从兼职翻译到明星女掌门,她曾随马云出访美国
发布时间:2019-08-16 15:32:57
来源:阿里巴巴国际南粤站
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做过很多兼职,可是口袋依然很拮据。那时的苏景茹没有想到,有一天自己会成为行业风云人物,成为大家眼中的明星女掌门,并作为仅有的两名供应商代表随马云一起出访美国。这一切都要从18年前她和阿里巴巴结缘说起……

从兼职翻译到企业老板

23年前,苏景茹从陕西来到了广州。为了生活,她做了很多份兼职。2000年的广交会上,她给一家保健首饰工厂做翻译,结果这家工厂的订单增加了好多。原来她不只是简单的翻译,而且还主动推销。工厂老板当即决定让苏景茹来开公司,他提供产品。

就这样,苏景茹慢慢地进入了这个行业,并在阿里巴巴开了自己的店。前两年苏景茹一直在摸索,陆续拿到一些订单。2003年,她决定发力,精心的打理店铺,很快她就接到了一个28万美金的大单。“我以前从没见过这么多钱,这是我人生的第一桶金。”也正是因为这一单,坚定了苏景茹从事保健饰品这个行业的决心。

功夫不负有心人,此后几年,从阿里上获得的客户越来越多,订单越来越大,苏景茹的事业越来越顺。2007年,她正式注册了广州润时保健用品有限公司,决定大干一场。

靠阿里做到马来西亚第一

然而天有不测风云,2008年金融危机爆发,占据公司半壁江山的美国客户几乎流失殆尽。无奈之下,苏景茹决定在阿里上发掘东南亚客户。很快,她的一款手链就打入了马来西亚市场。

“那一年我去了七八次马来西亚,走在街上,总能看到人们戴着我生产的手链。”苏景茹说,当年这款手链的出货量就达到了50万条以上,是往年的5倍。当时很多同行都倒闭了,而我们却能逆风飞翔,市场占有率做到了马来西亚第一。这得感谢阿里巴巴,因为这款产品100%是通过阿里出售的,客户全部都是走线上渠道,如果走线下的话,产品的扩展速度不可能这么快。客户告诉苏景茹,当地人都以拥有一款这样的手链为荣。

除了大单,苏景茹也特别重视小单,不会因为不挣钱就拒绝。有一位美国客户就让她非常感动。当时那位客户只定了50条手镯,还需要刻上病史等资料。由于不够起订量,其它公司都不愿意接单,苏景茹却接了。后来她去美国拜访这位客户才知道,原来他是一位糖尿病人,他的这些手镯都是给病友定制的,避免晕倒时别人不知道他们的病情。

价钱总是比同行贵

从苏景茹这里拿过货的客户都知道,她的价格绝对是行业里面的高价。但货比多家,他们最终还是会选择苏景茹。原因无它,就是因为苏景茹的产品质量更有保证。

“在品控方面,我就坚持一个原则:不在坏的产品上修改成好的。”苏景茹说,她的产品都要经过7道QC,任何一道不过关,都会成为废品。甚至是在废料的处理上,苏景茹也是坚决废弃,绝对不用再生料。有一次,因为气候原因,一位德国客户的产品出现了问题,对方开口索赔17万美金,这相当于公司员工一年的工资。苏景茹在1个小时内就答应了,连对方都很惊讶。对方说,他们以前的供应商也出现过问题,但没有一个这么爽快,很多都是拒赔。

正是凭着过硬的质量和出色的业绩,苏景茹成功地引起了马云的注意,马云曾专门来她的公司参观。2017年6月20日,阿里巴巴美国中小企业峰会在底特律举行,作为受邀跟随马云一起出行美国的两位供应商代表之一,苏景茹觉得自己这趟出差就像从外太空看地球。她说,这些年来,她是发自内心的感谢阿里巴巴。未来她将用更加全球化的视野,把润时带到一个更高的高度。

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