当欧洲各豪门俱乐部球星在绿茵场上挥汗如雨，当篮球新星在大秀现场一展绝技，当自行车运动员在赛道上风驰电掣呼啸而过……人们的眼球聚焦的永远是赛场上最亮眼的明星，技术技巧决定了运动员水平等级。而舒适透气、重量适中、活动自如、温湿可调的优质运动服，则对运动员的超常发挥有着重要作用。稍微懂行一点的人都知道，“战袍”之于运动员的重要性。

高品质运动服装对面料、设计、技术的要求非常高，长期以来，赛级运动服一直为欧美国家所垄断，但来自中国深圳的“图腾”却在这“重围”中撕开了一道口子，获得了国外众多运动队的青睐，东南亚某国家级足球队甚至点名“图腾”为其队服供应商。

“图腾”有何过人之处？它如何在国际运动服装细分市场做到风生水起？让我们一起揭秘“突出重围者”胡新振与“图腾”的跨境电商密码。

把梦想种在最有把握的土壤里

在下海创业之前，胡新振已经在央企稳定工作了20年。由于工作经常需要带团队出国考察，久而久之，他对国际市场有了熟悉和了解。善察善思的胡新振看到了中国制造在世界市场得天独厚的强大竞争力，而在所有创业风口中，制造业因为其成本最低成为热门之选。于是，拒绝安于现状的胡新振毅然从外贸浅滩入海，结合广东成熟的服装产业链优势，投身服装制造。

产品的选择关系着命运。大众化服装市场的竞争早已硝烟浓重，相比之下，运动服装细分市场的蛋糕似乎还有待深挖。

渠道的选择同样关键。是像传统外贸一样世界各地参加展会寻找客户，还是搭上互联网的顺风车，做跨境电商？“互联网是一个永不落幕的展会”，在传统外贸渠道碰壁的胡新振选择了后者。

创业的每一步，胡新振都经过了深思熟虑，在步步为营的运作下，图腾公司快速而平稳地发展起来。2018年，公司年出口额已经破亿元大关，专业运动服装远销美国、加拿大、澳大利亚、新西兰以及欧洲各发达国家，“图腾”成为广受外海客户信赖的运动队服供应商。

之所以会是这样的扶摇直上，皆源于这一路，胡新振不仅走得稳妥，还善于借力东风。

产业链资源创造紧急订单奇迹

12天，13万件T恤，从布料到印花全部深度定制，胡新振在阿里巴巴国际贸易平台订单上创造的奇迹，背后是深圳服装产业链的强大赋能。

如果说广东是一个遍地黄金的地方，那么深圳便是皇冠上的明珠。自改革开放以来，服装产业就是深圳的优势传统产业，涌现出玛丝菲尔、卡尔丹顿、吉祥斋、天意等一大批知名时装品牌，已经形成成熟的上游供应链，建立起完善的服装产业生态——这正是胡新振所需要的。

运动服装制造是一个非常碎片化的领域，它需要面料、辅料等供应商的高速响应。而深圳及周边地区成熟的供应链恰能为胡新振提供货源充足、反应及时、品种多样、品质优秀的原材料供应服务。正是因为有了供应商的默契协作，胡新振才能够创造超高效完成深度定制的奇迹。

“对跨境电商而言，产业链是企业的后盾，是你背后的那座大山，你能不能受得住国际市场的大风大浪，很多时候要看你背后有没有这样一个依靠。”胡新振对产业带很是看重。

脚步站稳了，如何在跨境电商中登上更高的山峰？胡新振也相当敢闯。

拓荒服装业C2M，发力自主研发

在服装外贸行业，传统的商务模式是C2B2M，即客户找到设计公司，提出定制需求，设计公司给出方案，经客户认可后交付制造商进行生产。对M端来说，这种模式并不利于企业的长久发展：B端隔绝客户和M端的直接沟通，信息不畅易造成产品偏差；B端中间环节延长了交易链，降低了交易效率，也为M端带来更多时间、资金和人力的支出。

而电子商务为企业带来新的模式。借助阿里巴巴国际贸易平台，胡新振能够轻松与海外球队实现零距离沟通，精准把握球队的定制需求，即去掉中间环节，实现直达买家电商模式。但必须考虑在内的是，服装定制设计是一个专业程度较高的过程，如何降低门槛，让并不具备服装设计专业知识的球队也能通过标准的设计语言瞄定需求？

胡新振认为：“无论多么高的定制化订单，在微观层面都是能实现标准定制化的。”以此为基理，胡新振投入2000万元，立志研发一套全球领先的在线定制系统。研发者通过3D技术在系统内建设众多队服模型，球队客户可以根据自己的需求选择相应模型，模型自动套入生产系统，从而实现客户下单直接进入生产线。目前，这一创新系统已经初具雏形。

在线定制系统最大的意义在于实现了M端对客户沟通的标准化，让深度定制变成标准交易。它利用人工智能技术迅速反映到每一个客户的个性化需求，让企业能够直接、高效、精准地掌握客户需求，让用工业化价格制造出高品质个性化产品成为可能——这对实现深度定制快速交易有着革命性的作用。

事实上，阿里巴巴国际贸易平台同样也在努力探索沟通标准化的方法。阿里的数字化战略提出对深度定制赋能升级，优化深度定制模式的沟通到交易全过程，通过询盘标准化、线上报价单等产品工具升级，实现中小企业高效接触买家，让需求能够快速确定，提升交易履约效率。

图腾体育在阿里巴巴国际站上的店铺主页截图

把“中国图腾”印在全世界运动装上

经过十几年的发展壮大，图腾体育用品有限公司已经为全球160多个国家和地区的知名企业客户提供创新技术与产品解决方案。胡新振对“图腾”的未来发展依然信心百倍：“运动本身是娱乐，作为运动产业一定是长盛不衰的产业。”这几年，随着全民运动风的兴起，运动产业更是迎来前所未有的发展良机，加上国家对电子商务的政策倾斜，我们有理由相信，胡新振的运动服装跨境电商事业将从成功走向下一个成功。

“图腾”的壮大向整个服装外贸行业释放了两大清晰的信号：一是跨境电商渠道的正确性和必然性，在传统外贸遭遇市场瓶颈的当下，跨境电商是中小企业寻求持续发展的不二之选；二是买卖家沟通链路在缩短，沟通效率在提升，沟通成本越来越低。让企业与客户直接对话，让深度定制实现沟通标准化，这将成为服装定制产业接下来的发展重点。

结语

胡新振将带着他的中国“图腾”登上更高的世界舞台，这是多少中小企业主的梦想！遥远吗？其实并没有。互联网+时代，成功变得更容易，难的是如何找到成功的密码。胡新振的服装外贸经历，或许能为广大中小企业主照亮一条寻找密码的路。