泉州定飞反光材料贸易曾宏定:重电商,讲专注
发布时间:2019-08-20 09:46:24
来源:阿里巴巴国际站南粤站
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一副精致的黑色边框眼镜,一双炯炯有神的眼神,而立之年事业飞进,他就是泉州定飞反光材料有限责任公司的创始人——曾宏定。业绩从零到一,公司规模从小到大,自2009年创业以来到2014年正式注册成立公司。他不炒房不炒股,只“超”事业。借助电商平台,短暂一年,他就从阿里巴巴国际站开发了100多个新客户,迅速成为行业里崛起的黑马,就连纽约的消防员身上穿的阻燃服也是他的产品。

质量为王,谁与争锋

创业,一个听上去高端大气的词语,背后却是鲜为人知的付出与汗水。尽管泉州定飞反光材料贸易曾宏定觉得有些偶然,但是偶然之中有必然的成分。2009年,一个朋友找到了还在畜牧行业做销售的曾宏定,给他分析了反光材料的现状和市场前景。曾宏定听后,觉得很不错,有前景,有“钱途”,于是就做起了反光材料。

对于产品质量严格把关。与别人单纯追求产品销量的做法不同,泉州定飞反光材料贸易曾宏定对产品品质有着苛刻的追求。“如何做外贸?如果你的产品不能比别人的好,那客户凭什么选你?”这句话不仅是他对自己的鞭策,为客人提供优质产品,更是对客人的负责与真诚。2012年,一位阿里巴巴国际站平台德国客户为了开发新产品,希望能由曾宏定提供辅料。让曾宏定没想到的是,从研发到投入市场竟然耗费了3年。“一项检测不合格,就不能进行下一个项目,而且每次只告诉你一个检测项。”曾宏定已经记不清自己为了这个合作经历了多少不眠之夜。看到产品完全合格的那一刻,心情激动不已。

一直有所耳闻,德国人做事严谨认真,一丝不苟,因而曾宏定对自己的产品要求更高了,总是想办法达到客户苛刻的需求。目前他工厂的产品既可以在北欧零下30多度的严寒里使用,也可以在东南亚零上30多度的湿热环境里使用。

据悉,目前国内能达到这个水平的厂家还不到行业的10%。泉州定飞反光材料外贸人曾宏定的付出和努力,得到了回报和行业的认可。

关注电商,追求卓越

相对于线下销售,曾宏定尤其注重阿里巴巴国际站平台。公司现在培养了专门的操盘手,专门为平台的电商分和星级服务,每天关注分值变化,及时调整,快速提升分值,并对操盘手进行考核。重点抓及时回复率、信保两个维度,严格要求销售回复率达到100%。

其实在公司成立之初,反光材料贸易曾宏定并没有如此重视阿里巴巴国际站平台,他常常忙于线下销售,线上则是偶尔打理。直到有一天,一位欧洲客户通过阿里巴巴国际站平台找到他。最开始只是小批量合作,由于产品质量好,且供货稳定,第二年,这位欧洲客户专门来中国两次和他面谈。如今,这位客户已经成为公司最大的客户,年贸易金额达数百万美金。

通过阿里巴巴国际站平台,订单质量越来越高,渐入佳境 他也非常重视阿里巴巴国际站平台的变化,不放过任何一个机会。仅用一年,团队借助阿里体系搭建完成,并且开发了100多个新客户,并且行业内最好的客户正在签订单。如今,公司60%以上的客户都是通过阿里电商获得。为了阿里国际站九月的采购节,公司现在已经开始布局,冲刺PK。

专注高效,定飞启航

目前,曾宏定的公司有50多名员工,今年他的销售目标是两千万元。但相比于把公司做大,曾宏定更在意把公司做长。如何做外贸?他很敬佩日本的工匠精神,哪怕是一家小店,也会投入全部的精力,把他做成一家百年老店。为了把全部心思放在事业上,曾宏定拒绝炒房子炒股票,专心做好事业!为了提高效率,曾宏定给供应商和客户建档,突出他们的核心产品和优势技术。当有新客户提需求时,就直接从档案库匹配。一般从供应链匹配到磨具设计等环节,行业平均水平需要3天,曾宏定1天就搞定。

如今他在阿里巴巴国际站平台的产品已经畅销十几个欧美国家。就连纽约市消防员的阻燃服也是他的产品。“本来我只负责阻燃服上的反光材料,但在合作过程中,客户认为我们很快速很负责,就把阻燃服的面料也交给了我们,这一单制作了近两万套。”可见反光材料贸易曾宏定的认真与真诚被客户所认可和信任。

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