开店半年，9月采购节首日信保订单就突破一万美金；订单猛增，企业资金运转有条不紊...采购节明星玩家究竟有什么夺单和运营秘籍？

作为全球跨境贸易的采购盛会，阿里国际站九月采购节通过数字化分层分场景解决方案，为买卖双方带来精准的流量匹配、新兴市场的增投计划以及惠利多方的重磅权益，为全球中小企业带来了一场商机无限、交易便捷、体验丰富的B2B跨境贸易采购盛典。

本期人物：深圳市中天鑫科技有限公司 郑天璧；东莞市凤岗泰广手袋厂 涂淑琴、许云思

巧用一达通代理出口，轻松搞定大单履约，升星省钱两不误

今年三月新贸节，深圳市中天鑫科技有限公司（以下称中天鑫科技）还因为阿里国际站账号没有星级、流量低，只能获得来自印度和巴基斯坦数量不多的询盘；今年9月采购节首日，中天鑫科技一举拿下1W美金的订单。

88年的中天鑫科技创始人郑天璧，已经是行龄10年的外贸老手，之前在广州做游戏配件外贸，后来辗转到深圳，进入一家工厂工作。今年3月，郑天璧创立了自己的公司，主营蓝牙耳机、数据线、充电宝等3C电子产品，销往美国、南美和欧洲国家。

公司刚起跑，就在9月采购节取得不错的成绩，与郑天璧巧设商品搜索词、精准运营客户不无关系：一方面，郑天璧通过不断上新品、增加商品SKU，来提升询盘量，她分享道，通过分析阿里巴巴国际站自然排名的产品名，并巧用在自己的发品上，可以获取不错的询盘；在询盘转化上，她则会在与客户的交流中，拿出自己家商品与竞品比较的优势作为“杀手锏”，迅速拿到订单；同时，她还会配合大促做一些折扣营销，来提升客户留存。

本次九月采购节大促，中天鑫科技坚持使用RTS发品：“阿里巴巴推出的快速交易频道‘RTS’，流量很不错。” 郑小姐告诉我们，通过RTS频道，自己获取到数量可观的询盘量，帮助店铺快速升到1星，这之后，整体询盘量上涨显著。

为帮助商家备战采购节，在订单履约侧，阿里跨境供应链面向180天内未曾使用“一达通代理出口服务”，以及“自营加物流出口服务”信用保障订单的阿里国际站客户，推出前三单基础服务费5折的优惠。中天鑫科技经营的商品单价高，一笔订单常常超过5000美金，郑天璧通过选择一达通代理出口，即刻享受了前三单的服务费优惠，同时保障了通关效率。

目前，中天鑫科技国际站账号已经成功升级3星。阿里跨境供应链为2-5星商家也量身定制了福利，使用一达通代理出口服务，享包含基础服务费最高5折、供应链服务优先、国际站搜索排序前置等优惠。

阿里函调不停融服务，保障企业资金正常运转

2019年新入驻阿里巴巴国际站，截至8月就已经升级4星店铺，东莞市凤岗泰广手袋厂（以下称泰广手袋）整合线上线下渠道获客，年出口额突破400万美金，吸引不少外贸行业人关注。

泰广手袋，最早于2004年在深圳成立，专攻手袋外贸，靠着“酒醇不怕巷子深”的好品质，迅速在市场上积累了一定规模的客户。随着企业发展壮大，察觉自营工厂的必要性，泰广手袋随即从深圳搬迁至素有“世界工厂”之称的东莞，开始自己生产箱包，商品远销欧洲。

尼龙，是市面上最为常见的箱包制作原料，具有前瞻思维的泰广手袋自然不走寻常路，洞察到欧洲市场环保消费上行的趋势，立马切换车道，与第三方供应商合作，改用树叶材质做箱包。数字经济浪潮裹挟着泰广手袋鲲鹏激浪，顺势电商发展，果断开通了3个国际站商铺，新增了5名小二专职打理，为企业发展转型夯实了基础。

追溯企业的发展历程，最早做出口时也遇到不少困难。“之前也有做买单出口，经常被查验”，泰广手袋业务主管涂淑琴泰告诉我们，为降低海关查验率，泰广手袋后来80%的订单都是通过一达通3N模式出口。

除却关务查验常常困扰泰广手袋外，上游工厂开票周期长、客户付款滞后，泰广手袋对流动资金的需求很强，要是遇上函调融资被切断的情况，无疑给企业带去挑战。

“函调基本都是1年1次，每次函调差不多都要1个多月的时间，今年2月份函调的时候，因为一些单据的问题，函调周期长达2个多月。”泰广手袋财务经理许云思表示，阿里跨境供应链面向3N客户推出的函调不停融产品，在此期间给泰广手袋带去了便利性。“这次函调周期虽然比以往周期长，但是让我有和正常业务期间一样的融资体验，这次函调期间放款有50多万，资金正常运转。”

阿里跨境供应链推出的函调不停融服务，为综合信用良好的客户在函调期间继续提供垫付退税服务，同时提供函调辅导一对一服务，帮助商家加速回函、加快资金入账；信保订单客户申请函调不停融产品通过率更高，融资还能提额。为助力9月大促，产品将加速扩大客户覆盖量，让更多客户可享受到函调不停融服务。