中国贸易郑建清,跟着阿里巴巴get到了运营秘技
发布时间:2019-08-20 11:13:45
来源:阿里巴巴国际闽汕站
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厦门三梵体育用品有限公司成立于2013年,中国贸易人郑建清拥有最新的高科技机器和熟练的员工,是一家现代化、专业的瑜伽垫及其他体育用品的设计师、制造商和出口商,经营产品主要是瑜伽垫、瑜伽垫、瑜伽裤、瑜伽服、瑜伽袜、瑜伽球和其他运动配件。

在今年2月份进入正轨前,他有过6年的阿里巴巴平台运营经验。花2个星期,便组建了9人团队,独创了一套积分制管队管理方法。目前三梵体育在平台上已经有700多款产品,也达到了2星,但是郑建清对运营课程的学习依然如饥似渴。

2个星期组建团队 询盘高达80条左右

“2018年9月开始做平台,但期间因为个人健康,耽误了几个月”,郑建清在创业之初遇到了一点曲折,“今年2月份才开始正式进入正轨,花了2个星期就把团队建了起来,招了9个人”。他对自己神速组建起团队的表现,也显得很满意,“主要是厦门外贸人才比较多”。

“上个月为止,一个月三四十条询盘。这个月应该可以达到七八十条询盘。因为瑜伽垫产品的特性,用比较C端的玩法效果更佳,抵用券、满减等玩法比较好用”,郑建清表示商家主动性更强,可以提高询盘转化率。“现在0效果产品几乎没有。主要是,团队里有个小伙子对阿里平台也非常了解”。

摸着石头做外贸 偶然进入瑜伽行业

你一定没想到,郑建清差点就当了飞行员,在海航培训了1个多月。在一次身体复检的时候,吃了感冒药的他没有通过,只好无奈放弃。

“09年刚毕业,在厦门做船舶服务,整整做了4年。那时候一个月通宵干活15天,还要有应酬、饭局,对身体健康影响不小。”所以,郑建清在2013年转型去泉州做包袋行业的外贸。那时候,完全没有人教,摸着石头过河开始做外贸。“

经过两年多的业务开发,2016年,郑建清放弃一线业务开发,转做团队建设及阿里巴巴平台运营,停止业务员对阿里后台的操作。他亲自运营平台了3个月,月平均询盘从100条左右升至300多条,年成交超1800多万。但是,当时厂里很多工人、业务都是20多年经验的老人,很难接受新思维,所以5年后,他就出来单干,就很偶然地进入了瑜伽行业”。

跟着阿里巴巴游学 提高了运营、管理能力

2013年做外贸的时候,郑建清就注册了阿里巴巴平台。“那时候经常跟着阿里巴巴客户经理学习平台运营技能,一有问题就问,提升非常快。”其实在我们采访的过程中,他也是带着好多问题来求解的,这就难怪他做起平台运营来,简直是如鱼得水了。

“后来跟着阿里巴巴的一些游学也学到了很多,特别是义乌的那场“,郑建清到如今为止还依然对游学收获赞不绝口。“此外,东莞那次的也是很棒。学到了不少优秀案例,从火也吸取了很多有价值的经验。”

“很多时候,都是自己先尝试,可行之后,才让业务运营跟进接手。多平台运营,效果很好。此外,视频营销,容易引起关注。“

灵活组织架构 便利业务调整方向。设计公司的组织框架,设立积分表,以便能及时地调整业务方向。

瑜伽用品适合RTS赛道 将加大设计投入

“瑜伽用品更适合在RTS赛道玩“,郑建清告诉我们,三梵体育后续会组建团队,专门做产品设计。“未来,我们的发展,要做到的是,给客户推销的是不是生产客户提供的设计,而是能够告诉客户,我们的设计是趋势,要能够让客户接受我们的设计”。

中国贸易郑建清对外贸平台阿里巴巴小B市场有着自己的看法,“要懂瑜伽产品、懂瑜伽市场,才敢做库存,这样才能做小B市场”。

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