她创业5年获得“服装界花木兰”和“正能量教主”美称；她先后打造了3个服装品牌，产品畅销欧洲、美洲和大洋洲；她在三月新贸节期间，平台流量远超行业TOP10平均水平1.92倍，询盘量较半年前暴增2.5倍；她以多平台运营打开流量端口，积极营销推出爆款，将4个阿里平台的其中2个金品店铺都做成了行业TOP10——她是谁？她就是东莞市源曼枫服装有限公司总经理李红霞，她的品牌集团正在扬帆远航！

我为什么要在国际站做品牌

2013年，李红霞由于抚育幼子离开外贸职场已经两年，孩子一天天长大后她将目光再次移向职场，希望重新找回个人价值并决定在阿里巴巴进行轻资产创业。她长期居住的虎门拥有服装产业优势，经过缜密分析，她发现男装市场前景较为可观，于是先后开通两个阿里平台，分别主营休闲运动和小众潮牌两个男装品牌。李红霞强调说：“分类、选品、推广，都必须精准针对目标市场、产品特性和消费群体，别人才会知道这个公司在做什么。每个类目要做好选品，一个男装类目做好了，才能有机会做到TOP10，同理复制到做女装和童装。”

李红霞从自己的名字发想，为第一个品牌取名“rainbow touches”，意为“触摸彩虹的人”。如今她已成功在4个阿里平台分别推出男装小众潮牌、男装休闲运动品牌、女装和童装共4个彩虹系列平台及3个品牌“rainbow touches”, “rainbow spray”, ”rainbow wing”。未来亲子系列也将列入她的彩虹品牌。她说：“阿里巴巴平台非常好的地方是：一旦平台做起来之后，会有很多跨行业的客户主动找到我合作，我觉得这也是品牌效应之一。将来公司也可以像香奈儿品牌一样，在整合更多的优质资源后提供多元化产品。每个人都有自己的梦想，过去我从一个阿里平台做起，未来希望在国际站做成自己的品牌集团。”

三招打爆款，询盘量半年暴增2.5倍

今年三月新贸节期间，公司平台收获1086条反馈，较半年前暴增2.5倍，平台流量远超行业TOP10平均水平1.92倍，在9月采购节所推出的在线产品至今每天开单。李红霞说“我做品牌，最核心一点就是坚持抓平台流量，通过多平台运营和6大社媒营销打开流量端口，来的客户增多，我就能研究市场信息和趋势，进行精准研发，推动品牌发展。”

李红霞把打造爆款抓取流量的成功经验总结为“花木兰传奇三招”，分别是：一、从数据分析精选爆款；二、用多形式的营销推广促成客户裂变；三、把握年轻化、无线化、个性化的市场趋势。多年来，她主要通过分析阿里后台数据和谷歌趋势去精准选取细分产品，阿里平台的热门搜索词、行业视角、供应商竞争度、橱窗数都是她的重点观察目标。在营销推广方面，李红霞擅长借助粉丝量庞大的网红和设计师去形成晕轮效应，同步推出各种折扣优惠券，针对爆款研究开发，并进一步借助买家好评推动从众效应促使客户裂变。李红霞认为，如今一个产品的生命周期已经缩小到差不多半年，走年轻化的轻时尚、个性化的轻定制路线，做交货快、周期短的无线化快销品，是市场大趋势。

运用现货达成三大业务布局

李红霞介绍说：“打造爆款之后，跟进一些现货的流量，会对我们平台推广很有利。利用设计去吸引老客户，粘度也更强。我们帮客户做设计后生产现货推给客户，向老客户充分展示公司的创造力和生命力。”公司最初的品牌ODM产品，也是从设计、生产和投放小批量现货开始的。公司的工厂有一条生产快线，由七八个工人专门生产小批量现货，在每个季度或每个月精准投放给大客户。她说：“这样客户就不用打版了，可以拿着我的设计直接来挑我的产品。同时，仓库有货，业务员就可以主动推销，接单更快。”

今年，公司逐步实现了李红霞设想的三大业务布局：一是继续进行大A和大B的OEM，二是工厂的ODM，三是工厂对消费者的O2C。在业务拓展过程中，设计和现货始终是两大关键元素。她说：“在中美贸易摩擦的大环境下，公司会更主动的在做工厂、做研发、做现货方面探索新的成长模式。”