泉州爵博瑞尔进出口有限公司位于中国东亚文化之都、海上丝绸之路起点——泉州，长期以来,深耕于批发和零售业,成立之后,发展迅速,本着雄厚的技术实力,不断积累创新先进技术。

再次全心全力地回归外贸行业后，官燕华在2016年开通alibaba国际站。公司的产品不断地跟随市场潮流进行调整优化，如今在电动滑板车方面，泉州爵博瑞尔也有了自己的一席之地。

再“回归”外贸，赶上电动平衡车的末班车

官燕华在2008年毕业后，就一直在外贸行业中，但期间有过其他兼职，精力有所分散。在一次参加展会的时候，阳差阳错地开始了自己的创业之路。“以前参加香港的LED灯展，总共4层，每个展位都很仔细的走过去、逛过去，脚都要走断了。”在回想起初作为外商采购人员逛展的艰辛，官燕华依旧难以忘怀。

2015年在广交会，官燕华和客户看到了电动平衡车产品，对这个产品在全球市场很有信心，那时候也电动平衡车正风靡全球。于是，爵博瑞尔在2016年年初成立，6月底就开通阿里巴巴国际站。

今年目标2500万，产品覆盖80多个国家

如今，爵博瑞尔经营alibaba国际站4年，外贸金额从0到1500万，每个月询盘有450+条，复购率达60%以上，产品覆盖全世界80多个国家，包括欧洲，北美，东南亚，南美等国家和地区。“我们99.99%的客户都是来自阿里巴巴。”官燕华对这个成绩格外惊喜。

此外，还是阿里巴巴的金品诚企会员，KA 商家，3星级客户。“我们还有一款产品，位于同行业NO.1 热卖品。 今年目标2500万，通过9月采购节，再冲一下业绩。”

收获不少大客户，产品仍需要勤练“内功”

“最大的收获是美国的第一个大客户，当年6月25日注册的alibaba国际站，9月份收到询盘，10月下的样品单同时下了420台的平衡车，这个客户是公司成立以来的007客户 （第七位成交客户），次年1月份下了750台的40HQ货柜。当时还没有信保，客户也没有来中国验厂，完全是出于个人的信任关系下了大单，也是公司的第一桶金”。

2017年也有个斯洛华克大客户，关系非常好，客户的品牌也是一起参与命名的，每次打款都是50%，非常爽快。只不过后面由于欧盟反倾销导致了订单搁浅。

去年的美国客户，也在完全信任下，第一个单子就下了一个柜子，20多万美金。”官燕华表示，这几年，在alibaba国际站收获了不少大客户。由于供应商主要在宁波和杭州，没办法随时到厂里学习，官燕华自认专业度还是有所欠缺。“我们也定下了要提高专业度和服务的策略。”

“目前我们公司主要的产品电动滑板车，因为属于个人代步出行的工具车，行业前景不错。主要客户是欧美等经济发达国家或地区，用于工业园区或者高校里用车。但电动滑板车在很多国家都有能否上路的争议，这对市场会有不小的影响。”

官燕华也嗅到了平台RTS赛道的商机，她也正在摸索，如何可以跟着RTS赛道，扩大产品的客户覆盖面。

阿里巴巴跨境贸易顾问 孙少坪：

“泉州市爵博瑞尔进出口有限公司，合作阿里4年，一年一步脚印，始终保持和网站的紧密联系，保持一颗持续向上的心，今年3月新贸节信保成交过百万美金，随着团队的成长，相信不久一定是下一个新星力量。”