2018年11月9日，对于广州市拓臣五金有限公司的业务员余艾莉而言，注定是个不眠之夜。因为在这天，入职还未满一年的她，敲定了一笔上百万美金的订单，而与这位客户从接洽到下单，仅用了半个月的时间。

“对方是沙特阿拉伯的大型家具制造商，这是他第一次尝试在阿里巴巴国际站采购，经过一段时间的沟通，他把未来两年的采购都交给了我们，这是一种莫大的认可和信任。”余艾莉回想起这个订单，有种抑制不住的兴奋和喜悦。

广州拓臣始创于1986年，专注于家具五金的研发、设计和生产，三十余年的行业深耕及线下展会平台的积累，为拓臣打下了好品质和好口碑。

2007年，嗅到跨境电商商机的拓臣入驻阿里巴巴国际站，并将业务重点从线下转移到线上。2018年初，经过对公司业务和平台方向的重新梳理和规划，拓臣将出口通升级为金品诚企。“希望能更快地在平台同类商家中脱颖而出，将我们强大的公司实力，以及多年积累的含金量颇高的认证资质，直接对海外买家进行展示，赢取信任。”

Mr.Rehman，这位拓臣刚刚收获的新买家来自沙特阿拉伯，作为当地知名的大型家具制造商，多年来他一直在本地采购家具五金配件，然而日益上涨的采购成本让Mr.Rehman备感苦恼，也让他萌生了自主寻找供应商的念头。

秉持着将信将疑的态度，Mr.Rehman登陆阿里巴巴国际站进行搜索，在弹出的搜索页面里，一个视频播放的三角标识吸引了他的注意力，好奇心驱使他点开了视频。

于是，Mr.Rehman第一次体验到阿里巴巴国际的360全景视频，通过360度的镜头轮播，他真实地感受到VR验厂的魔力。这一趟隔着山和海的远程验厂，让Mr.Rehman快速了解到拓臣的生产能力、企业环境和样品展厅，他得以快速判定，这家供应商的实力符合他的期望值。

经过对产品的仔细研究，Mr.Rehman也发现供应商店铺中展示的正是他所需的产品。正是这样一个验厂视频，吸引了Mr.Rehman的注意，也让Mr.Rehman因此和拓臣结缘。

阿里巴巴国际站360全景视频

2018年10月25日，Mr.Rehman向拓臣发出第一封询盘，余艾莉发现，他所需要采购的产品都比较传统和常规，且种类较多，拓臣恰好能满足他的采购条件。如果客户在拓臣完成一站式采购，还可以大大节省时间和人力成本。

首次下单，Mr.Rehman表现得比较谨慎，他亲自飞到中国，和余艾莉及团队当面沟通。拓臣产品的全面性及销售人员的专业性给他留下了深刻的印象，经过两天的洽谈，他决定跟拓臣合作，和拓臣签订了未来两年的采购订单。随后，余艾莉邀请Mr.Rehman亲赴工厂进行实地验厂，Mr.Rehman却笑着拒绝了。他再三表示，自己已经用360全景验厂快速地进行了验厂，专业的产品体验大厅、偌大的物流中转仓库、现代化的生产车间和朝气蓬勃的销售团队都使他印象深刻，如同身临其境，切实感受到拓臣强大的企业实力。

“‘工欲善其事，必先利其器。’拓臣能够快速转化新买家，靠的是多年沉淀，一方面要不断修炼自己的内功，用专业机构产品认证证书来‘武装’自己，另外一方面要善于借用外力，比如说，360全景视频的展现，金品诚企提供的认证验真等。”余艾莉总结道。

阿里巴巴国际站金品诚企店铺首页

未来，拓臣计划深耕自己的金品诚企店铺，借力阿里巴巴平台，搭建起面向海外市场的一座座桥梁，更好地建立起和买家之间的沟通与信任，一步步发展成为行业的先行者。