全球80%的钓具都来自中国这座海滨城市 90后打造全球渔具IP
发布时间:2019-09-03 14:31:18
来源:阿里巴巴跨境供应链
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聊起中国威海,你或许会联想到中国近代第一支海军的诞生地刘公岛、秦始皇东巡过的东方好望角"天尽头"成山头、中国道教全真派发祥地圣经山、亚洲最大的天鹅栖息地天鹅湖等引人入胜的景点。

外国友人可能会告诉你:我还知道,威海是全世界最大的渔具产业基地。

1981年,国内第一支玻璃钢渔竿在威海诞生,开启了威海渔具产业化之旅。发展到今天,威海市已拥有4000多家渔具生产及对外贸易型企业,年产值超过100亿元人民币以上。全球80%的钓具产自中国,中国市场的一半以上是“威海制造“,2018年威海渔具外贸出口额14.5亿美元。威海的各类钓具产品产量和出品量均居全国首位,已经形成了比较完整的产业链条。以钓竿为例,威海市钓竿年产量已超过4000万支,产量和出口量均居全国首位,至今仍是其他钓具生产省份的模仿对象。

阿里巴巴国际站北方大区发起“一城一带”项目,深耕产业带,基于对产业带从买家-流量-场景优化-商家引入-供应链的端到端的改造与升级,数字化重构产业带人、货、场,发挥产业带的先天优势,挖掘潜在商机,促进交易转化,助力产地数字化升级,打造北方好商好品全球名片。威海渔具就是其中之一。

阿里巴巴国际站赋能,半年销售额破400万

随着跨境电商的兴起,一大批优秀威海渔具商家迅速发展起来,走向海外。

80后高亮创立的威海海龙王户外用品公司(下称威海海龙王)成立于2000年,是目前国内最大的鱼线企业,集研发、生产、销售和服务于一体。旗下的“海龙王”品牌成为钓线第一品牌,现有线下加盟代理商3500余家,具备日产80万米的大力马鱼线生产能力。威海海龙王于2018年6月开通跨境电商平台阿里巴巴国际站金品诚企,开启外贸之路,18年全年出口渔线200万,客户遍及世界30多个国家和地区。19年1至7月业绩已超过400万。

阿里巴巴国际站威海渔具专属页面

为了支持这些商家的全球梦,将中国优质产业带介绍给全世界,跨境电商平台阿里巴巴国际站打造了威海渔具的专属页面,八月份将持续在Alibaba.com网页端和APP端首页推广,为产业带商家提供更多曝光机会,带来更精准更高质量的流量和商机,同时也致力于在全球买家市场形成“买渔具,找中国威海”的长期心智,真正形成强大的产地IP。

定制和现货双赛道布局,90后打造成全球渔具IP

94年出生的蔡壮是大学生创业,进入渔具出口行业两年时间,创业第一年通过国际站出口渔具600万,今年(第二年)通过7个月的时间出口额已经超过1200万,目前渔具已经出口到全球各地。继速卖通、亚马逊后,蔡壮现在重点布局国际站,积极拥抱数字化转型,通过双赛道布局,团队全部由95后的在校大学生组成。

蔡壮是一个有情怀的外贸人,他希望能通过自己的国际站创业,鼓励当地上千家渔具企业拥抱互联网,调整产业结构,形成当下威海的渔具产业破局之路,他表示希望能将威海渔具打造成全球IP,向全球买家展示:全球渔具,威海智造!

越来越多的威海渔具商家走在跨境电商的路上,他们拥有着更加广阔的全球市场。由于休闲垂钓运动受到广泛的追捧,2017至2022年渔具市场以年复合增长率4%,到2022年全球渔具市场规模将增至25.6亿美元,46%的增长会来自于美国。为了应对全球买家小单化、碎片化的采购趋势,阿里巴巴国际站开辟“RTS(ReadytoShip)”新赛道,对于适合做快速交易的渔具产品更是一片不容错过的蓝海。

加入阿里巴巴国际站是迈向全球市场的第一步,为了商家长期稳健地发展,2019年6月至9月,阿里巴巴国际站以“数字化出海2.0计划”帮助商家开流(流量营销开拓全球市场)、节流(跨境供应链成本降低)、提效(营销提效、运营提效、资金提效),希望为威海渔具商家的出海之路再添助力。

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