运营技能开挂 半年做到行业Top 10
发布时间:2019-09-17 11:51:17
来源:阿里巴巴国际闽汕站
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厦门威司登进出口有限公司是一家集设计,开发,销售,生产为一体的鞋业贸易公司。主要市场是欧洲、北美、俄罗斯等国家。专业生产男女休闲,运动鞋,拖鞋等各类型鞋子。

“很喜欢骑自行车运动”,这是陈卫文在阿里巴巴达人赛特训营上给笔者留下的鲜明的标签印象。戴着鸭舌帽,很运动风,但说话轻声细语却又语速不慢。追逐了好些年的悠闲自在,如今,他决定“回归”电商事业,继续发光。

干一番自己的事业,果断从拖鞋转向运动鞋

在自己创业之前,陈卫文在一家传统拖鞋工厂里上班。“不能这么一辈子,我得闯一番事业出来。”陈卫文2011年开始了自己的创业之路,最早从事拖鞋的贸易,但因为这个行业同质化严重、单价太低,而且竞争激烈。他凭着自己对行业核心竞争力的理解,判断以运动鞋产品研发为驱动的经营模式,便从2013年果断的转向运动鞋外贸。

“那时候对运动鞋行业也完全是白纸一张,没有运动鞋客户、没有运动鞋行业经验、没有工厂供应链资源,但是觉得运动鞋方向就是对的。”数年在鞋类行业的工作沉淀,让他很快地厘清了运动鞋的上下游供应商,并且快速地搭建好团队。

自己配设备接小订单,春夏、秋冬季推200多款新品

威司登有开发设计团队10多人,连带做样品。“每年春夏、秋冬主要会推出200多款新品。”正是这强大的推新能力,让威司登有了不断成长的动力。在推新品之余,威司登会根据客户的需求进行开发,为公司笼络了不少客户。

“现在市场上小B订单也不少”,所以威司登也配备了设备,一些供应商接不了的小单,几十双到几百双,甚至有时候十双八双也有,威司登就自己打样生产。

陈卫文计划要着力深化优化供应链,“毕竟小单对资源整合能力要求很高。”他希望能够不断地加强小B订单的接单能力,这样才能贴紧阿里巴巴国际站的RTS赛道。

参加阿里游学,汲取成功经验、开拓眼界

陈卫文一直深有感触的是,在和阿里巴巴跨境贸易顾问接触多年之后,发现原来2011年的名片,一直都还在阿里巴巴跨境贸易顾问手里保留着,传给了一个又一个新的顾问。他为这种执着细致的传承所深深感动。

“2017年的时候,参加了游学,看到了别人的成功案例和经验,打开了眼界,打动了跟阿里的合作。而且在和阿里的接触后,为阿里人的工作态度、激情所深深打动,这正也是我们所需要的一种态度和精神。”抱着不行也能学习管理经验的想法,陈卫文携手阿里转眼已经2年。这两年,也让陈卫文越来越认可阿里巴巴国际站。

直到现在,他还是认为“如果我们的团队要是都和你们阿里巴巴铁军一样,那我们的战斗力得多强?!”

从2011年2个人,到现在,公司已经壮大到30多人;阿里巴巴国际站帐号也增加至3个,平台月询盘稳定在行业top10 ,转化率23%-25%。

阿里巴巴跨境贸易顾问 吴耀隆:

“厦门威司登进出口有限公司与阿里巴巴联手第二个年头,传统外贸转型拥抱互联网,半年内快速做到top10店铺,到现在三个平台,从零开始组建95后电商团队,到现在十来个人的团队,团队还在继续裂变,背后是陈总对团队成员的信任和支持!”

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