顺应全球采购趋势巨变，跨境电商平台阿里巴巴国际站在去年3月全新搭建了RTS快速交易模式，一批独具外贸前瞻性的商家闻风而动，争饮“头啖汤”，门槛低、成交快的特点，更使RTS成为创业者的首选平台。试水一年，一起来看看这批“吃螃蟹”的商家如何玩转RTS……

大家好，我是赖坤宁，我们公司的产品假发是RTS赛道上的，在疫情之下显现了一些优势，因为全球的采购交易都切换到了线上互联网平台，都是通过无线端交易，所以RTS商家都感受到了这波趋势这波红利。

我们假发本来物流时效也是很快速敏捷的，而且假发产品还是挺刚需的，结合RTS赛道，我们的销售额在疫情期间不降反升。国外疫情刚开始的时候，我们的预期很低，认为客户的消费形式会有所下滑，加上收入减少以及居家不能社交等等原因，会让我们的业务停摆，没想到假发成交还是挺旺的。后来才了解到客户的需求，还是像往常一样，在家里也需要打扮，把自己收拾的精致，想想当初疫情爆发，在家里办公的时候，我是一个睡衣穿一整天！总体来说，美国客户还是算挺有仪式感的，当地的沙龙也处于关闭状态，自己在家DIY做头发，可以消磨时间，调整心态和情绪，总之，假发对于客户来说，估计已经成为生活中刚需的一部分。

观念和文化不同，会对客户的消费心理产生误判，所以我们也会通过后台的数据管家去了解假发的大盘热度，而这些又刚好跟我们的客户消费心理相吻合，又加上我们在RTS赛道上，所以我们能够保持增长。疫情之下逆流而上，尤显珍贵，保持乐观向上的心态，通过RTS挖掘商机，会有意外的惊喜，外贸人一起加油。

广州络絮觅发儿贸易有限公司

危中有机 月询盘增至6000多条

RTS+金品，让广州络絮觅发儿贸易有限公司即使在疫情阴霾下，也录得成交额的暴涨，这是总经理赖坤宁始料不及的事。“我们90%的产品出口美国，刚开始，我们每天都通过跨境电商平台阿里巴巴国际站后台的行业大盘热度、热搜词以及信保订单的实收额等数据密切关注疫情影响，当时觉得欧美地区的消费者因疫情居家，对假发这类装扮性非刚需产品的需求一定会下降。没想到3月中下旬以来，成交额开始回升，今年三月新贸节我们成交了80万美金，比去年圣诞节旺季增长了60%，4月10日后，由于美国政府发放了抗疫补助金，我们的成交额更是暴涨，现在每天总询盘数高达320多条。”

赖坤宁说，试水RTS一年，明显感觉到业绩的增长，这让他非常看好RTS赛道。“今年疫情期间，不少企业裁员减薪，我们反而趁机招兵买马，打算研发一些迎合居家、健康需求的新产品，通过RTS赛道，打开新的行业市场。”

广州星火电子科技有限公司

创业首年 RTS成交过千万

RTS快速交易的模式非常迎合服装行业以周为单位的产品更新要求，出口瑜伽服的广州星火电子科技有限公司深有体会。星火电子去年3月一成立，就火力全开布局RTS，目标客户群体是活跃于欧美活跃在instagram、facebook等社交媒体上自主创业的网红、微商们。总经理张安利非常了解创业者的心态，“就像我一样，创业初期为了降低风险，都不敢压货囤货，并且非常渴望有自己的标签化产品。所以我们专接物美价优的轻定制小订单，就算只购买一件，也可以为客户订制属于他自己的logo。”

成立一年，总经理张安利非常重视对供应商及物流资源的整合重组。“我们会对产品先进行试曝光，根据后台的流量数据筛选出客户喜欢的款式，找出爆款，积累了一定的货量再去谈供应商。RTS的物流环节也很关键，我们会尽力去配合客户的需求，譬如中东市场的顾客很在意关税，所以我们筛选了上百间物流，希望给每个市场的客户配置最优惠的物流方式。”一年来，星火电子科技通过RTS赛道沉淀出不少优质客户，使张安利非常看好RTS的前景，“相信这将是未来跨境电商的主要模式，同时，这种业务漏斗形的模式，也为我们公司带来无限可能”。

佛山烁皓家具有限公司

家具行业RTS也能拿千万大单

佛山烁皓家具有限公司是首批布局RTS的商家之一，总经理丁金星形容此举，源于对跨境电商平台阿里巴巴国际站的信任：“阿里巴巴国际站每次有新的东西出来，我们都会紧跟步伐。”RTS果然不负所托，烁皓的线上询盘量录得翻倍上涨，目前每月稳定在400多条，更成功转化一个做床垫品牌经销商的韩国客户询盘，每年稳定采购1200万的订单。

广州壹创电子科技有限公司

新增两金品专营RTS

拥有四家金品诚企店铺的广州壹创电子科技有限公司，今年再新上线两家金品，专门布局RTS赛道。总经理邓华良说，十分信任跨境电商平台阿里巴巴国际站对市场的研判与预测，“过去，阿里巴巴国际站的发展是非常成功的，所以平台主推什么，我们就做什么，方向把握住了，一般不会错。”邓华良非常看好RTS的前景，“现在互联网的平台已经很成熟，更考验运营的能力，只要做好布局，RTS赛道快速下单模式能节省出更多的时间。”

广州依琪信息科技有限公司

加入RTS半年见效 月均询盘3000+

布局RTS赛道，商家们的制胜法宝是整合资源拓渠道。专营服装出口的广州依琪信息科技有限公司深谙此道，总经理陆勇说，订单量太小，没有工厂愿意承接，所以贸易商需要拓展渠道能力，把市场需求差不多的柔性定制订单有效整合，倒逼工厂优化，加强对上游的管理能力，“这就是商家布局RTS赛道的核心竞争力。”加入RTS半年，依琪的每月询盘就上升至3000多条，虽然订单碎片化了，但利润率反而大大提高，这让陆勇在疫情下仍维持乐观心态：“平台上近期访客数和询盘数不降反增，我们认为这代表需求一直都在，只是被疫情压抑了，后续会有爆发。”

广州立动服装实业有限公司

金品+RTS黄金组合接大单

试水RTS的商家，不少已在跨境电商平台阿里巴巴国际站深耕多年，拥有稳定的金品诚企平台。这一年来，新开的RTS赛道与金品诚企平台相辅相成，带来意外收获。广州立动服装实业有限公司总经理Monica说，RTS每月为店铺带来一千多条的询盘，信保订单的增加也有利于数据的积累，再配合发布大量实力优品，提高匹配精准度，很容易钓到大鱼。“快速交易成就信任，RTS沉淀数据，数据增强匹配，金品吸纳大买家，RTS+金品的黄金组合，给我们带来商和品的双丰收。”