东莞市飞音电子有限公司（下文简称飞音电子）开通阿里巴巴国际站5个月才接到1个小订单，放弃还是继续，“厂二代”小黄总选择继续，2个月后另外一个给他了100个车载播放器的客户给他下了100万美金的订单。九月采购节，开场2周，小黄总又拿下了144万美金的订单。
大家好，我是黄志锋，飞音电子电商部的负责人，95后，大家喜欢叫我小黄总，对，你们不用猜了，我就是一个厂二代，在工作之余，我喜欢玩上几局王者农药。
飞音电子电商部的负责人黄志锋
01
父亲想让我做跨境电商却让我去学计算机专业
我们公司2012年就成立了，父亲看到身边的朋友都在往电商上发展，而且从跨境电商上赚到了钱。2013年他在开通阿里巴巴国际站上的合同上签下了自己的名字，但是因为没有人手去操作，没做起来，但是通过电商开拓海外市场这个种子种在父亲的心里了。
想做电商，想让公司发展的更好， 走在时代的前列，至少不要被时代淘汰，父亲看到还在上高中的我有了一个主意。让我毕业后去做电子商务，这是他当时的想法。但是在高考填报志愿的时候父亲却让我报考了计算机专业。
开明的父亲语重心长的和我说：我们公司的产品有一定的技术门槛，希望你能在大学能学习一些技术，有了扎实的技术后，电子商务和管理知识可以在工作中边干边积累。
带着父亲的期望，在大学4年中，我的专业课一门也没落下，车载播放器的各种外贸专业术语也牢记在心。
飞音电子产品展示图
02
阿里巴巴我又双来了
2019年12月我们开通自己的国际站店铺，阿里巴巴，我们飞音电子又双来了。开通阿里巴巴国际站后我当时的想法很简单：如果不努力去做，就很难有效果，既然选择做了，就要做到最好！
在参加过无数培训以及与前辈交流后，我把我的重点放在星等级突破，根据星等级规则把指标一个个的做上去。重点标注一下，你的外贸前辈、客户经理、行业小二都是你提升星等级非常重要的老师。
飞音电子团队
在阿里巴巴国际站开通的第5个月，一个俄罗斯的买家在阿里巴巴搜索到我们，看到我们的店铺星等级，很快速的给我们下了一个小订单。
陆续有客户给我下样品订单，每个样品订单我都选择路线相对比较齐全，价格比较低的阿里国际物流快递给到买家，使用阿里物流可以实时查看物流轨迹，我们把物流的进展定期的反馈给买家，充分让买家感知到我们服务的专业性，这个在我快速成交订单方面还是很有帮助的。
03
这次我拿下了百万订单
伴随着订单增长的同时，还有我对阿里巴巴国际站的信心，7月我们开通了金品诚企。店铺有效询盘突然呈现3-4倍的增长。另外一个在5月份给我只下100个车载播放器的土耳其买家，在这个月也单量增长到100万美金。
至今我仍然在坚信，一定是我的星等级+金品诚企带来了效果，在做阿里巴巴国际站的这9个月时间，我发现四星和金品任何一个条件没达到，效果都会大打折扣，尤其是星等级外显后，星级低的商家要和4星5星的商家共同竞争相对还是吃亏的。
正如我这个土耳其的买家和我说的那样，他其实早在5月份就看到了我的店铺，然后从5-7月他看到我们店铺星级的持续上升，7月又看到了我们的开通了金品诚企，他把我们店铺的链接给到他自己的买家，他的买家看到我们的实力，没有任何疑问就确认了，我们的生意确定下来就是水到渠成的事情。
不要浪费任何一次场景和机会，这是我做阿里巴巴国际站的另外一个心得。2020年九月采购节我参加了阿里巴巴汽摩配展馆。到九月采购节第二周，我们累计实收GMV144万美金，连续拿下了三周的海景房。对于这个采购节，我还是有蛮多期待的，甚至已经在想3月新贸节的打法啦。
04
拿下百万订单的“狂想”
我常常在想，我除了厂二代这个身份，其实和小白外贸人没有任何差别。回顾过去的这8个月，有这么几点，对我的这段跨境贸易的探索还是蛮重要的：
飞音电子厂房
1、要充分了解平台的规则：既然要在这个平台玩，不按照他的规则很难做，既然来了，也投入了，那么我们就不要质疑，而是踏踏实实的要坚持自己的方向。我看到我们一些外贸人一直在抱怨自己的效果不好，但是没有全面去分析自己的原因，从根本上去提升自己的短板，比如提升自己的店铺星等级。
2、多和前辈做交流：走出去学习很重要，阿里有好的课程，我都会去参加，每次都很赞。我最近在看的直通车课程，就很系统的教我怎么用好直通车，把效果发挥到极致。我可以看到有些人靠直通车，拿到很好的效果。同时，有的人投了钱进去，自动烧，根本没有好好去运营，得不到想要的效果。
3、多多参与场景活动：例如九月采购节和线上展会，这种流量聚集的大促，肯定是不能错过的。
最后想说的是做好阿里巴巴国际站，需要踏实的做，耐心的做，更需要多出去走一走学一学。这不，我现在越来越少玩王者荣耀了，每天都在了解国际站、冲刺九月采购节。
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