天然无污染的碱性土壤、星罗密布的山前平原和沿河绿洲、四季分明的温带大陆性气候、充足的热量光照、明显的昼夜温差……得天独厚的自然条件，使得新疆成为我国农业产业发展的前沿阵地。而屯垦戍边、承载传承使命的新疆生产建设兵团，更是用风云六十年的时间，书写了西北边陲的一段传奇。

新疆昆仑天和国际贸易有限公司，就诞生在这片既古老又年轻的热土上。公司坚持以新疆农产品深加工为产业链的发展战略，以贸易为主业、以农副产品销售和代理为辅业的经营方针，依托当地特色农产品资源和兵团国企优势，实现销售额以每年2倍的速度快速成长。2019年，公司借助阿里巴巴国际站专业跨境贸易平台，开展线上与线下相结合的经营方式，完成销售额5.8亿人民币，进出口额连续两年稳定在上千万美元。

优势：货源+产地+资金+国企

新疆昆仑天和国际贸易有限公司于2016年5月成立，注册资金2000万，属兵团第十一师建咨集团旗下控股公司。公司经营范围主要以农产品、食品、天然产物以及矿产品进出口贸易和跨境电子商务为主。“我们的核心竞争力在于地源优势、集团化优势和兵团大农业优势。”公司总经理杨焱棋如是说。

为了说明这个“竞争优势”，杨焱棋举了一个生动的例子。“比如‘红色产业’番茄酱，全球三分之一的产量在中国，而中国近90%的产量在新疆。”

尽管成立时间不长，但公司“上手”极快，发展迅速，这得益于组织者们前期对市场细致的调研与了解，颇得“兵马未动，粮草先行”的军事艺术三昧。“在正式注册成立前两年，我们就已经对新疆特色食品、调味品、农产品出口以及进口食品、矿产品及汽车贸易和跨境电子商务进行了全方位了解和调研。通过近三年的走访，与国外近百家客户进行了接洽，在大桶番茄原料酱、色素提取原料、农产品、矿产品等业务中达成了多项合作意向。”

经过三年多的发展，公司的外贸业绩已经位列十一师前三名，地理标志产品出口居首位。

合作：“忠实粉”是这样炼成的

2019年3月，新疆昆仑天和国际贸易有限公司开始接触跨境贸易平台阿里巴巴国际站，目前已经开通1个金品诚企平台，年投入超25万元。不过，昆仑天和与阿里的“缘分”远不仅如此。

“2003年，我作为外贸公司经理第一次接触阿里，就成为了‘忠实粉’，公司成立之初就在酝酿跟阿里的深度合作，去年阿里巴巴国际站推出数字化出海计划时，我们就觉得这是一个机会。”由于公司一直从事地理标志产品的出口业务，也一直在寻求更多出口的机会，因此，具有良好国际声望和品牌价值的阿里巴巴国际站跨境贸易平台，就成为了昆仑天和的最佳选择。

“当时上线的核桃产品，随着询盘数量增加，公司出口部从专业产品知识到品种种植采收等，付出了很多的精力，到产地亲自去盯货，生产期为保证客户的质量要求，每小时监测一次，全力做到客户要求的标准。”由于公司委托加工的生产线在新疆技术很先进，生产期间国外客户来验货，对公司的产品质量很是认同，在追加了几百吨订单后，又签订了上千吨的合同。

进入2020年，新疆昆仑天和国际贸易有限公司在阿里巴巴国际站上的平台效果稳步增长，其中仅4月份，就较3月份的曝光、点击、反馈、TM在线均增长了近一倍。

（图说：新疆昆仑天和——中亚农产品采购对接）

品牌：产品质量+市场细分+营销组合

“拥有市场比拥有工厂更为重要，而拥有市场的唯一手段是拥有占统治地位的品牌”，美国营销专家拉里·莱特一席话，道出了品牌战略在全球化市场竞争中的重要意义。而在杨焱棋看来，随着市场经济的日益成熟，世界经济已经跨入"品牌经济时代"，品牌已经成为这个时代企业间竞争的主要因素，这与阿里巴巴国际站推出的“数字化出海计划”正好不谋而合。

“公司品牌战略的重点就是要提升社会知名度、市场美誉度和消费者忠诚度。”杨焱棋表示，为了实现这一战略目标，公司在产品质量、市场细分、营销组合等方面可谓殚精竭虑。

高质量的产品，是品牌战略的灵魂。“为了保证质量，我们建立了农产品可溯源平台。种植、灌溉、施肥、收获……生产的每一个环节，都清清楚楚的予以‘公示’。另外，对于质量可能不达标的情况，我们也‘宁枉勿纵’。比如今年年初通过跨境贸易平台阿里巴巴国际站收获的一个价值2000万的核桃订单，因为要收购的原料不符合公司品控关，我们最终忍痛割爱。”

与此同时，可细分的市场也是品牌战略的核心。“以番茄酱为例。我们每桶（240公斤）原料都有可追溯数据。客户对番茄红素和A/B值等指标的高要求，都可以实现‘私人订制’。”

高效率的营销组合，是品牌战略的关键。“举例来说，我们有一个‘以出代进’计划，就是出口原料，进口成品，再贴上自己的商标，这就可以更加快速有效的打造自己的品牌与口碑。”

未来：成为兵团特色农业产业“走出去”的领跑者

当下，尽管全球疫情尚未消除，不过杨焱棋对公司的未来发展充满信心。“我们预测疫情结束后会有一波订单爆发小高峰。经历这次疫情后，国外买家很有可能会开始储备更多的供应商资源，或者拆分订单给几个供应商来供货，这都是我们的机会。”

另外，杨焱棋还对合作阿里寄予了深切的期望。“目前公司除了在出口产品方面跟跨境贸易平台阿里巴巴国际站合作，更希望在兵团农产品可溯源平台接口与阿里平台展开深度合作。”

巩固传统市场、开拓新兴市场，优化产品结构，更新贸易方式，成立行业基金……在杨焱棋眼中，这都是公司未来的主攻方向。“希望在此基础上，实现产业链的纵深发展，让新疆昆仑天和国际真正成为兵团特色农业产业‘走出去’的领跑者。”