放弃百万年薪继承父业,他用业绩回答如何做跨境电子商务
发布时间:2019-08-16 14:10:37
来源:阿里巴巴国际南粤站
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1998年,梁溢伟从澳洲莫纳什大学毕业后,由于父亲希望他子承父业,他选择放弃百万年薪,加入广州市前锋水上运动器材用品有限公司(以下简称广州前锋)。这些年,他利用阿里巴巴网进军全球,在澳大利亚市场雄踞第一,使公司跻身为中国行业前五。他本人也成为公司总经理、广东国际商会的副会长、广东省游泳协会副会长。

靠阿里巴巴打下南半球

在如何做跨境电子商务的问题上,梁溢伟是这么想的,“与很多商品不一样,广州前锋的水上用品具有很强的季节属性,在没有南半球市场的情况下,公司的业务只有半年的旺季。”回忆起阿里巴巴网对公司业绩的巨大帮助,梁溢伟说,2008年,他第一次接触了阿里巴巴,如何做跨境电子商务的问题也有了答案,于是开始借助阿里巴巴网开拓南半球市场。
梁溢伟发现,相对于直接销售,阿里巴巴网对他来说是一个非常好的广告平台。很多国外客户都是在阿里巴巴网上搜索到了广州前锋,然后再线下联系他,最终下单。“当时线上的销售每年大约100万人民币,可是通过阿里找到我下单的金额是这个数字的很多倍。”梁溢伟说,通过阿里巴巴网,他加大推广力度,让不少客户都主动找到他,目前已经打开了澳大利亚、新西兰、南非等南半球市场,销量雄踞澳洲第一。
如今,阿里给广州前锋带来了积极效应正在叠加,不仅线下慕名而来的客户越来越多,线上的业务也呈现出快速增长,预计今年还会有更大幅度的增长。

学霸弃百万年薪做销售

虽然现在广州前锋已是行业里的龙头,但说起加入广州前锋的往事,梁溢伟至今仍略感可惜。作为世界百强名校,1998年,莫纳什大学只招收了3个中国留学生,金融专业科目的40名学生里只有5人顺利毕业,梁溢伟便是其中之一。
正当刚毕业的梁溢伟拿到一个百万年薪的offer时,父亲却坚持让他回公司帮忙。考虑之下,他只好回来广州前锋做了一名销售经理,可是整个销售部门仅他一人。梁溢伟发现,当时承接公司产品出口的外包公司有很多,但是他们的价格却参差不齐,导致出口市场混乱,如何做跨境电子商务更是别提。于是他决定统一定价,并放言,愿意做的就继续做,不愿意做的可以退出。最终,凭借突出的产品优势,梁溢伟拿回了定价权。
经过调整,不到3年,公司业绩就翻了N倍。梁溢伟又在香港开了办事处,企图进一步扩大业绩,抢占全球市场。

用电商铺就品牌之路

虽然主管销售,但是梁溢伟对产品质量却有着非常高的要求。他说,他非常感谢最初做OEM的经历,由于客户要求严格,使工厂提升了几个档次,做产品必须要科学而不仅仅是靠经验。有了质量,梁溢伟就在品牌上下功夫,利用阿里巴巴网的平台打造品牌之路,2000年就开始启动海外注册商标。下一步,就是思索品牌出海。在如何做跨境电子商务的问题中,梁溢伟的答案就是阿里巴巴网。
2004年,公司发明了一款用硅胶和防爆玻璃制造的潜水眼镜,一体成型,摔都摔不烂,这在全世界都独一无二。一时间,每个客户都来抢购这款产品,最终卖出了2000万个。对梁溢伟来说,是阿里巴巴网帮助他完成了品牌之路。当很多外贸人们还在传统外贸路上想着如何转向跨境电子商务之时,他已经不断在阿里巴巴网上推广wave,利用阿里庞大的用户群和信息流,从而让客户和普通消费者都对这个品牌耳熟能详,从而使wave成为了畅销全球的品牌,并且成为广东省著名商标。由于品质和知名度都很高,有的外国客户甚至放弃了自有品牌,转而使用wave。目前,广州前锋拥有50多项国内发明专利,是名副其实的国内行业领导者。
现在,广州前锋已经拥有3家子公司,年销售额1个多亿,如何做跨境电子商务上也具备了话语权。得益于阿里巴巴网,梁溢伟的生意遍布全球各地,他每年有100多天都在飞机上,去会见全世界的客户。虽然很忙,但每个周末他一定会留在广州陪家人。他说,无论生意做多大,家人永远是最重要的。

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