吾灵生物科技有限公司为全球唯一菌草灵芝种植的实践者和推广者， 拥有通过美国和欧盟认证的有机种植基地和深加工工厂，经过多年的用心成长和努力奋斗，逐步建立了以菌草灵芝为核心的食药用菌全产业链专业企业，开发出一系列食药用菌功能性食品和健康原料提取物， 并成功取得ISO22000，HACCP，Kosher认证，Halal认证和欧盟以及美国有机认证。公司依托阿里国际站的平台，把以灵芝为主的系列产品顺利推广到全球， 覆盖20多个国家和地区，年产值突破千万。

未来，吾灵公司将继续努力打造成为以药用真菌为主的保健食品的开创者和优质原料供应商，开发和创造出更优质的产品，为人类健康贡献力量！

将灵芝等菌粉提取物和咖啡结合，两种东西方文化代表食物的交融，在你的味蕾引发意想不到的奇妙口味。从加拿大归来的郑旻雁，让东方文化代表灵芝等菌粉类产品突破常规，有了新鲜活力。

在吾灵生物科技公司的会议室，陈列着各种各样的灵芝咖啡，速溶系列、咖啡豆系列，还有混合菌粉的功能性饮品。在我们传统观念中，更多是保健品的灵芝等菌粉类产品，在这里变成了各种时尚潮流的饮品。

咖啡喝到流鼻血 团队扩大10多倍

在加拿大生活的时候，郑旻雁就有听说“灵芝咖啡”，“国外的生活方式、理念，和国内有很大差别，在加拿大生活了很久，对这些有着更深刻的了解。”随着父母年岁渐老，而她对父辈们一直种植的灵芝也了自己的创意想法，2016年，郑旻雁毅然地放手加拿大的教育事业，归国重整家族企业。

“那时候回来，公司的产品很单一，这里的办公室，加我也就只有3个人。“但激情无限的她并没有退缩，“这些年，我都是在做从0到1的事情，在加拿大，从0到1，开培训学校，到现在有2间学校。而吾灵生物，销售公司也从3个人，发展到现在近40多人。”

”在2016年回来的时候，花了半年的时间，研发了灵芝咖啡。在这研发的半年里，我们研发人家不断试验，喝咖啡喝到流鼻血。“这段经历，让她至今难忘。

好产品+P4P 一客户第1个月下单6吨

在郑旻雁归国之前，吾灵生物已经开通阿里国际站平台，“那时候，不知道怎么做外贸生意，也没有跨境电商运营经验，所以订单量只能说是一般。”但“灵芝咖啡”一上架，“再加上P4P带来的流量，一下子就吸引来一个大客户，第一个月就下单6吨。直到去年，这个客户一年的订单额有200多万，今年还会有增加。如今，我们平台上，P4P曝光流量占比30%多，自然曝光流量占比60%多，比较良性“。

在那个时候，郑旻雁并没有任何外贸从业经验，更别提跨境电商的运营经验。

不过她有着自己的经营理念，“一定要把客户维护好，不要和客户太计较。我们小公司有弹性机制，利用小公司优势，做好灵活服务。大单、小单都接，都服务好。”就是凭借这样的理念，她很自信地告诉我们：“基本上买过的客户都在复购，没有落跑的”。

学习都坐第一排 每晚学习外贸学院课程

没有外贸经验，怎么做外贸生意呢？

“那时候，经常参加阿里巴巴组织的活动，我很喜欢游学活动，可以去体验、参观其他优秀的外贸企业，学习他们的成功经验”。回想起当初学习这些的时候，郑旻雁比读书时代都还要拼，“怎么做外贸生意，只有努力学习，没有捷径可走。那时候，我都是坐第一排学习。”

没有跨境电商运营经验怎么办？

“每天晚上睡觉前都在看阿里巴巴外贸学院的视频，学了3个多月”，郑旻雁说起那段日子，依然激情满满，“阿里国际站运营自己做，就连烧P4P都是我自己来。没有跨境电商运营经验也不怕，好在阿里巴巴跨境顾问会很热心地帮忙解决问题，给思路、给策略，让我了解到了平台上的各种资源”。

辛勤的付出，也让她收获了满满的回报，“2017年，第一版电商分，就拿了闽汕大区第一名。”如今，在参加完阿里巴巴橙站活动之后，她也慢慢地将运营交给团队去做，“让团队成长，发挥团队的作用，这是从企业角度去了解阿里文化的经验所得”。

研发更多产品 未来要做自己的品牌

如今已小有成就的郑旻雁，有了更多的计划。“去年有客户定制了养颜美容类产品，今年会继续研发这一系列。而之前的多种菌粉混合的功能性饮品，我们也会继续投入。这款产品，可以增强免疫力，很多健身教练都有买。喜欢运动的年轻人，健康意识比较强的人群，都是主力消费群体”。

“虽然阿里国际站主要产品还是咖啡系列，但未来我们会发展自己的品牌，有了之前的跨境电商运营经验，往后我会很有信心扩展更多系列”。郑旻雁对公司的未来，已经画下了一幅宏图。