销售业绩惨遭腰斩，人员大量遣散，公司濒临破产……2012年底，面对这么一个烂摊子，被业内称为“沙发姐”的深圳市益得宝家具有限公司创始人曾翠红没有被击败，她借助阿里，从OEM往规格品转型，3年时间就让业绩翻了3倍多，去年营收已经近亿元，成为行业里的标杆。

业绩腰斩公司濒临破产

1995年，年仅21岁的曾翠红开始了自己的打工生涯。可是天生要强的曾翠红并不满足于此。经过10年的打工生涯后，2006年，曾翠红创立了深圳市益得宝家具有限公司。

和很多初创企业一样，曾翠红从OEM做起。由于一开始接到了一个美国大客户的订单，所以公司起步很快，业务也很稳定。可是2008年金融危机，直接让这位客户倒闭了，订单没有了，这让曾翠红心急如焚。好在她很快又找到了两个海外大客户，一直持续到2011年底，年销售额达到了1700万元。可是2012年，其中一个客户转型了，不再下订单。曾翠红的业绩惨遭腰斩，直接跌倒了890万元，被迫遣散了一半的员工。一时间，公司濒临破产。

从代加工转型规格品，更换引擎顺应电商趋势

眼看公司快不行了，曾翠红几乎要绝望了。同年年底，阿里的客户经理找到了她，她开始尝试在阿里开店。严格的质量控制让曾翠红的产品在阿里巴巴颇受好评，业绩不断暴涨，2015年就达到了2900多万元，增长部分基本都来自阿里巴巴。

在家具行业里，因为产品体积大重量大，几乎没有人敢想过把产品做成规格品。但是看到日趋成熟的跨境电商市场，越来越多的买家趋向于规格品采购，供应商到底要不要提前转型？看到在深圳日趋增长的人工成本、房租成本、原材料成本，曾翠红毅然决定顺势而为，开发可以机器量产、便于零售电商的规格品。

在从OEM往规格品转型的路上，曾翠红比很多同行走的更快，也由此尝到了更大的甜头。今年3月的新贸节，曾翠红就推出了一个爆款：可分解组装沙发。由于不需要走超大件快递，仅运费就降低了50%，单品月销售额突破了200万元。询盘量翻番，近400个，信保210万美金，预计4月新增订单135万元人民币。“我们也在积极筹备9月的新贸节，争取取得更大的成绩。”

把小B培养成大B

曾翠红说，公司的定位是家具零售电商供应商，从而转型成为品牌供应商。虽然公司去年的业绩就已经近亿元，三年内整合了10家优质家具制造商。但曾翠红还有更远大的计划，她想把所有的小B都培养成大B，产生裂变的力量。

“之前有一个菲律宾客户由于金额小没有厂家接单，他从中国的宜家超市买家具销往菲律宾。后来我接了他的单，虽然每个月订单只有20多万，可是现在他的月订单有140万了，还开了两家实体店。在交易过程中，曾翠红还会教客户如何利用电商做好C端，比如如何做图片、视频、sns、差评分析等。“目前中国电商发展是世界第一的，很多其他国家都需要向中国人学习。”曾翠红认为，只有把小B培养成了大B，公司的前景才会越来越好。

曾翠红喜欢爬山，深圳的山她都爬过。她说，做事业就像爬山，一直仰视山顶，就会觉得遥不可及，当你低着头一步一步走，不经意间就到了山顶。现在曾翠红是行业里赫赫有名的“沙发姐”，借助自己多年的外贸沉淀，培养了一支能征善战、勇攀高峰的队伍。未来，他们还将在事业的高峰上攀得更高。