2019年1月中旬，在深圳举办的Alibaba.com（阿里巴巴国际站）2019年度战略发布暨商家峰会，颁发了几个重磅客户奖项，其中，来自北方的天津商家鸿威新科（天津）装饰材料有限公司总经理冯立红，获得了数字化服务团队领航者奖项。作为一名13年经验的资深外贸人，他运用数字化快速裂变团队，布局企业未来，2018半年度询盘较2017年增长超20倍，年销售额超过8000万。

2019年5月下旬，在杭州举办的Alibaba.com（阿里巴巴国际站）北方大区KICK-OFF大会上，嘉宾烟台揽胜电子科技有限公司总经理朱登璐，分享了他是怎样通过数字化创出新外贸的新玩法。作为一名做外贸仅1年多的新兴外贸人，他和伙伴们的国际站平台开通3天超越同行TO20，开通12天成功成为一星商家，半年时间从0做到客户遍布165个国家和地区。

一80后，一个90后；一位外贸“老司机”，一位外贸“新鲜人”；一家侧重卖定制品，一家侧重卖规格品……

看上去是两种运作方式的北方外贸企业，却有一个共同的名字，叫做“数字北商”。

上述提及的两场阿里巴巴国际站会议，是两场具有里程碑意义的峰会，2019年1月中旬的这场盛会中，阿里巴巴国际站首次对外发布了数字化出海计划，2019年5月的这场盛会，阿里巴巴国际站北方大区正式发布了“数字北商 全球质享”的市场愿景，誓将与北方的中小外贸企业“战在”一起，把北方优质的商和品，推向全球。

中国海关统计数据显示，1978-2018的中国出口贸易，增长了977倍，民营企业不断扩大出口规模，2018年进出口总值首次超过30万亿，增长7.1%, 民营企业占 51%。同时，从互联网+到ABC（AI人工智能、Big Data大数据、Cloud云计算），在技术、数据、算法的综合赋能下，民营企业一脚放在传统外贸，一脚放在跨境电商，面对剧烈的行业变化，更面临巨大的机遇。

数字北商

并不是简单的“数字+北商”

继阿里巴巴国际站提出“数字化出海1.0”后，大家对数字化新外贸的三大组成已经不陌生：数字化人货场、数字化履约服务、数字化信用体系。阿里巴巴数字化出海计划将不断升级，帮助中小企业拥抱数字化时代，完成转型升级。

我们观察到，北方商家有非常多的品类，无论在机械，还是在纺织、成品的加工，这些产品对于境外的买家有非常强的独到之处，比如买家在买一个弹力袜的时候，选到的是专业弹力袜还是普通弹力袜，过去很难清晰地表达A商家跟B商家差别到底是什么，“数字化人货场”可以将商家核心差异挖掘出来，更精准地匹配买家；“数字化交易履约”可以帮助商家进行支付、物流、外贸综合服务地确定性服务，比如支付更安全迅速，物流到达时间确定性更高，通关、退税、金融等更高效；而“数字化信用体系”可以通过信用保障服务，为买卖双方提供担保交易的体验。

对于商家而言，所有最终的目标只是一个，就是让中国所有好商好品，用最高的价值、最大的丰富度、最确定性的供给，服务买家。

“数字北商 全球质享”

是北方外贸企业做跨境电商的发展目标

在通往“全球化”的过程中，北方商人一方面依然保有“为客户着想，长期合作”的情义感，也逐渐长出了“因世界的变化而随机应变”的数字化心智。

随着海外买家年轻化、无线化、去中间大型渠道商化的趋势发展，以及全球创业大潮的兴起，很明显地产生了对“定制品”需求以及“快速交易品”需求的区分。

需求定制品的买家讲求对“商”的品质，包括不限于商家能力表达、生产能力验证以及信用资产证明。这是北方商家有史以来的绝对优势领域，机械、矿物冶金、汽摩配、建材、五金工具等泛大工业行业。除传统的生产制造优势外，北方商家也在运用“数字化”管理交易全链路，同时满足买家越来越多的柔性定制需求，让“北方制造”走向“北方质造”。

需求快速交易品的买家讲求对“品”的品质，包括不限于产品、价格、交期、物流的确定性。在外贸快速交易领域，北方商家正在探索北方区域特有的数字化出海之路，美容个护、包装印刷、家居园艺、箱包、运动户外等泛消费品行业正在爆发蓬勃的生机，北方商家不再满足于生产什么，售卖什么，而是通过研究、分析海外消费者的需求、消费习惯等，对应提供高质量、创新的商品，并通过“数字化”提供品和交易的确定性，让“北方商品”走向“北方优品”。

如何成为“数字北商”？

什么样的北方商家，才是“数字北商”呢？

通过“数字化”获得商机、精准营销、达成交易、进行履约、沉淀信用资产，也通过“数字化”进行业务转型、产业升级，实现数字化对贸易全链路高阶赋能的北方商家，我们称之为“数字北商”。

1、数字北商画像

基于海外买家深度定制、轻定制及快速交易的不同需求，今天的数字北商，应针对不同采购场景具备不同的核心能力，更好地共享数字时代全球化的红利。

2、 阿里巴巴国际站数字化出海2.0正式启动，助力打造“数字北商”

“让天下没有难做的生意”，是阿里巴巴始终坚守的使命。2019年6月10日，阿里巴巴国际站正式启动“数字化出海2.0”计划，通过进一步提供数字化定向流量引入、海外精准流量匹配，整合生态三方优质资源帮助企业零门槛迅速上线，及提供专有的跨境贸易金融服务支持以及全球化、多元化物流解决方案等一揽子数字化外贸解决方案。同时，阿里巴巴国际站北方大区还建立了专门针对北方商家的分层分场景成长体系，致力于帮助所有北方外贸企业通过“数字化”的方式升级赋能，在这个过程中，北方跨境贸易顾问团会从商家在跨境贸易中遇到的实际困难出发，帮助分析挑战和机遇，同时，从无忧启航到首年保障，从星等级运营到KA保驾护航，商家数字化成长的全流程都有保障。

在北方大区的员工大会上，阿里巴巴国际站北方大区总经理Roger强调了对北方大区的四个期待，他说：“我们要做有员工成长的增长，有客户价值的战功，有业务结果的创新，有共同目标的协调。我们的共同目标是什么，数字北商，全球质享。”

北方商家的大国情怀、责任感、使命感与生俱来，迎面而来的5G时代，全球化、数字化进程持续加快，毋庸置疑，这将是北方商家的重要机遇。北方制造正在实现从“制”到“质”再到“智”的飞跃进程中，阿里巴巴国际站“数字化出海2.0”为中小企业跨境稳固根基，并通过人工智能、大数据、云计算等一同将跨境贸易价值链做厚做深，用“复杂化、精细化”的“数字化出海2.0”，帮助更多北方商家成为“数字北商”。除了继承北方商人传统的扎实、可靠、追求品质和口碑的优良传统，更“开挂式”地运用“数字化”抢占微笑曲线上游，抢占更高的利润空间，也具备了更强的企业核心竞争力，共同拥有面向未来更大的期许！