当手机成为我们最重要的通讯工具，收音机过时了的论调就时常被人提起。所以2014年，陈天才在珠海创办魅鼎科技，专注做太阳能应急收音机的时候，支持他的人并不多。

谁也没想到，今天，在阿里国际站，魅鼎科技每年出口100万台应急收音机到世界各地。大部分收音机为家庭提供最及时的灾害通知，每1台收音机，都有可能给灾民带来活下去的希望。

阿里带来400万政府订单

让企业起死回生

软件工程出身陈天才，走出校门之后涉猎了很多行业，家具、灯具、户外用品……2014年，不甘平庸的陈天才与朋友一起下海，创立了珠海魅鼎科技有限公司。

但是创业并不像童话一样美好，魅鼎成立之初，横亘在门前的一座大山就是“打开市场”。2014年，魅鼎是一个新品牌，知道的人不多，销售渠道也不是很广，如果走传统的销售模式只有死路一条。

所以，陈天才创立魅鼎的第一时间就加入了阿里巴巴，“阿里巴巴平台够大，在电商圈子里的口碑好，我们这种初创公司，加入阿里巴巴最有保障。当时有80%的订单都是通过阿里巴巴引流的。”陈天才回忆起当年创业的艰辛仍历历在目。阿里巴巴国际站平台不但为魅鼎保证了稳定的引流，让魅鼎度过创业最初的艰难。

魅鼎能熬过创业之初的冬天，还多亏了阿里巴巴雪中送炭，为公司带来了一位来自菲律宾军方的大客户，不但解决了当年公司的业务销量，解了燃眉之急，从此开始，也为魅鼎在政府采购商中树立不错的第一印象。当年5月，一个菲律宾军方的采购商，在阿里巴巴平台上询盘，希望为军队订购一批应急收音机。对方称货量大概有8～9万台，陈天才算了一笔账，每台50元，这笔订单价值至少400万。

为了留住这笔大订单，陈天才带领团队做了充分的准备，他们了解到，菲律宾经常受到台风侵袭，根据菲律宾的实际情况做了PPT，收集资料数据，提供了专业的咨询。

充分的准备很快赢得了菲律宾采购人员的信任，8月份采购人员亲自来到了中国，陈天才带领工人打版、调色、来来回回修改大样6次。在经过多方对比后，菲律宾采购商在10月份与魅鼎签订了合同，

就这样，魅鼎拿下了这笔价值400万的大单起死回生，“魅鼎”的名声在国外采购商中打响了。

天下没有难做的生意

“夕阳产业”冲击7000万

魅鼎的应急收音机远销美国、日本等发达国家。其中，政府订单更是占到了魅顶销售额的30%。

“出货迅速，是魅鼎最大优势，这也是政府紧急订单愿意找我们的原因。”陈天才说，“因为政府采购用来赈灾的订单往往都是急单，往往15天就要求出货。一刻也不能耽误。有时为了及时完工，我们还花比市场价高很多的价格临时招募工人，替工厂垫付工资，完成订单。虽然做了赔本买卖，但是魅鼎的信誉在外国政府供应商中的口碑越来越好。”

几年来，仅仅美国难民署USAID在魅鼎的累计数量就达到40万台。

“天下没有那做的生意”，最让陈天才振奋的，就是阿里巴巴的这句口号。口号可不是只是说说，而是做到。

采购商的采购需求、采购特点随时在变，阿里巴巴是最懂采购商的，总能敏锐捕捉到采购商需求的变化，每次做出的改革都能让企业获利。在阿里巴巴平台尝到甜头之后，陈天才也迅速转变思路，扩充运营团岁，还开通了金品以及出口通以及P4P业务。“本来，我们的业务员兼职做运营的，后来，我们发现，运营的学问很大，为了适应阿里巴巴平台上的变化，我们挑选了3个精兵强将，组成运营团队，独立做运营。”

“以前，阿里巴巴的平台每天海量发产品，后来经过调整，平台的战略转变为根据商家的大数据精准投放广告。起初，很多人自己的数据不想共享给阿里，不敢往前走，我们当时没有任何犹豫，把店里的数据与阿里巴巴共享。客户来询盘时，业务团队会帮客户分析市场，帮助他们更好的获得订单，同时，根据对客户的了解，给出一些供应商的进货建议，调好他们的“脾胃”，降低客户囤货的风险。“我们的客户都是欣然接受我们的建议，从而与我们黏度很高。”

刚成立那一年，魅鼎的销售额只有6、700万，基本全部订单都来自阿里巴巴，随着与阿里巴巴合作的加深，现在，魅鼎每年至少能卖出100多万台应急收音机，销售额近4000万元，在全国排在前三，稳坐广东收音机行业头把交椅。

傲人的业绩，让陈天才对未来更有信心。今年魅鼎计划实现7000万销售额。