才接联合利华700万大单,又接130万只世界杯吉祥物
发布时间:2019-08-16 14:10:23
来源:阿里巴巴国际南粤站
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两次创业,第一次亏空积蓄最终破产,第二次亏到借债。中国福建泉州振跃工艺品有限公司创始人余重阳的创业经历十分曲折,借助阿里巴巴国际站,从濒临破产到年入5000万元,他只用了7年。现在他已成为行业标杆,并取得了多个世界知名品牌的授权,今年还制作了一百多万只世界杯吉祥物。

两次创业两次亏损

1997年,刚刚毕业的余重阳从安徽到中国福建泉州的一家工艺品厂当普通工人。3年后,他就做到了厂长。

2003年,余重阳从工厂出来自己创业做安防产品,结果不仅花光了积蓄,还倒欠了5万元,公司没真正开张被迫关门。“要想改变生活,那就必须要创业。”2009年,余重阳再次出山创业,开了一家工艺品加工厂。可是恰逢全球金融危机。外贸行业不景气,半年不到,他就亏光了三十万元,为了坚持下来还找朋友借了十多万元。

2010年,亏损严重的余重阳开始思索跨境电商平台。在对比了好几家后,2011年,他选择了阿里巴巴国际站,他觉得这个外贸平台可以改变他和公司的命运。

借阿里巴巴国际站逆转命运

让余重阳兴奋的是,开通阿里账户一周后就有询盘,20天后就有样品单,40天后就收到了一个30万元的订单。不止如此,由于余重阳请专人运营阿里跨境电商平台,确保及时回复询盘,2012年,余重阳又接到了一个100多万的订单,而且连续做了3年。

2013年,余重阳拥有了包括迪士尼、可口可乐、沃尔玛在内的多个验厂,在跨境电商平台阿里巴巴国际站的影响力与日俱增,很多海外客户看到他的资质后都爽快下单。很快他就从阿里接到了一个400多万元的订单,加上一些其他的订单,当年公司的外贸业绩突破了1000万元。2016年,余重阳在阿里接到了人生中最大的一单,来自联合利华的700万大单:为新品制作六百多万个公仔。当年的公司业绩突破了3000万元,次年接近5000万元,其中80%以上的客户都来自阿里。

因为公司有了服务于世界知名品牌客户的经验,2018年世界杯,中国福建泉州振跃工艺品在众多供应商里脱颖而出顺利拿下世界杯吉祥物西伯利亚狼的订单,共计130万个,价值300多万元。余重阳彻底逆转了自己和公司的命运。

从跨境电商平台阿里巴巴国际站上尝到甜头的余重阳坦言,他正在依托中国福建泉州振跃工艺品的资质打造一个工艺礼品平台,未来几年里他将加大阿里巴巴平台的投入力度,向实现更高的人生目标而奋斗。

乐于当一名讲师

现在的余重阳虽然经常忙于工作,但他很乐于当一名阿里巴巴的讲师,把自己曾经失败的经历,成功的诀窍都教给其他学员。甚至有创业失败的学员听了讲座后,直接请求去他的公司工作。

“他们总是抱怨在阿里上很难接到外贸大单,其实这是错误的。”余重阳说,他现在每年在阿里上至少能接到一两个100多万美金的大单。“阿里上有很多机会,但机会是留给有准备的人。”余重阳建议创业者应该先打好根基,比如验厂,因为现在大客户都会关注这块。

“每个创业者都不容易,我希望自己的经验教训能够让别人少走弯路,少受不必要的损失。”谈及做讲师的初衷,余重阳笑着说道。

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