对接新需求创造新增长，融合新业态抢抓新机遇，在严峻挑战面前，浙江省外贸出口从今年3月份开始连续4个月保持同比、环比正增长，上半年外贸出口总额破万亿元人民币，实现增长3.3%，市场主体信心强势回暖，在化危为机中增强了发展主动权。

“需求经济”创造新增长

“我们的订单接到了8月份，没有意外今年营收可以保持30%左右的增长。”浙江天派针织有限公司财务总监赵黎明介绍，从一季度外贸订单延期，到二季度产能全开，工厂比2019年还新增了200多名员工。

从无缝内衣到成衣，再到一体化鞋面，天派公司的设计研发紧紧围绕市场需求，而不仅是客户的订单。这也是国际高端品牌成为其长期忠实客户的主要原因。

更多外贸企业通过精准洞察海外需求变化，快速响应和满足需求，把传统的“订单经济”转变为“需求经济”，成为浙江外贸短期复苏和长远发展的“生命线”。

浙江美之源化妆品有限公司原来主要出口香水，疫情后快人一步转做免洗消毒液出口。“二季度消毒液的销售额覆盖了香水的损失，还略有增长。”公司外贸经理陈珍珍说，疫情改变了公众的卫生习惯，免洗消毒液市场整体扩容。

浙江省商务厅统计显示，截至6月底，浙江已有354家企业获批防疫物资出口白名单，防疫物资已经成为浙江省外贸出口逆势上扬的亮点。

在严峻挑战面前，浙江省外贸出口从今年3月份开始连续4个月保持同比、环比正增长，上半年外贸出口总额达1.09万亿元人民币，实现增长3.3%，占全国份额14.1%，同比提高0.9个百分点。

新业态融合抢抓新机遇

在义乌国际商贸城专门搭建的直播厅里，“80后”女主播“大大王”在手机前一边试穿试戴各类首饰和服装，一边和网友互动。直播还没结束，主播身上同款的2000件黑色针织衫就已经卖断货了。

“直播合作是双赢。”率先与主播合作的银蒂饰品负责人朱素芳已经尝到了甜头，目前商铺一半销量来自直播带货，上半年营收不降反升。

从饰品、日用百货到防疫物资，疫情期间，义乌市场表现出了极强的创新活力，210多万种商品通过社交拼团、会员电商、直播电商、网红带货等新兴模式抵达消费者。浙江中国小商品城集团股份有限公司党委副书记、总经理王栋表示，组织新经济业态的专业力量进场，将义乌市场的货源优势与业态渠道无缝对接，不仅带来资源和订单，更带来一支复市兴市和转型升级的生力军。

这些新模式又很快被复制到跨境电商交易过程中，出现了新业态互相融合的跨境电商直播模式。

“浙江一家户外用品企业的露营产品视频在TikTok上有上千万播放量，面对海外买家，视频可以越过文字翻译的门槛，展示作用更直观。”阿里巴巴副总裁、全球速卖通总经理王明强表示，海外无接触消费需求大增，跨境电商发展空间巨大。不谋而合，义乌工商职业技术学院与速卖通平台都在给外商做跨境电商直播培训。

浙江省商务厅数据显示，市场采购、保税物流和跨境电商出口等新兴贸易业态实现了逆势快速增长。1至6月，全省市场采购出口额达1246.4亿元人民币，同比增长13.2%；全省跨境网络零售出口额达414.5亿元人民币，同比增长17.8%。

打通双循环为中国制造“破局”

“全球疫情几乎‘搅黄’了所有的节日派对。”派对文化公司董事长陈圣弼告诉记者，为了快速提升转内销的效果，公司干脆投资了一个直播机构，边做边学。疫情之下，更多外贸企业积极开拓国内市场，“两条腿”走路。但是外贸企业转内销普遍面临销售渠道、人才团队等缺口。

6月下旬，浙江省商务厅等9部门联合发布《关于推动外贸企业开拓国内市场的若干意见》，发挥浙江电商资源优势，构建国内营销网络，帮助外贸企业开拓国内市场。

充分利用两个市场、两种资源，浙江积极帮助企业实现国内市场与国际市场的一体化布局与运营。

6月18日浙江中国小商品城集团股份有限公司与阿里巴巴集团两大线下线上市场成立eWTP义乌合资公司，共建国际贸易公共平台，帮助更多中小企业数字化出海。7月1日，浙江省商务厅与亚马逊全球开店签署合作备忘录，深入合作，整合资源，联合推动浙江省10个市、50多个产业带的传统外贸企业转型与升级。

各地创新物流渠道稳定国际供应链。如“美森快船+市场采购”方式，利用快船15天到达北美的海运邮包通道，推动对美市场采购出口保持较快增长；“义新欧”中欧班列进一步优化运营机制，上半年开行350列，发送量同比增长157.1%，保证了亚欧供应链的稳定。

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《2020年阿里巴巴国际站农产品及食品行业分析报告》
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