从天猫到阿里国际站,荣电集团让中国制造走向世界
发布时间:2020-03-10
来源:阿里巴巴国际华东站
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问及荣电集团的从线下到线上的转型之路,荣电集团国际事业部总经理高建东回忆道,“这是一次很重要的蜕变,阿里巴巴起到了非常关键甚至是决定性的作用,若没有阿里的扶持,今天的荣电很可能是另一番景象”。

荣电集团,是以企业、家庭健康消费品解决方案为终极目标,经营涉及智能家电、机器人、智慧家居、互联网生态产业园、新能源等八大领域于一体的现代化集团企业。旗下拥有荣事达、亚摩斯、好帅等知名品牌。在2004年以小家电为中心启程,在2013年至2016年度过了至关重要的三年。实现互联网化升级,进入营业额增长爆发期。

这一切,是顺势而为心之所向,还是环境所迫必然转身?是什么令专攻线下生意的传统领军企业下定决心实现蜕变,在风起云涌的电商界攻占一席之地?又在今年全面发力,踏足跨境电商,让“千亿荣电”走向世界?

千亿荣电 乘互联网大势 转型之路顺势而为

荣电集团现已聚集专业工业设计团队及研发团队830多人,在研发、人才、供应链等资源中携手合作实现共赢发展,整合全球优势资源,打造联动发展的产业集群。当前集团旗下26家分公司,33家合资公司。公司运营品牌荣事达、亚摩斯、好帅等,在智能家电、智能机器人、智慧家居领域均受到客户和用户的认可。此番成绩绝非一日之功,亦非侥幸所得。而是扎根做事,全力以赴而来,荣电今天仍在快速奔跑的路上。

借助互联网风口,荣电以转型求发展,以合作为依存,凭信誉得客户,坚持互联网思维,实现了集团自身的裂变和发展,而现在进一步转向跨境电商,势必将开启另一番新篇章。

2008年至2012年,荣电进入高速发展阶段。当时荣电在国内的线下传统生意里已做的非常成功,然而在2012年底,荣电发现大部分消费者已经逐渐接受并开始从互联网上购物,同时线下传统代理模式中人流量越来越少。意识到传统模式开始进入瓶颈期后,荣电在2013年成立了网购事业部。

“我们主要的电商平台都是在阿里巴巴,经过这几年的发展,已在行业里占得领先地位。”可以说,荣电的转型之路虽是顺势而为,也是必然选择。

线下转型线上 借力阿里长久受益

互联网升级的这几年,荣电从线下到线上有三个突破:一是产品线的转变,二是销售队伍的营销思维蜕变,三是公司内部互联网化生态链的形成。

目前荣电旗下品牌在天猫有60多个店铺,每年投入的运营资金上千万,营业额一直维持着20%稳定的增长。其电商团队运营人员配置齐全,团队成熟。到2019年,荣电营业额上亿的天猫店铺有两个,过千万的店铺有二十多个。

在荣电的主营产品中,养生壶、电火锅、冷暖电器均在业内排名靠前,集团旗下荣事达品牌在同类品牌线上影响力中更是名列前茅。如今,荣电集团在阿里巴巴的线上营业额,已占到集团总营业额的三分之一。

当我们问在这个过程里,阿里巴巴对荣电营业额增长的影响,高总告诉我们,“起到了非常关键甚至是决定性的作用。在传统生意遇到瓶颈的时候,阿里巴巴的电商平台为我们提供了很好的增长空间。随着阿里在发展,我们的生意也在稳固增长。如果没有阿里巴巴,我们无法维持这么高的增长节奏。”

启程跨境电商 与阿里巴巴国际站共求发展

荣电集团通过阿里巴巴实现了线下到线上的突破,拿出了漂亮的成绩单。2019年,荣电集团与阿里巴巴国际站正式展开合作。

这场合作的主要负责人高总表示:目前国内的电商市场,尤其像家电行业,竞争已非常激烈,想要再取得高速的增长和突破已很困难。而在国际上,“中国制造”沿着国家提倡的一带一路正突飞猛进,因此我们筹备在跨境电商市场寻求新的突破。阿里巴巴本身是电商的发源地,我们依托阿里电商平台完成了线上转型,现在做跨境电商,当然还是选择阿里巴巴国际站,也相信阿里巴巴能让我们的跨境电商生意取得好成绩。

和阿里巴巴国际站展开合作后,荣电正式开启了他们的跨境品牌推广计划。荣电旗下有荣事达、亚摩斯、好帅等知名品牌,这次他们选择了亚摩斯这个中高端品牌,把小家电推向国际市场。

亚摩斯品牌在美国注册,其本身有对美国市场的基因,荣电也正准备将亚摩斯打造成一个国际品牌。荣电认为加入阿里巴巴国际站便是对品牌打开国际市场增加了一个强有力的助推器。

“我们想通过这个阿里巴巴国际站窗口去吸引海外客户,不只是达成线上成交,也期望达到招商的效果。”高总说。

对于在国际站上推出的主营产品,荣电亦有了初步完善的规划。荣电认为,厨房电器和生活电器在海外的销售比较受欢迎,这些产品在国内生产,品质达到中等以上水平,但价位偏低,对国外消费者来讲,他们有能力购买,又愿意用,市场空间大,可以作为主营类目。

通过市场调查,荣电已初步确定了几个海外主打市场,如东南亚及非洲中等收入以上的国家。而阿里巴巴国际站的P4P定向推广产品,能做到精准的地域个性化投放,可以满足荣电针对不同国家客户呈现不同内容的推广需求。同时,信保服务又能快速解决新买家、新市场对商家的信任问题。

接下来,荣电计划在阿里巴巴国际站上运营三个以上的店铺,同时联动代理商的店铺共同经营发展,建立和天猫店一样的电商生态圈。

品牌出海背后 中国制造走向世界

提及品牌出海,高总告诉我们,品牌出海是利国利民的大工程,中国成为世界工厂以后,全世界很多商品都在中国制造,但是我们以前做的基本都是代工,因此处在产品价值链的底层。而与此同时,海外消费者却在花高价购买由我们代工的品牌产品。国内的品牌出海,可以让“中国制造”品牌有机会进入海外的中高端市场。对于品牌出海荣电积极响应,阿里巴巴国际站扮演了很重要的角色,我们把跨境生意放在国际站这个平台,希望我们的品牌在这里蜕变成世界知名的品牌。

作为国内家电行业的领军企业,荣电致力于把旗下小家电产品通过国际站向海外市场推广,让“中国制造”走向国际。面对国家提倡的品牌出海,荣电认为企业应责无旁贷的去响应去支持,这对企业来说是一种创新,对品牌来讲是一种机遇。

高总信心满满的说:“我们希望借助阿里巴巴国际站再创业绩新高,把中国制造带给全世界消费者。”而这也是阿里巴巴国际站的期盼,我们也期待荣电集团在阿里巴巴国际站再创新高,集品牌之梦,携企业之力,聚阿里之势,乘品牌出海,创崭新高度,结丰硕成果。

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