作为重要的新能源产业，光伏产业在我国的发展可谓命途多舛。从上世纪90年代末呱呱坠地，到新世纪迎来迅猛发展，再到国际“双反”时期的寒冬降临，光伏产业在短短20年间经历了跌宕起伏的发展历程。

至2019年上半年，光伏行业贸易出口额同比增长31.7%，光伏行业再次在海外市场大放异彩。在新一轮“走出去”浪潮推动下，国内的光伏企业正将优秀经验带往海外，尤其是东南亚、中东、南美等新兴市场。

借助出海实现业绩突破，毫无疑问是多数优秀光伏企业的首选，位于浙江温岭的浙江宝利特新能源股份有限公司就是其中一员。至今，其产品已出口到全球100多个国家和地区，过去一年出口额超过6个亿。

究竟是什么让它在开拓新能源业务，经历史无前例的寒冬，还能涅槃重生、保持高速增长？宝利特出征全球的秘诀是什么？这里面又有着怎样的故事呢？浙江宝利特新能源股份有限公司CEO董波和电商事业部负责人张军为我们揭晓了答案。

董波受邀参加阿里巴巴国际站全球战略商家峰会

九死一生，果敢布局遭遇产业寒冬

和多数在浙江崛起的企业一样，母公司宝利特集团以鞋业出口起家，是一家股份制合作制企业。作为新能源负责人，董波认为，鞋业能给公司带来稳定的收益，但他的视野远比“追求稳定”更广阔。

十多年前，光伏行业在全球刚刚火热的时候，董波就看得很远。他认准了绿色能源符合国家的能源发展战略，是未来三五十年的主要发展方向。为了更大的成长空间，宝利特集团毅然布局了生物制药和新能源光伏行业，旗下宝利特新能源公司应运而生。

然而，两年后美国金融危机波及中国，浙江省的出口业惨遭大洗牌，新型的光伏产业更是受到重创。2008年国庆节后，公司很多下了订单的客户甚至直接消失，宝利特未翱翔先折翼，董波和张军深深叹息。

痛定思痛，他们将困境抽丝剥茧，发现同质化的问题症结，决心做自己的品牌，加大研发投入，用差异化的产品和客群定位杀出一条道路。

“我们是不是可以把我们的产品结构进行优化，服务一些不是特别大的客户，服务一些小客户？生产一些小的、定制化、特殊的组件。”董波的这个想法，让宝利特迈开了跨境电商深度定制的第一步，但这条路同样并不平坦。

百变需求难满足，光伏产品定制不易

在光伏产品深度定制的道路上，宝利特与两大难题迎面相撞：一是原料端口难寻找，二是交易周期过长。

由于光伏产品本身的特殊性，其深度定制尤其依赖原材料的及时供应，而买家提出的需求永远是多样化的——有欧洲的酒店需求，也有非洲的家用屋顶太阳能瓦片需求。不同的客户需求需要使用不同的原材料进行生产，所涉及到的不仅是光伏产业，还要与玻璃、瓦片等建材产业的贯通整合，因此匹配的原材料端口更难寻找。如何打破原材料供应限制，在供期内满足买家预期？这是董波反复思考的问题。

另一方面，“沟通-寻材-生产-出货-物流-回款”的传统外贸周期动辄数月，对需要大量资金进行原材料采购的光伏企业来说，这个过程实在太过漫长，传统物流的不确定性让客户安全感薄弱，而蜗牛般的回款速度则让宝利特没有安全感。

要想在跨境电商的道路上大步向前，这两道枷锁必须打开，董波在数字化运营中找到了钥匙。

（宝利特新能源在阿里巴巴国际站店铺主页截图）

借力数字化运营，吃透深度定制大单

近期，阿里巴巴国际站近日发布了产业带开发计划，将整合资源重点建设十个跨境产业带将会帮助当地光伏产业上下游企业形成集群效应，产业链得以打通，面对客户需求，当地供应链才能快速反应，寻找原材料变得空前简单。不仅于此，阿里巴巴国际站的数字化服务让供应链反应速率再度升级。

通过阿里提供的行业大数据，张军得以了解市场趋势及方向，公司能够提前对原材料进行备货，只待客户一声令下，就能即刻实现快速出样，产品则分批次出货，从原来一个月的出货周期缩短到15天，极大提高了交易效率，让买家体验更美好。“很多客户都对我们的出货速度非常惊喜，这也促成了许多更大规模的订单。”张军对产业带的功劳大加肯定。

同时，让张军十分头痛的资金问题也通过阿里数字化服务得到解决。宝利特使用阿里巴巴国际站对商家提供的信保订单服务，通过数字化信保履约机制给客户更多安全感，使其安心下单，快速确认，从而缩短回款周期。有了充足的资金保障，企业可以快速动用资源采购高品质原材料，快速开模打样，短时间实现交货。

这样一来，宝利特借助阿里数字化跨境贸易战略中的服务，实现了“快速采购-快速生产-快速出货-快速回款”的良性循环，光伏产品深度定制中面临的各大问题都迎刃而解。

（井然有序的加工车间）

引领光伏产业外贸新势力

无论是借助数字化工具吃透深度定制，还是打造企业的差异化竞争力，董波的前瞻眼光一直都在。

在光伏产业竞争不断加剧的当下，低成本的传统加工型企业已经不占优势，向产品研发型企业转型是宝利特的唯一出路。于是，董波立刻加大创新投入，组建创新开发团队，在阿里国际站精细运营的加持下，将询盘对接交给销售团队，后期服务交给客服，让创新开发团队得以全神贯注投入新产品、新技术的研发工作。通过几年的努力，宝利特在技术创新、丰富组件产品系列、提高电池转换效率、降低成本方面取得源源不断的创新突破，其中拥有自有知识产权的第四代纯黑组件贵为全球第一专利，此专利产品在欧盟、美澳高端市场占据领先地位。

近年来，他明显感受到企业甚至普通百姓对安装光伏电站的热情高了许多，分布式电站市场蠢蠢欲动，董波又有了新的想法……

对习惯了制作加工的传统光伏产业而言，宝利特的创新劲头和璀璨成绩为行业吹动蓬勃发展的春风，注入一股能够让中小光伏企业搏击国际市场的强大新力量。在宝利特的带动下，温岭乃至江浙一带的光伏产业创新倾向性更加明显，让光伏产业从“中国制造”向“中国创造”转型、让企业从传统加工型向产品研发型跨越，正在成为越来越多光伏行业人的共识。

结语

浙江宝利特的成功出海，见证着中国创造的无穷潜力，也为光伏产业后来者趟出一条罗马大道。

在阿里国际站数字化重构跨境贸易战略的加持下，产业带被聚合和打通，经济体赋能得到升级，深度定制和快速交易通道更加畅通，中小企业出海已无后顾之忧。