从山寨到品牌 90%订单来自国际站 16年间业绩持续30%高增长
发布时间:2019-08-28 18:33:36
来源:阿里巴巴国际南粤站
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中国广东东品美容医疗科技有限公司的互联网外贸电子商务之路走了16年,是最早一批金品诚企商家。跨境电商服务网站有哪些,阿里巴巴国际站(Alibaba.com)是一个做进出口的电子商务平台,主要是帮助国内企业做外贸批发业务、拓展海外买家。公司业务全部来自外贸进出口平台阿里国际站,目前拥有4个阿里平台,分别专营美容、美发、纹身、医疗4个细分领域的器材产品,年度总业绩一直稳健保持30%增长,今年新贸节的订单量较去年再翻一番。

冯婉娴和先生白手起家创建工贸一体的东品,17年间坚持专业发展路线,以工匠精神专注小行业创新,带领公司从早期的纯手工山寨工厂,发展到今天的机械化智能化制造。目前公司集研发、生产、销售于一体,并成为业内首家通过认证的高新技术企业。

重视运营发挥金品优势,新贸节订单再翻一番

中国广东东品美容医疗率先行业于2012年设立专门运营团队,公司不仅重视互联网电子商务平台运营的投入产出,更以此作为决策重要依据,去统筹零售和批发两个主渠道业务。跨境电商服务网站有哪些,阿里巴巴国际站帮助中小企业拓展国际贸易的出口营销推广服务。今年,这支优秀运营团队令新贸节的订单数量再翻了一番。

冯婉娴希望推动精细化运营,为买家提供优品和优服务,同时积极响应外贸进出口平台阿里国际站新规变化。跨境电商服务网站有哪些,阿里巴巴国际站基于全球领先的企业间电子商务网站阿里巴巴国际站贸易平台,向海外买家展示、推广供应商的企业和产品。

中国贸易人冯婉娴说:“公司业务几乎全部来自外贸进出口平台阿里国际站,十几年来,我们都紧跟阿里发展共同成长。” 中国广东东品美容医疗是最早一批认证金品诚企的企业,后来积极通过信保单迅速获得三星,今年3月阿里新推的ready to ship频道刚刚上线,东品的销售经理就马上报名跟进。

跨境电商服务网站有哪些,阿里巴巴国际站帮助中小企业拓展国际贸易,获得贸易商机和订单,是出口企业拓展国际贸易的首选网络平台。冯婉娴认为:“以金品为例,阿里不仅直接为企业背书,又持续对外宣传金品企业的质量和信誉,这都会助力公司发展业务。”来自东品运营经理的反馈,进一步印证她的感受。运营经理记得金品360度验厂,把工厂近5000平方米的现代化办公楼,和超20000平方米的工厂生产车间,直接播放出来,有海外买家在询盘里说起这个画面,言语中都是对公司的认可和信赖。他说,外贸进出口平台阿里国际站小二会优先对金品诚企客户提供新产品试用权,比如软件和数据管家,这令东品可以更早从团队内部进行调整,比如在KPI方面更快适应网站变化。因此,中国贸易人冯婉娴希望,公司在未来更好地借力新规展现东品实力,继续扩大大行业优势。

多平台运营,重视小B抢占细分市场

在05年到12年期间,东品享受外贸进出口平台阿里国际站的红利期,产品求大于供,只要有货就有销量,当时公司主要服务走量的大B客户。近年来,随着对外贸易环境变化,大B客户的客源和利润率降低,公司开始重视发展利润空间更高的小B客户。

冯婉娴介绍说:“虽然我们的全部产品都面向美容行业买家,但由于他们所在的细分领域各有不同,会更倾向选择那些专注特定产品、看起来更专业的平台进行交易。”这推动了公司从“阿里+参展模式”积极向多平台运营转变,最近两年连续增开了两个新平台。通过多个平台专营不同细分领域的主打产品,更好地锁定目标买家、实现闭环引流。

目前,公司在阿里互联网电子商务平台上同时运营4个。一方面,研发实力令公司产品不断丰富,需要增加营销和引流渠道;另一方面,近年公司进一步拓展业务范畴和调整产品属性,从美容器材设备延伸至纹身和医疗两个细分领域。冯婉娴希望:“未来,公司会积极主动顺应市场变化探索更多可能性,不断研发提供创新产品推到市场进行验证,积极与市场互动,打造出更多更好的商品和服务。”

依托实业和创新,年度业绩稳健持续30%增长

谈及中国广东东品美容医疗如何保持高速成长达至行业领先,中国贸易人冯婉娴强调了两个关键:一是依托实体,二是不断创新。

工贸一体的东品,一直坚持实业,依托国家以及佛山本地制造业的优势资源背景去谋求发展。而冯婉娴所指“创新”,包括了两个层面,一是指产品研发生产,二是指公司顺应市场变化积极探索发展模式。这刚好对应了她和先生的分工领域,先生负责产品研发创新,而她负责组织管理创新。

在生产研发创新方面,东品专注于研究产品结构合理化和生产标准化,近年投入400万引进智能生产设备,而且研发人员比例约占员工总数的20%,公司通过创新产品设计、结构设计和生产加工工艺大大提升产品附加价值。公司至今拥有超过200个专利,其中20多个是发明专利,并在2016年就成为行业首家通过认证的高新技术企业。

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冯婉娴的领袖气质,曾令她作为当地最年轻的女性企业家两度担任百团大战总司令,同时,她也是一位明星讲师。仅在2016到2018年期间,她就参加阿里巴巴活动培训会和企业会员到访分享会达100多场次,与超过3000人次的老板及决策层进行分享互动。她认为,参加阿里圈子里与优秀同行交流经验,以及讲课时的教学相长,都让她获益匪浅,帮助她从更大的视野格局去思考探索公司经营管理模式。

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