经营额从两百多万元到六千万元，她只用了5年。她就是广州白云区荣耀电子厂创始人胡纯。创业期间，她让公司的业绩有了质的飞跃。如今，胡纯已经成为行业里颇有名气的年轻创业网商，客户遍及世界，产品畅销全球。

靠阿里让公司进入快车道

2011年，20多岁的胡纯决定和老公一起创业。由于没有客户资源，当时做的非常辛苦，做了半年都没有起色。年中，胡纯决定主攻外贸。虽然招了几名业务员，可是他们都接不到单，公司依然处境艰难。

年底，心力交瘁的胡纯决定接入阿里国际站，她第一次接到了一整柜的订单，兴奋了好久。此后，陆续有客户从阿里上下订单，从此公司的发展驶入了快车道，2012年营业额达到了两百万元，并且迎来了自己的大儿子。2013年胡纯把公司搬到了500平米的办公室。胡纯感觉自己和公司都迎来了春天。

中高端产品在阿里卖得更好

虽然是从低端产品起家，但是胡纯从来没有满足做低端产品。她发现，在阿里国际站，针对不同的国家，必须有不同的产品和策略。

“我们之前主攻的是美国，但后来发现美国市场的竞争越来越大，大部分美国客户偏向于低价，利润偏低。所以我们后来在阿里国际站调整策略，主攻欧洲市场，还开了两个主营欧洲市场的金品诚企店，甚至专门增加的工厂面积就是为了生产符合欧洲标准的产品。”胡纯举例说，2016年，公司对吉普大灯的水汽和解码问题进行专项攻关，使这款车灯一举打入了欧洲中高端市场，供不应求。

胡纯还进一步加大研发力度，申请了20多项专利。从此，胡纯在阿里国际站上的客户越来越多。让公司在2016年到2017年间有了质的飞跃。业绩从2016年的3000万元猛增到2017年的6000多万元。

采购节给客户发开发信

马上就要到九月采购节了，胡纯透露说，目前全公司都在备战采购节。“公司很注重团队文化建设，专门有一支特别能战斗的娘子军，常常主动加班，创造奇迹。”

“三月新贸节上，我们给客户准备了一个洗车的礼物，客户很喜欢。甚至有客户后来说，我再下一个订单，你还能不能再送一个给我。”胡纯说，公司现在有4个金品诚企店，每个店主打的产品都不一样，但都是近半年热销的款式。针对采购节，公司已经备好了新产品，宣传材料也已就位，甚至店铺都进行了相应的装修设计。大家正在商量送给客户一款特别的礼物，暂时处于保密阶段。

“采购节是当下公司最重要的事情，一定要做好。所以我们已经跟新老客户发了开发信，了解他们想要一些什么样的优惠政策。对于老客户，争取让他们下单金额翻倍，每个业务员还有谈成新客户的指标，奖罚分明。此外，公司也安排业务员做客户的分享，交流经验和教训。我们正在动员全公司的力量打好这一仗，让我们的产品畅销全球各地，同时让公司今年的业绩再上一个新台阶。”胡纯满怀信心地说道。