到“熟手的过程实属不易，九九感叹：还好当初没放弃，不然就没有如今这些成效什么事了。 从阿里小伙伴的三次上门指导，九九逐步了解到外贸直通车的操作“套路”，还给大家总结出了三大步骤，帮各位快速了解开通外贸直通车后要怎么做推广！

01全店推广测品

开启智能推广不代表就能当甩手掌柜！先选择推广方式，设置好推广消耗的数值，在这个基础上初步拟定部分产品投入到全店推广之中。用全店推广带来的大量曝光测品，再通过询盘量等数据信息的分析，可以帮我们了解到这些产品推广到市场上后是否受客户欢迎，可以帮我们高效收获有用的选品建议。

02选定产品，定向推广

细心分析，在初步测品后确定主推产品，再加入定向推广，让推广更精准有效。就像之前我在阿里运营小伙伴们的指导下，将全店推广测出来的高流量产品，配合公司的其他优势产品和新品，全面推进加入定向推广，有目的更高效。

03配合手动推广，重点跟进

经过一段时间的定向推广后，其实我们就能从数据上看到更多信息，比如关键词的效用。这时候，通过分析和筛选定向推广中的优质词，可以更进一步优化推广工作。再配合手动推广，重点跟进产品和关键词的推广和曝光，你会收获意想不到的成果。

外贸直通车通过海量免费曝光，能够帮助我们收获更多潜在客户的点击和了解，经过信息分流抢占市场先机。如果借助外贸直通车的智能推广，你也可以像九九这样，收获更加精准有效的网络营销成果，为自己创造更大的效益！

所以，你还在等什么？

贴心上门服务的阿里小伙伴们，在等你呢！