紧随阿里巴巴节奏 她的机电产品月均询盘超1000多条
发布时间:2019-09-04 11:21:32
来源:阿里巴巴国际闽汕站
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JET POWER福州捷沃机电有限公司是一家集设计、制造和分销为一体的全球性能源发电设备制造商、出口商。专业生产销售发电机,柴油发电机组,汽油发电机组,水泵等,产品主要出口到欧洲、北美、南美、东南亚,中东,非洲等60多个国家和地区。

公司生产的发电机组采用国际先进技术的著名品牌发动机和发电机:美国康明斯(CUMMINS),英国帕金斯(PERKINS),德国道依茨(DEUTZ),日本本田(HONDA),日本雅马哈(YAHAMA),成套生产JET POWER品牌发电机组。功率从650W—2600KW全面覆盖。产品在制造、运输、建筑、金融、通讯、医疗、矿业等领域得到广泛应用。

在炎热的午后,我们走进了福州捷沃机电公司的办公室。总经理邱飞萍赶忙结束手中忙碌的工作,和我们聊起天来。

温文静雅的她,竟然有着13年的机电外贸的工作经验,她的干练似乎非常内敛。一毕业就进入机电外贸的她,如今主管着公司的外贸团队。

亲自打理平台,紧贴阿里巴巴

“08年之前,我们一直在传统外贸出口模式中徘徊,业务渠道也是主要做展会,步伐走的异常艰难,08年经济危机后市场竞争越来越激烈,面对越来越严峻的外贸形势,我们开始接触一些网络平台,在机缘巧合下尝试做了阿里巴巴国际站平台,其实很早就接触过阿里巴巴了,但了解不深,所以我们就抱着开拓新渠道,扩展业务模式的心态,开通了阿里巴巴国际站平台。”

“刚开始的时候,都是自己亲自在打理平台。也正因此,阿里巴巴国际站平台的很多产品、资源都会很关注,会主动去了解”,在一次接触了信保的信息之后,邱飞萍更是抓住了一些发展机遇,公司业务增长迅速。在2014年公司再成立一家新工厂,以满足新业务增长的需求。阿里巴巴平台的规则变化非常快,所以需要多关注,多了解,多消化。这些年我都紧紧地跟随阿里巴巴,不断地调整脚步,跟上节奏。

月均询盘1000条+ ,不断突破自我

“老平台一个月的询盘有1000多条,在行业Top 10之内。”邱飞萍并不满足于此,“我都会订询盘目标,并且保持关注。原先以为月均1000多条询盘做的不错了,但是其实还是不够,一定要不断突破自我”。她对自己从未放松过要求。

“新平台开通一年多,询盘数还不多。这也是为了实现多平台发展。“目前,她分2个团队分别运营2个平台。而公司外贸出口销售也已从成立之初的3人,扩大到了现在的10多人。公司线上外贸规模去年也达到了500多万美金。

“非洲、东南亚、中东等地区为主要客户。刚开始,要打开市场并不容易,但是一旦进入了,就要容易很多。客户在市场上看到了我们,就会慢慢找过来,就这样客户资源就积累起来了”。

平台给的不只是订单,还有管理经验

“不少商家只是以为通过阿里国际站平台来增加订单,但是我还学到了管理经验”,邱飞萍告诉我们,“2016年那时候,听完第一堂管理课程,回来就调整管理方式。正所谓执行第一嘛,学习完要立刻执行。”

“阿里巴巴教大家如何管理、如何拓展团队。学了以后要因地制宜,所以每年我们都在改进。随着团队的发展,很多方法也要改,与时俱进”。

不仅如此,正是阿里巴巴所提供的学习、培训,拓宽了邱飞萍的圈子,“出去倾听,圈子变大,认识的人多了,眼界也广了”。

“在粉丝通的使用上,有疑问,就继续去学习”。

“9月采购节,要趁着阿里巴巴的大流量去抢流量资源”。

凭借强大内驱力的邱飞萍不断地吸收着各种优秀经验,甚至还培育客户的外贸知识。她正为9月采购节而蓄势待发。

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