对外进出口贸易网站Alibaba.com是做什么的?
发布时间:2019-10-21
来源:阿里巴巴国际站
96375

备受瞩目的全国两会,在上个礼拜胜利闭幕。

围绕十四五规划纲要,不少智库机构都有不同解读,让笔者印象最为深刻的,莫过于中金公司给出的以下两段解读:

一是出口结构要“升级”。在产业升级的趋势之下,中国在全球贸易中份额仍有提升空间,同时中国出口中附加值高的产品比例将越来越高。

二是“品牌化”、“全球化”、“头部化”趋势强化。中国企业“品牌化”及“品牌出海”,将出现类似日本1970年代中后期以后的趋势:彼时,凭借产品创新力、本土化融合以及成本领先战略,日本品牌在国际市场上大获成功。

可以说,中国制造未来5-10年的发展脉络,已经被提前绘就。是否读懂,如何把握,就看各位企业主自己的造化了。

有趣的是,今年三月新贸节,阿里巴巴国际站一个叫作“超级星厂牌”的营销IP“横空出世,作为从业者,笔者惊喜地发现,这个IP完美地契合了出口升级”+“品牌化两大制造业主流趋势。值得今天来好好与各位念叨念叨。

点击观看👉星厂牌宣传片

本文作者:郑锴,20年跨境电商探索者、杭州索斯通商务咨询有限公司总经理、《B2B跨境电商》作者,文章已获授权发布。

01

中国企业出海的品牌之“痛”

只有“百年”老店这一条路?

先回归初心,说一说笔者所理解的中国制造品牌出海的漫漫长路。

中国制造出海三十几年来,苦“无品牌”久矣。同样的产品,明明是你造的,卖出去1块钱,贴上别家的标签,却能翻好几倍;同样都是做某某产品,你在国内卖得很好,出海却频遭嫌弃,屡屡滑铁卢。

因此,无论是哪一家中国供应商,都想过做自己的品牌,都想过增厚自己的品牌价值。然而,要做起一个品牌,对于一家出口企业来说,谈何容易,要考虑的不仅仅是品牌的认识度,传播性,更需要对不同国家、市场、文化的深层次了解,以及投入相当的人力、物力和财力,更不要说全球品牌打造还处于初级阶段的中国企业了。

笔者1997年进入外贸这个行业,见证了无数企业前扑后继的投入无比的热情,去打造属于自己的品牌的过程,但殊不知绝大多数这样的企业,甚至都没有真正的迈出第一步。如果我们回顾一下中国企业品牌出海的过程,基本上也就局限于海外注册商标和出国参展,除此之外,似乎也没有什么太好的方法。

甚至于从业久了之后,还常常被人洗脑,品牌打造非“百年品牌”不可,似乎一个品牌被市场认可,需要至少一个世纪。中国制造的品牌之路起步本来就晚,现在你和我讲“百年”?

沉寂久了,积累足够了就会有转机。2013年,当淘品牌三只松鼠风行全网,借助互联网将所谓极致服务化品牌带到人们的视野中时,似乎一夜之间,给众多希望创立品牌的中国企业打开一个新天地,原来品牌还可以这样做!

一来可以带来巨大的市场占有率,二来可以带来突破性的利润空间,三来通过数字化的全链路赋能,竟然可以在这么短的时间里就完成了品牌从无到有的过渡。

当时,笔者就在想,内贸的,面向C端的品牌可以借助数字化的方式快速崛起,那么外贸的,面向B端的,难道就不可以吗?

02

意外爆火的黑科技防臭袜

照亮中国品牌出海之路

万万没想到,在刚刚过去的周末,笔者就见证到了这样一场品牌快速崛起的高光时刻。

这就是周末刷屏外贸人朋友圈的“一双袜子”的故事。说是国内一家生产“黑科技防臭袜”的企业在海外火了,订单直接排到今年8月份,品类关键词两天内在阿里巴巴国际站上的搜索量激增1300%,引得国内一众外贸商家艳羡不已。

我与这家企业的总经理,一位90后的女生还挺熟的,我们曾有过相对深入的交流。这家企业单纯从规模上看,算不上什么巨无霸,但它坚持从面料的科技创新出发的思想和实践,奠定了将产品与企业品牌紧密结合的基础,使得企业在实现品牌增值的路上首先迈开了第一步。

正因为对科技创新和品牌打造的执着追求,小姑娘参加了国际站的超级星厂牌活动,并成为首批入选商家。

而这次她家的“黑科技防臭袜”之所以能突然爆火,最初源于“超级星厂牌”在海外发起的一次新品测试活动,受邀的几位博主直接被这个“15天不洗也不脏不臭的袜子给折服,随后在和自己的油管频道上和粉丝玩起了一个名叫“15天不洗袜子挑战赛的活动。

这一别出心裁的挑战赛引发了海外网友的大量关注和参与,不仅让品牌获得了高曝光,也让企业的核心技术得到了直观的体现。作为一名老外贸,笔者认为这个太赞了,中国有大把的实力厂家,太需要这种“全球种草”了!

当然了,要揽瓷器活,首先得有金刚钻。在与这位90后负责人交流时,小姑娘有一段话特别打动笔者:

“我们其实只是把中国人自己研发的黑科技,通过国际站卖出去,让外国人知道我们中国也有自主研发的高端产品。我们早就不是只会做代工那个阶段了,我们还可以向海外输出世界领先的创新技术。”

相信这段话,绝对是说到绝大多数“中国厂长”的心坎上去了。

03

迈入品牌出海新时代

让更多中国制造成为世界品牌

万里之路总要迈出第一步才算真正开始。这个三月,好在国际站的“超级星厂牌”给行业以启发,与企业品牌出海的“第一步”,合成了以数字化的方式打造品牌力的最有价值的一招。

此时再来看本次超级星厂牌首批入选商家:销量领先的功能沙发品牌、空气净化系统技术先行者、钣金设备行业领导品牌、3C移动通讯设备技术领导企业、电动汽车全球龙头供应商……个顶个都是行业翘楚。

国际站的小二和笔者讲,对于“超级星厂牌”来说,三月新贸节只是开始。接下来整个2021年,阿里巴巴国际站都将以月为周期,精选全球优质供应商,强强联合,品牌赋能,全程护航,接连不断地与更多企业合力出海。

此时此刻,一边读着十四五规划纲要,对中国制造的未来作出畅想,一边研究着“超级星厂牌”商家充满质感、“品牌力”扑面而来的店铺主页,笔者在阳春三月的杭州,感受到了中国制造品牌出海爆发的明天。

中国制造早已不缺实力,缺的是一个站出来的机会,一次以品牌力打造为目的的全球联合营销活动,一个能充分展示自己实力的超级展场。

而这些,“超级星厂牌”看起来都给出了自己的解法。笔者期待,更多中国制造,从这里成为世界品牌。

点击下方“我也要开店”,72小时内我们将会有小二联系您,带您深入了解国际站,助力您的企业成为数字化的主力军!

上一篇:暂无上一篇
下一篇:暂无下一篇