尤彦龙的出海之路:面对细分市场需求 直击全球饮水难题
发布时间:2019-08-30 14:46:54
来源:阿里巴巴国际站
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当你每天端起水杯时,是否会想到世界上还有很多人喝不到安全水?

随着全球工业化进程加快、人类对水与日俱增的需求、人为浪费及污染等,水资源危机已经成为21世纪人类面临的最为严峻的现实问题之一。据统计,每年世界上有2500万名以上儿童因饮用被污染的水而死亡。这多让人痛心!

身为“户外净水专家”,优贝尔将自主研发的净水过滤器销往世界各地,解决了至少5000万人的安全饮水难题。

心怀天下,联手NGO解决饮水难题

2018年9月28日,7.5级地震袭击了印度尼西亚的苏拉威西岛,震源深度10千米,随后引发了大规模海啸。现场一片狼藉,大量建筑物被摧毁,交通设施、水电及通讯受到重创,无数居民流离失所……

地震和海啸导致灾民在短时间内无法得到纯净的饮用水。这时,新加坡一家NGO通过阿里巴巴国际站找到了优贝尔,询问是否可以定制一批高性价比、高便捷实用的过滤装置,用来解决灾区饮水难问题。

鉴于优贝尔拥有与NGO合作的丰富经验,双方很快达成一致意见。优贝尔专门定制的一套过滤器能够解决一个五口之家一天内的饮水难题,在3天时间里就实现了5000套过滤器的交付,为2万多名灾民的基本饮水提供了保障。

在非洲乌干达、卢旺达发生干旱后,优贝尔亦联手NGO积极为灾区定制净水过滤器,让灾民喝上干净的水。一次次高质量完成定制,一次次携手NGO跨国合作,是优贝尔对社会价值的诠释。

让梦想开花,立志做户外净水装置

优贝尔的杰出贡献,得益于创始人尤彦龙当初的选择。

一直从事净水行业的尤彦龙发现,城市用水与工业用水行业已较为成熟,但水资源匮乏及灾区的水净化工作却处于市场空白,尤其是贫困地区人口的净水问题处理。做专业化净水装置,让更多人在任何地方都能喝到安全干净的水,犹如一颗种子埋在了尤彦龙的心中。

2010年,尤彦龙正式创立中国深圳市优贝尔科技有限公司,专注户外净水,并携手NGO解决水资源问题较大的地区以及灾区的饮水安全难题,成为当之无愧的行业发起者。

出海不易,过滤器走出国门遭遇考验

时代变革与技术进步使我国的水处理行业每年都保持增长态势,但增速缓慢。有没有一种模式,能让企业乃至整个行业都得到较快发展,尤彦龙陷入了思考。

直到一家国外客户找到他,要求定制一批用来救灾的便捷式净水装备。随后,公司根据客户需求进行了研发与生产,结果大获成功。这给了尤彦龙极大启发:为何不尝试做跨境贸易,让全世界的人都能喝上安全水?

最终他选择了一个能够给他与无数中小企业提供专业帮助的一站式数字化B2B跨境电商平台——阿里巴巴国际站。

但走出国门谈何容易!尤彦龙遇到的第一个难题就是如何满足海外客户的不同需求。

他与团队苦苦思索了很久,在对客户需求进行多次调查、研究与细分后,逐渐形成了3条产品设计思路:户外小型便捷式过滤器,针对淡化的净水设备,适用于家庭及个人;手提式救援型户外过滤器,为红十字会等救援组织提供帮助;针对海水、苦咸水的过滤器。

考虑到苛刻的环境,优贝尔自主研发了超低压过滤技术,并派工程师实地考察,不断改进产品、完善功能,确保过滤器在极低压条件下也能正常使用。与此同时,优贝尔要考虑经济欠发达地区的居民消费能力,强调实用功能、弱化外观设计,确保过滤器在价格上的优势。此外,面对NGO救援对交付时间和产品品质的高要求,优贝尔对现货储备及生产供应能力进行了全新升级。

而紧接着的难题是产品过关了,怎么赢得客户信任;客户下单后,如何确保交易顺利达成;如何解决汇率、支付难题;能不能缩短物流周期等。

在尤彦龙看来,发展需要内外结合,企业强大的实力与优秀的平台两者缺一不可。如果企业实力到位但缺少平台,难以走出国门;如果平台给力而企业实力不到位,又难以赢得客户信赖。

因此,在完成企业内部的“升级改造”后,尤彦龙把物流、金融、信用等问题交给了阿里巴巴国际站。

升级转型,全球化发展终迎柳暗花明

借助互联网和大数据,阿里巴巴国际站为优贝尔提供了订单需求的精准匹配、高效的在线沟通模式以及全球范围内的交易支持。在阿里巴巴国际站,优贝尔轻松找到了符合企业海外发展的深度定制模式,并结合平台提供的信用保障、物流、金融结算等服务,顺利“出海”,将净水过滤器卖到了世界各地。

历经“山重水复疑无路”,优贝尔终于迎来“柳暗花明又一村”。

放眼国内,优贝尔取得了便捷式户外净水器等9项专利,被评为“深圳市高新技术企业”,引领户外净水装置行业发展;放眼国际,优贝尔在阿里巴巴国际站的帮助下顺利打开了国际市场,产品畅销北美、欧洲和中东地区,至少有5000万人正在使用优贝尔研发生产的户外净水产品,是备受全球用户信赖的专业户外净水装置提供商。

创始人尤彦龙将优贝尔的发展原因归结为“三把斧”——产业带、“一带一路”与跨境电商平台。具体来看,我国江苏、浙江及广东一带走在净水领域前端,为公司发展提供了便利条件,使科技创新有所依托;一带一路能让“客户更加认可中国供应商,合作意愿上升了”,“在运输方面也有便利条件”。而阿里巴巴国际站能让企业获得更多海外客户的认可,帮助企业寻找合作伙伴,赢得海外订单。

面对未来,尤彦龙指出了两条路:一是丰富产品线,为更多地区和人群研发定制户外净水新装置;二是继续与阿里巴巴国际站合作,推广优贝尔的理念,寻找更多价值观相符的组织和个人,让更多人喝到安全水。

(中国深圳优贝尔在阿里巴巴国际站店铺主页截图)

结语

不得不说,选择走出国门做跨境贸易是优贝尔发展史上的重要转折点。登陆阿里巴巴国际站的优贝尔犹如登上了一趟快速发展列车,实现了升级转型。

相信未来,会有更多“优贝尔”通过阿里巴巴国际站走上跨境贸易之路,将生意做到全球。

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